跟着中外客商逛广交会

本报记者 李迅典

清晨，柔和的阳光洒在珠江水面，《环球时报》记者4月15日一早登上前往第139届广交会展馆的大巴。此时还不到广州的早高峰，但街头早已车流如织，一辆辆悬挂广交会通行证件的大巴往来于城市干道，颇为引人注目。

“每年一到广交会，广州就成了名副其实的‘世界客厅’，街上的外国人比平时多好几倍，展会专用大巴很早就被预订一空。”大巴司机操着一口粤式普通话说道。《环球时报》记者近日走进广交会展馆，一边与客商交流采访，一边记录展馆内的热闹与细节，在人流与展品之间感受“老广交”的新变化。

多语种交谈，拉杆箱滚动……“世界客厅”排起长队

随着广州塔渐入眼帘，广交会展馆的恢宏轮廓也逐渐清晰。通往场馆的主干道已排起长队，导航上一片深红的拥堵提示，映照着全球客商奔赴盛会的热度：中外展商拖着沉甸甸的行李箱、抱着产品样品匆匆走向入口；外国采购商三五成群在展馆入口排起长队。展馆外，中英文双语海报清晰标注各展区方向，英语、西班牙语、阿拉伯语的交谈声交织其间，多元的语言与人流，共同勾勒出展会的国际化氛围。

步入展馆内部，各大展区同样人流如织。家电展区内，智能厨房套装、全自动洗衣机、嵌入式洗碗机等产品前，围满了外国采购商，他们或俯身向展商询问产品参数与技术细节，或举起手机不停拍照记录。

高端科技展区则成为全场焦点。工业机器人、消费级无人机、水下智能装备等前沿产品展位前人头攒动，不少外籍客商驻足围观、细细观摩，对中国先进制造成果表现出浓厚兴趣。

历经多年发展，广交会作为中国对外开放的重要窗口，已经成为全球客商对接中国市场、共享中国机遇的重要平台。

一路看、一路买：一个西班牙“老广交”的24年

在往来的外国客户中，西班牙采购商格外引人注目。今年广交会的举办正值西班牙首相桑切斯对中国进行正式访问，许多西班牙商人也循着机遇而来，在广交会上续写中西经贸合作的新篇章。

西班牙Taurus Group（特乐士）品牌欧洲采购总监路易斯·桑乔，是有着24年参展经历的“老广交”。他在接受《环球时报》记者采访时表示，“2002年第一次来，展会还在市区老场馆。今天的广交会，不仅展馆升级换代，中国产品也从‘高性价比之选’成长为‘世界标准’。”

桑乔所在的特乐士集团上世纪90年代便深耕中国市场，如今旗下业务已覆盖全球70多个国家和地区。“每次来中国，我都能感受到翻天覆地的变化。”这名西班牙商人感叹，中国工厂的智能化生产、数字化控制，以及便捷的高铁，效率和科技含量令人瞩目；更让他惊叹的是，中国科技成果普及速度极快，前沿技术快速惠及民生，这一点在欧洲并不多见。

多年来在广交会采购的经验也让桑乔对中国制造业的变化有了最直观的印象。“这些年，中国不仅产品升级，生产工厂、制造体系、全产业链配套都实现了飞速发展。”在他看来，如今中国产品品质已是全球标杆，供应链价格梯度清晰，能满足不同层次市场需求，综合竞争力远超世界其他地区，“中国‘世界工厂’的名号实至名归。”

桑乔告诉《环球时报》记者，近年来中西两国政府高层间互动频繁，给了像他这样的商界人士更多深耕双边贸易的底气。稳固的外交关系为企业合作提供了坚实保障，“我期待未来双边经贸更上一层楼”。

“中国与西班牙，乃至中国与欧洲，都是相互需要，且能够实现互利共赢的。”桑乔认为，过去20多年，中西双边贸易额稳步增长，即便有过短暂波折，合作共赢仍是主流。

桑乔的故事与感慨，正是中西经贸活力的缩影：2025年，两国双边货物进出口额达550.3亿美元，同比增长9.8%。中国电动汽车等领域企业积极赴西投资合作。这些常年往返于中西之间的西班牙采购商，既是双边经贸合作的亲历者，也是参与者和推动者。

从比价格到看技术，中国展商怎样获得核心客户？

与西班牙采购商一样，本届广交会上，大批中国“老广交”企业在坚守中实现突破，见证着中国制造业从全球代工到高端智造的华丽蜕变。安德电器负责人蔡广泰已有15年参展经历。他告诉记者，现在海外客商的需求已发生很大变化：“早些年他们更看重基础款、价格有优势的产品，如今，他们更青睐做工扎实、科技含量高的高端智造产品。”

需求端的变化，也在倒逼中国企业不断调整产品与策略。蔡广泰介绍说，近年来，中国制造不仅性价比依然在线，质量更逐年攀升。在全球贸易保护主义抬头的大背景下，这使中国企业得以有更多灵活调整的空间：例如在基础款产品上提供更灵活的价格支持，在高端产品线上提升附加值，从而帮助客户拓展利润空间。

蔡广泰以自己所在的企业举例说，如今他的企业已完善产品矩阵，兼顾高端与基础款，既保销量又保盈利。凭借广交会赋能和产品升级，今年一季度，该企业销售额实现10%至20%增长，值得注意的是，他在欧美成熟市场有了更多核心客户。

维科集团的王经理有着20年参展经验，对当前中国外贸格局有着直观感受：“价格竞争仍激烈，不同市场需求差异明显。”他介绍，中东、非洲市场看重基础性价比，对低价产品需求较为旺盛；美国市场则注重企业规模、品牌知名度以及产品品质和产能保障。在他看来，最近几年来，广交会与共建“一带一路”国家的商贸互动日益突出亮眼，而传统欧美客户的结构有所调整，这与当前全球外贸格局变化相一致。他还观察到，一件代发等新零售模式正在兴起，海外小批发商增多，小批量、多频次采购逐渐成为新趋势。“在这样的变化之下，‘高性价比+优质服务’始终是中国供应商的核心竞争力。”王经理说。

浙江省化工进出口有限公司是参展广交会40余年的“资深铁粉”。该企业的采购商颜雷翔自豪地说：“我们从未缺席广交会，始终保持较大规模展位。”

40年的参展经历也让他对广交会一点一滴的变化更敏感。“改革开放初期，广交会上多是服装、鞋帽等轻工日用品；如今，中国拥有全球最完备的工业供应链，展会上也有了更多贴合民生的创新产品。”

他认为，中国商品能够畅销全球，核心不仅在于质量过硬、性价比突出、服务完善，更在于中国有全产业链支撑和稳定的发展环境。“有了这些，才能让我们的业务更长久持续。”

在广交会走出“出海第一步”

在第139届广交会上，记者注意到一个显著趋势：越来越多深耕国内多年的优质供应链企业，正将这里作为“出海”第一站。

来自浙江台州的开开电缆科技有限公司便是其中之一，今年是他们首次登上广交会平台。“广交会是连接中国制造与全球市场的‘黄金跳板’。”该企业采购商姚平定这样告诉记者，他们敏锐捕捉到全球电力产业的巨大潜力，并于去年下半年组建外贸团队。广交会开展仅两天，他们就收获了36位海外客商信息，其中3位已提出报价。

一名来自尼日利亚的客户给姚平定留下了深刻印象。对方一开口只说要“铜电缆”，却说不清具体用途，急得当场翻找手机资料。情急之下，他干脆打开行李箱，掏出一截随身带来的样品。“看到电缆表面的印字，我一下就明白了——他其实要的是光伏电缆，只是不知道专业叫法。”姚平定说。

确认需求后，姚平定没有简单报参数，而是拿出两套方案：传统铜芯光伏电缆，以及成本更低、性能同样达标的铝合金方案，逐一对比讲清应用场景和性价比。客户当即表示希望长期合作。

“这件事让我意识到，做外贸不能只会讲技术参数，更重要的是把产品‘翻译’成客户听得懂的价值。”姚平定说，“广交会，正是不断磨合这种能力的地方。”

本届广交会上，不同地区采购商的差异化需求也成为一大看点。记者现场观察发现，欧美、日韩等发达市场采购商更关注高端电器与智能装备，在新能源汽车、工业机器人等展区频频驻足，或拍照记录，或上手体验，不少人还通过视频与家人分享中国智造的最新成果；而来自亚非拉国家的采购商则更聚焦生活消费品，在日用百货和基础民生产品展区仔细询价、对比样品，寻找性价比更优的合作选择。

从改革开放初期的轻工产品，到如今的先进智造；从“世界工厂”到“智造标杆”；从单一产品出口，到“产品+服务”协同出海，广交会见证并记录着中国外贸与制造业的持续跃迁。无论是桑乔的长期参与，还是中国企业的持续深耕，都在共同指向一个现实：中国的发展离不开世界，世界的发展也离不开中国。‍