引子：天上掉下来15.3万美元

文 | Tess

公众号|Tess外贸Club

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亲爱的读者

本文节选了《一个人的外贸江湖番外：张三的外贸修罗场》的开头部分，4000字左右，先分享给大家。

目前正在改终稿，大约15万字。写完之后我自己都觉得“哀民生之多艰”。

书中的骗局涉及到外贸的19个环节：

职场应聘、代收货款、国际物流、双清包税、整柜散货、开发客户、国外展会、报关、退税、展会补贴、建站、SEO、外贸培训、陪跑服务、信用证、验货、验厂、认证、保险等外贸流程中所有的节点里的隐形的坑。

我个人认为很有必要让所有外贸人看，但不正能量的作品出版太难了。最后只能把萧懿引入，让张三不那么倒霉。

毕竟，得有人把他从骗局中拉出来，方能显示人间有真情。不管现实怎么样，书里要有真情哈哈哈。

当然了，萧懿在这本书中只是配角，张三和他遇到的形形色色的人才是主角。

张三，性别男，年龄22，专业，国际贸易。

一周前，刚毕业一个月的张三满怀激情地踏入元众国际贸易有限公司的大门，开始了梦寐以求的外贸生涯。

张三喜欢旅游，选国贸专业是觉得做外贸可以在全世界飞的同时还能赚钱。在学校里，他就对做外贸充满着无限憧憬，无数次想象着自己与国外客户在谈判桌上你来我往，唇枪舌剑，最后拿下大单，成为叱咤商界的外贸精英。

入职第一天，公司给他安排了简单的培训，主要是讲解外贸流程、邮件写作、客户跟进等基础知识。对这些东西，张三自觉胸有成竹。他在学校可是学霸级的人物，外贸函电里的邮件背得滚瓜烂熟，所以，他一入职，便迫不及待地想要大展拳脚。

很快机会便来了。张三接到一个来自德国的询盘，落款是Chris，邮件内容看起来很不错。

Dear Zhang,

I found your company on Alidaddy, and I am very interested in your products. We are looking for xx with the following specifications: …

Please provide your best price and lead time.

Best regards,Chris

译文：我在Alidaddy网站上找到了贵公司，对贵公司的产品非常感兴趣。我们正在寻找符合以下规格的xx产品：……

请提供最优价格和交货时间。

看到客户来自德国，客户又有明确的产品要求，张三不由得重视起来，他又认真看了几遍客户的邮件，把符合客户需求的款式做了报价，检查无误后发了出去。

邮件发出后不到十分钟Chris就回信了，这让张三非常兴奋，他觉得客户如此快速回复，肯定是对自己的报价非常感兴趣。更让张三惊喜的是，Chris在邮件里表示价格“reasonable”（合理的），还问了一些关于包装、付款和运输方式的问题。

虽然是个外贸新人，但张三不傻，买东西的时候，即便价格便宜，多数人还是会讨价还价的。但Chris不还价，并没有让他觉得异常，他觉得这符合欧洲客户，特别是德国客户的习惯，书上已经说了，欧洲客户对价格不敏感，对质量要求高。

想到这里，张三有点觉得自己是天选之子，要不然怎么如此好运气，刚入职不到一个月就能遇到这么优质的客户呢？

他粗略算了一下，该订单至少能为公司带来一万美金的利润，按照公司的提成制度，他也能拿到1200美元的提成，加上底薪4000，马上就能月入过万了呢。

更让张三惊喜的是Chris随后的一封邮件，这封邮件让他彻底相信自己就是那个天选之人。

Dear Zhang,

We are in urgent need of this order. Normally, we would request samples, but since we have tight deadlines, we trust your company and would like to proceed directly with a 30% deposit payment.

Also, we have another supplier in China who does not have a USD account. Can you collect this payment（total USD120,000）on their behalf, convert it into the equivalent amount in RMB, and transfer it to their account?It would be a great help for us.

Let me know if that would be possible.

Best regards,Chris

翻译：

我们急需这笔订单。通常我们会要求先提供样品，但由于时间紧迫，我们信任贵公司，会直接支付30%的定金。

另外，我们在中国还有一家供应商，他们没有美元账户。您能否代他们收取这笔款项（总计12万美元），你可以兑换成等值的人民币后转入他们的账户？这对我们来说将非常有帮助。

请告知是否可行。

张三看到邮件整个人都沸腾了，他觉得客户如此信任自己，一定要把事情办好，于是，迫不及待地把邮件内容告诉了老板。老板思索了一下，觉得钱在自己账户里肯定没什么问题，主要是定金3.3万美金拿到了，再帮客户办点事，做个顺水人情，增强一下和客户的关系，何乐而不为呢？

很快，公司收到了15.3万美金。财务按照Chris的指示，把相当于12万美金的等额人民币转到了他指定账户。

一切都进展得那么顺利，张三仿佛看到了下个月的工资入账通知，还顺便计划了一下十一假期去哪里玩。他甚至想到，假如能跟Chris保持长期合作，在一定程度上自己的收入就有保障了。

可惜，好景不长。

几天后，张三发现Chris的回复变慢了，邮件从之前的半小时内回复变成了两三天才有一个简单的回复。特别是在跟他确认包装资料的时候，总是含糊其辞，怎么看都是敷衍。再到后来，Chris说自己要度假了，十天后才能回公司上班。

眼看着货期越来越近，张三开始有些不安，但他仍然安慰自己：“反正定金也到账了，货也在工厂，客户不会跑的。万一不能按时交货，那也是客户的责任，客户也会理解的。”

一直拖到物料都到齐了，印刷资料也没确认好，由于没有包装，物料只能暂时放到仓库，等包装回来再上线组装。

由于发邮件客户一直不回复，张三准备给Chris打个电话，催他赶紧确认包装设计和说明书。

但是，电话居然打不通了。

听着手机里那一连串的忙音，张三呆在了原地，他不知道下一步要怎么办。

正当他手足无措的时候，财务忽然慌张地跑到老板的办公室，说公司账户忽然被冻结了，给供应商的货款付不出去了。

打电话给银行，银行说被某西北地区一个偏远地区的公安局给冻结了，理由是涉嫌网络诈骗。

三天后，两个警察上门。

其中一个长络腮胡，并有着高鼻子小眼睛的警察严肃地说道：“你们公司涉嫌网络诈骗15.3万美金，现需要全额退还并配合调查。”

张三瞬间脑袋“嗡”地一声，感觉世界崩了。

“什么？！诈骗款？！”

警察的语气严肃而不容置疑，办公大厅的空气仿佛瞬间凝固。

张三的脸色惨白，额头渗出了冷汗，他嘴巴微张，却一句话也说不出来。几个同事也在工位上交头接耳，小声议论着发生了什么。

老板则是全程坐在那里，脸上乌云密布，一语不发，因为他并不了解具体的情况，客户的跟进全是张三负责的。

警察的语气冷静但带着压力：“这笔资金涉嫌国际诈骗，涉及多个受害者。我们需要你们配合调查，并提供交易记录和往来邮件，以及社媒聊天记录。”

张三的手颤抖着接过文件，他的视线已经有些模糊，脑子里乱成了一团。老板深吸了一口气，强行让自己镇定下来，低声吩咐：“快，把所有和Chris的邮件、付款记录、银行流水都整理出来。”

张三拖着沉重的步伐走回到工位。他坐下来，缓缓输入电脑的开机密码，心跳越来越快。他的手指敲击键盘的速度异常迟缓，脑子在迅速运转，试图找出到底哪里出了问题。

他疯狂翻看邮件记录，找到Chris的各种联系方式，但Chris已经人间蒸发。所有的邮件、微信、Skype都没有任何回复。

更可怕的是，钱已经转给了Chris指定的账户，那可是84万人民币呀，现在要全额退还，公司岂不是白白损失84万人民币？

客户支付的3.3万美元只是订单30%预付款，现在材料都买回来了，批库存怎么处理呢？他越想越绝望，手禁不住颤抖起来。

资料收集完后交给了警察，后来老板和张三又坐了五个小时飞机+四小时大巴去那个偏远的公安局，当面说明情况。

历经千辛万苦，终于证明了自己不是诈骗团伙的一部分，账户这才得以解冻。

账户虽然解冻了，但15.3万美金已经被公安局划扣退，张三粗算了一下，加上库存被占用的资金，公司这次的损失超过将近160万。此时，他真真切切地体会到了天塌下来的感觉，把自己卖了也赔不起啊。

他做梦也没想到，自己的第一单居然是一场彻头彻尾的噩梦。

初出茅庐的张三第一次意识到了什么是江湖险恶，所谓“信任”，不过是自己一厢情愿的臆想，哪里会有人连面都不见就放心把十几万美金给一个陌生的人去处理？

他苦笑了一下，说到底，还是自己太贪心，不知道天下掉下的馅饼状的东西里往往藏着手雷，谁吃炸死谁。

第1章：摊牌

张三拎着笔记本，脚步沉重地走进一家街角的咖啡馆，坐下后，心不在焉地点了一杯冰美式，木然地喝了一口，连苦味都没尝出来。

160万，这个数字像块巨石一样压在心头，他深深呼了一口气，感觉连呼吸都那么吃力。老板阴郁的脸从眼前闪过，愤怒、不甘、恐惧……各种情绪翻涌，让他感到从未有过的无力。

就在他盯着桌面发呆的时候，一股滚烫的液体洒在了脖子上，灼热感瞬间袭来，他猛地跳了起来，桌上的冰美式也撞翻了。

“抱歉啊。”

张三猛地抬头，只见一位穿着干练的女人站在面前，手里还拿着一杯热咖啡，表情透出惊慌和歉意，明显是担心咖啡把对方烫伤了。

“对不起！你没事吧？”女人边道歉边迅速从包里抽出一张纸巾递过来。

张三也被这突如其来的变故弄得有些手足无措，他摸了摸被烫红发热的脖子，连声说道：“没关系，没关系。！”

女人的眼神微微变化了一下，似乎对眼前这个“受害人”产生了兴趣。一个人受了别人的伤害，第一反应居然不是愤怒和防御，而是态度卑微地说‘没关系’。

张三接过纸巾，擦了一下衣服上和桌面上溅出来的咖啡。

“要不我们去医院处理一下吧，我看你的脖子都烫红了。”女人担心地说道。

张三嘴角动了动，低声说：“真没关系的，被咖啡烫一下比起其他倒霉事，不值一提。”

女人挑了挑眉，在他对面坐下：“介意说一下吗？反正，我是陌生人，不会对你有啥危险，说不定还能给你出出主意。即便不能出什么有效的主意，把心中的不快吐露一下，也会缓解一下情绪。”

“我让公司损失了160万，都怪我太蠢了，我怎么能这么蠢，这么容易轻信别人呢？”张三眼睛看着地面，仿佛在自言自语。

“看你这么年轻，能让公司亏160万也是本事啊，一般人可做不到。”

张三抬头望着女人，眼睛里流出了迷茫的神情。

“介意说一下前因后果吗？”

于是，张三一五一十地说了事情的前因后果和现在的处境。

女人静静地听完，放下咖啡杯：“所以，你现在在这儿愁眉苦脸，是你以为自己要赔钱？”

张三愣了一下：“难道不是吗？”

女人笑了一下，淡定地说：“从法律上来说，你充其量只是过失，不是过错。这笔交易的最终决策是老板做的，转账的也是公司财务，你只是一个执行者。换句话说，你根本不用赔。”

“真的？”张三瞪大了眼睛。

“当然是真的。”

女人抿了一口咖啡，继续说道：“如果老板真去告你了，他也赢不了。相反，如果他辞退你，还得赔你补偿金。要是他敢扣你工资，你去劳动仲裁，99%能赢。”

张三惊讶地瞪大了眼睛，他之前只想着如何赔钱，如何逃避，却从来没想过，自己其实根本不用赔？

“但是——”女人语气一转，

“你们老板都已经这么倒霉了，你就不必雪上加霜了吧？再说了，如果你真的去仲裁，估计未来再去找新工作会比较麻烦，你要是老板，也不喜欢招那些仲裁过公司的员工，对吧？”

张三咽了口唾沫，第一次明白了法律、道德、人情根本不是一回事。

他愣了好一会儿问道：“你是律师吗？还是教法律的老师？”

“我叫萧懿，跟你一样，也是做外贸的，只不过比你早几年入行。”

张三盯着眼前的人，发现她的眼睛亮晶晶的，但又有一种深不见底的叵测。他知道“叵测”不是褒义词，对对方也没恶意，但他就只能想到这个词来形容。

“很开心能认识你，非常感谢你的建议，我叫张三，能加你的微信吗？”

“当然。”萧懿笑吟吟地把微信二维码递给了他。

未完待续。。。。实在无法出版，只能慢慢连载了。