擎天租CEO李一言：租机器人只是入口 核心是打造具身智能全场景互联网平台

近日，“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会擎天租分论坛在上海举办。在分论坛现场，擎天租正式宣布SHAREBOT全球化网络布局，并同步宣布与闪铺、数字华夏达成合作，将围绕“零售舱机器人”等产品，进一步拓展移动零售与“可售可租”场景布局。

擎天租以此表明，其不止于提供机器人租赁服务，而是正在搭建一张覆盖设备、服务、运营、交付、技术与全球市场的机器人生态网络，担任标准制定者、生态组织者、产业协调者的角色。

“机器人在海外市场的火爆程度超出了团队的预期，在正式发布SHAREBOT全球化布局之前，擎天租已经在13个国家和地区进行了大量业务尝试。”在接受证券时报等媒体采访时，擎天租CEO李一言坦言。

在欧洲德国等地，一台智元灵犀X2机器人日租金达2000—3000欧元；在北美地区，智元远征A2和A3的日租金为6000美元，约合国内价格的6倍。“本来计划6月份才启动全球布局，但业务火热程度倒逼我们提前发布。”李一言表示。

他进一步指出，海外人力成本高企是机器人租赁需求的核心驱动力，日韩等发达国家市场逻辑一致，当前处于市场尝鲜期，待机器人泛化能力成熟后或将迎来爆发式增长。

据悉，擎天租的核心目标，是制定标准化租赁履约体系，搭建可复制、可盈利的合伙人模型，定义跨区域、跨场景的智能调度逻辑，最终成为机器人产业的“超级协调员”，让设备、技术、服务、需求与运营在同一体系内高效流转，实现价值最大化。

“机器人租赁和汽车租赁最大的不同在于，机器人需要持续的服务。”李一言表示。在他看来，一台机器人送到客户现场，不是交易的终点，而是服务的起点，机器人后续需要技术调试、场景适配、故障响应、内容更新，这些都无法远程完成。

这正是擎天租搭建全国化服务网络的核心逻辑。目前，擎天租通过深化城市合伙人网络布局，构建全国机器人租赁服务生态圈，已在全国发展超400名城市合伙人。这些合伙人不是传统意义上的代理商，而是线下履约体系的关键节点：既要负责销售，也要承担交付、运维和本地化服务等工作。

李一言指出，全国化服务网络是打通机器人商用“最后一公里”的核心基础，既能实现跨区域订单调度、快速响应客户需求，又能建立标准化运维、技术支持与服务体系，解决设备部署、操作培训、故障处理等痛点，让机器人从“能用”走向“好用”，为规模化落地提供保障。

今年年初，擎天租发布了“城市合伙人战略”，并以较快速度推进。第一场擎天租生态大会邀请了130位项目考察的客户，立即有115位成为了城市合伙人；第二场生态大会在深圳举行，80位考察客户有63位成为合伙人，成交转化率较高。

“我们有单机模型，基本上一年的收益能把设备成本收回来。”擎天租联席总裁李立恒透露。李立恒表示，擎天租为合伙人提供的不只是机器人设备，还包括商学院培训、AI获客、直播引流、铁军陪访等全套赋能体系。“我们要求合伙人一年赚到投资额的三倍，如果达不到就算不合格。”

区别于传统重资产租赁，擎天租以轻资产运营为主，不持有机器人资产，仅作为运营方收取管理服务费，由战略合作伙伴承担资产采购，大幅降低行业参与门槛。针对城市合伙人，该平台推出低门槛长租方案，搭配擎天租商学院提供操作、营销、AI获客等全维度培训，依托阿里铁军体系搭建标准化运营服务体系，助力合伙人快速落地业务，单机回本周期约为一年。

李一言强调，租赁是降低具身智能行业门槛、快速打开市场的最优切口，而非最终形态。未来擎天租将打造具身智能时代全场景互联网平台，覆盖机器人租赁、二手交易、仓储物流、维修保养、上门服务等全链条后市场体系，成长为具身智能领域的生态枢纽。