36氪首发｜「东犁退休俱乐部」完成亿元级B轮融资，为300万活力银发族打造“线上+线下”社交生活方式

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（来源：36氪）

36氪独家获悉，「上海东犁退休俱乐部」近日完成亿元级B轮融资，由恒旭资本领投，德同资本跟投。本轮资金将用于拓展多元化银发服务场景、加强上游供应链合作，以及推动AI技术与数据中台升级。

上海东犁退休俱乐部（以下简称“东犁”）是一家面向退休人群的社交娱乐服务平台，专注为50-80岁活力银发群体提供旅游、聚会、商品、兴趣爱好等综合性服务。

截至目前，东犁已累计服务超300万用户，覆盖江浙沪地区，复购率超过60%。2025年全年，其旅游业务营收超8亿元，银发电商业务预计今年突破3-4亿元。

从电视制片人到银发创业者

东犁创始人吕辰晔有SMG工作背景及日本留学经历。吕辰晔创办东犁，契机源于一次日本考察——他看到上市公司Halmek通过“电台节目+线下沙龙+内容杂志”的模式服务银发族，深受触动。

“我们当时借鉴了Halmek的模式，用电视代替电台，用公众号代替杂志，同时保留了线下沙龙的形式。”吕辰晔告诉36氪。

彼时，国内退休人群的消费以电视购物为主，旅游市场则充斥低价购物团。东犁首先从旅游产品入手，剔除购物和自费环节，重新设计线路，并提升餐饮、住宿标准。

这种“内容先行”的模式迅速建立了用户信任。东犁旗下节目《我们退休啦》在上海都市频道播出期间，收视率大约在1%，覆盖40万人次/天。节目积累的观众逐渐转化为小程序用户，并进一步沉淀至私域。 “电视圈有句话叫‘得阿姨妈妈者得天下’，我的内容受众其实一直没变。”吕辰晔总结。

如今，东犁的内容矩阵已覆盖微信视频号、抖音、小红书等平台，拥有数百个矩阵账号；其小程序的注册用户超过300万，社群月发帖数过万。

回顾创业历程，让吕辰晔印象深刻的一个场景，是一位白发苍苍的老太太，下雨天坐地铁来上课，课后独自戴着老花镜，用单指在键盘上敲打。“她把人生很重要的一段时间用在了你提供的服务上，你会觉得真的应该对他们更好一点。”

长途旅游到高频聚会，构造产品金字塔

2020年前，东犁以出境游和国内长线为主。突如其来的疫情导致长途旅游受阻，团队开始探索周边聚餐、聚会等短频快业务，意外发现退休人群对高频次、高质量、重场景的社交需求远超预期。

如今，东犁已形成清晰的产品金字塔：塔基是高频的本地聚会，向上依次是国内中长线、出境游及、私家团。吕辰晔解释：“退休人群每一周可能聚会一两次，高频带动低频消费，综合复购率就上去了。”

东犁的旅游用户

这一产品结构演变并非事先规划而成，而是由市场需求推着走。“我们起初并未重视聚会业务的营收潜力，但实际运营后发现它成长非常快。”吕辰晔坦言。以聚餐产品为例，国际饭店套餐销量近2万份，全聚德套餐已破4万单，证明了银发族对本地高品质社交的渴求。

线下的“壹天聚乐部是这一逻辑的自然延伸。目前东犁在上海开设了4家壹天聚乐部门店，面积均超过3000平米，主题包括“岁月情怀”“时光照相馆”“环球主题馆”“世界之窗”，用户人均消费100多元，可享受两顿正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服务。门店选址紧邻地铁、居民密集区，店内设沉浸式打卡点，满足用户“九宫格发朋友圈”的社交需求。

东犁的线下业态“壹天聚乐部”

盈利方面，首店“壹天聚”（共康店）18个月实现回本。吕辰晔强调，人均百元含两餐的定价属于低客单价，盈利关键在于持续流量输入与较高的复购频次：“我们不是先做壹天聚乐部再做退休俱乐部，而是反过来的。没有持续的流量和品牌口碑积累，单店很难存活。上海乃至全国，可能只有我们的壹天聚乐部能够实现短期内盈利。”

与传统餐饮不同，壹天聚乐部采用套餐制，每三个月换一次菜单，通过集中采购控制成本，减少后厨能耗浪费。同时，利用退休人群时间灵活的特点，填补商场、影院、面包房等业态的客流潮汐时段，形成良性互补的跨业态合作。

在上海模式跑通后，吕辰晔对异地扩张仍然极为谨慎。“壹天聚乐部在外地很难简单复制，除非是重庆、成都这样消费活力强劲、老年人口占比高的城市。”

未来两年，东犁将重点发力两大方向：电商（聚焦视频号及私域）和主题游（不一样系列）。

其中，主题游计划开发500-600条线路，以8-10人小团为主，满足分餐制、深度体验等新兴需求。“如果能把主题游做好，以产品为纲，无论平台怎么变，都会有好结果。”东犁联合创始人李萍介绍到，“公司近期上线的‘不一样的黄山’系列，以超过4000元的客单价，凭借‘全程分餐制+当地特色美食’的餐饮颠覆、‘挖掘小众深度文化体验’的行程设计以及‘住得不一样’的品质住宿，重新定义中老年黄山之旅。线路一经推出，未来3个月班期即售罄，销量破千单。”

从资深内容制作者到银发经济探索者，吕辰晔希望东犁成为“活力退休人群的生活方式平台”。而这场关于“夕阳”的生意，朝阳才刚刚升起。