乙游香水爆卖背后：年轻人正在为 “陪伴感” 买单

上周，叠纸旗下乙女游戏《恋与深空》为角色秦彻打造的生日限定香水「龙息烈吻」正式开启预售，产品设30ml/285元、50ml/430元两档定价，预售周期约一个月，最晚发货时间长达200天。

即便等待周期漫长，这款香水依旧引爆乙游消费市场，据统计，「龙息烈吻」开售4分钟销量破1万瓶；35分钟破2万；两小时破3万；6小时销量达到4万瓶，对应销售额超过1600万元。

这并非《恋与深空》IP香水的首次“爆单”。今年3月，同系列祁煜生日香水「塞壬之许」采用完全一致的定价与销售模式，据估算预售阶段销售额已突破3000万元。

接连两款香水的热销，也给了叠纸持续复制“角色香水商业化”的信心。乙游IP正依托粉丝情感价值，搭建起一套独属于虚拟偶像的香氛消费商业模式。

首先，在这场现象级热销背后，有一个值得关注的消费变化正在发生：乙游香水正在重新定义“男香”的消费逻辑，开辟出一条专属于女性玩家的“他香”赛道 。

传统男香市场的逻辑是清晰的：男性购买自用，或女性购买作为礼物送给男性。

但「塞壬之许」和「龙息烈吻」打破了这一框架。

两款产品均为男香或中性香架构——「塞壬之许」被定义为“冰生暖韵香调”，前调含柑橘、西瓜、海水，属于水生馥奇调；「龙息烈吻」为辛香木质调，呼应秦彻“热烈与锋芒交融”的角色设定。

而它们的购买者几乎清一色为女性，消费动机也并非送礼，而是自用。对玩家而言，“闻到他身上的味道” 早已不只是单纯的嗅觉体验，而是虚拟亲密关系的现实代偿。

有玩家在社交平台分享：“看着小龙瓶子闻香，就感觉秦彻在自己身边。” 正是这种极致的陪伴需求，让带有男性气质的香调，成为了女性取悦自我、满足情感缺口的消费品。当“为他买香”变成“为‘他的味道’买单”，一个全新的消费心智已然成型。

叠纸将乙游香水从零散周边升级为可复制、可规模化的IP变现产品线。从角色人设解读、香调命名，到瓶身设计、定价与预售模式，一套完整的模块化开发流程已然成型，这也意味着黎深、沈星回等其他角色的香氛产品未来均可快速落地。更重要的是，该系列也标志着叠纸从单纯的IP授权方，转向亲自下场的美妆品牌方，实现从产品定义、供应链到销售渠道的全链路自营，不再依赖第三方联名完成变现。

《美浪》观察发现，叠纸旗下「塞壬之许」与「龙息烈吻」两款IP香水，尽管在香调搭配、瓶身设计上贴合对应游戏角色特色，但产品底层运营模式呈现高度趋同特征。这两款香水所选用的代工厂，因同时为生活家居品牌名创优品代工低价香氛类产品，让叠纸备受“智商税”的市场质疑。

值得关注的是，这类IP香水的销量表现高度依赖单个人气游戏角色，其爆款逻辑核心在于“粉丝情感付费”，而非产品本身的香气品质、使用体验等核心竞争力。

有消费行业专家分析指出，这种模式存在明显隐患：一旦对应角色热度消退、粉丝情感新鲜感衰减，产品将快速丧失市场竞争力，既缺乏支撑用户复购的核心逻辑，也难以形成长期生命力。同时，标准化复制模式易导致后续推出的角色香水陷入“换汤不换药”的同质化困境，难以持续吸引消费者关注，在情绪溢价退潮后，产品生命周期天然偏短。

从流量变现的维度看，叠纸的模式无疑是成功的，但从长久主义的视角审视，“陪伴感” 能否转化为持续的品牌忠诚度，才是关键所在。

但不可否认的是，这场爆卖实验生动地印证了：在追求精神共鸣的年轻世代面前，为 “陪伴感” 买单，已成为一种正当且强大的消费逻辑。未来，如何让香水的品质与 IP 的情感价值真正融为一体，而非两张皮，将决定这门香水生意是昙花一现，还是能成为连接虚拟与现实的长久纽带。