一条高价珍珠项链，为什么更容易在海南被买走？

界面新闻记者 | 卢奕贝
界面新闻编辑 | 牙韩翔

海润珍珠股份有限公司副总经理杨丹，已经在海南消博会现场连续忙了好几天。

在2号馆新设的珠宝免税专区里，她不停地向参观者介绍项链：“这是免税的海水珍珠，在进口环节什么税都没有。”客人如果看中，可以免税即购即提。

开展不久，海润珍珠便卖出两条价值合计11万元的珍珠项链。

对杨丹来说，这样爽快的成交可能在海南更容易发生。珍珠并非标准化程度很高的日用品，消费者往往需要反复比较光泽、圆润度和工艺，也更容易因为价格高而犹豫。

今年，依托封关后的“展期展品免税”政策，参观者在现场就能把许多展品直接买走。杨丹告诉界面新闻，这种模式更接近典型的B2B拍卖，交易的本质是“原材料”，买家往往需要比较懂行，才更容易判断珍珠的品质和价值。

当然，更重要的原因还有价格。

杨丹告诉界面新闻，如果在有税情况下，这些珍珠的价格大约要到18万到20万元。

“我们主营的珠宝材料是珍珠，海水珍珠基本上9成要靠进口，因为它只有国外才有这样的材质。”杨丹告诉界面新闻。海润珍珠的黄金珠宝产业园在2025年10月开始正式运营，坐落在三亚崖州湾科技城高新区。

这些来自波利尼西亚、日本、印尼和缅甸的海水珍珠，在进口环节的关税是21%，属于所有珠宝中最高的一类，而综合税率一度高达51.92%，现在已经降到25.56%，几乎减半。

随着自贸港“加工增值内销免关税”“零关税”等政策落地，封关以来截至今年3月，海润珍珠进口“零关税”一般货物货值约580万元，减免进口环节税收超过120万元。

像海水珍珠这类高度依赖进口的原料，税负降下来之后，企业在产品、渠道和工厂上的投入空间都被重新打开了。而对消费者来说，这最终会体现在同等品质下更有竞争力的定价，以及更丰富的产品选择上。

“再跟海南之外的同行相比，同等品质的产品，我们的定价是可以再往下降的，因为整体费用都减免了。”杨丹说。

这些珍珠项链之所以能更快成交，除了价格更有吸引力，自贸区配套的购物体验也在提升。

例如，在消博会现场，中免集团今年专门设置了“即买即购”区域，把首发、独家、限量商品直接带进展馆。中免集团首席市场营销官廖俊雄告诉界面新闻，这次参展除了原有的五大主类商品展示外，还特别增加了现场消费体验，希望把这种“看到、下单、带走”的场景，逐步延伸到海南各个免税城。

而从整个离岛免税购物体系看，海南也在把“提货”做得更灵活。

目前，海南离岛免税提货方式已包括口岸隔离区提货、邮寄送达、返岛提取、即购即提和担保即提等5种方式。在多种提货方式支持下，旅客采购出行用品与高端商品，都能通过对应模式实现便捷购物。

其中，“即购即提”和“担保即提”尤其让消费者的感受更为直接——他们不必再像过去那样等到离岛时统一提货，而是在购买后即可按相应规则直接提货带走，在海南旅游期间就能消费和使用。

根据海口海关统计，海南离岛免税“即购即提”“担保即提”政策实施三年（2023年4月1日至2026年3月31日）以来，“即购即提”提货方式购物总金额达105.91亿元、购物件数1169.61万件、购物人数533.08万人次；“担保即提”提货方式购物总金额1.77亿元、购物件数1670件、购物人数1664人次。

从商品端看，这种免税品的选择也在继续扩大。

按照廖俊雄的说法，封关后海南免税消费的吸引力，一方面来自较高的免税购物额度，另一方面也来自品类和商品池的明显扩展。例如宠物用品、乐器、无人机等更贴近日常生活的新消费品类被纳入进来；此外，像丝巾、服装、鞋类等更多国潮和国产商品也开始进入免税消费场景。

如果把目光从珍珠、箱包转向更大的商品范围，你会发现封关后的海南，不只是让游客在岛上买到更多东西，也在让更多特色商品借由海南被卖向更远的市场。

“这款中式草本滋补品，融合了东方养生智慧，契合欧美消费者对自然提升免疫力的需求……”来自巴基斯坦的主播罗米正通过镜头用英语向海外网友介绍中国产品。

除了补品，诸如热带奇特的小众水果，也有在通过直播间被海外消费者看到——果肉像鱼子酱一样的手指柠檬、堪比冬瓜大小的巨型杨桃等等。

类似直播场景，如今每天都在复兴城上演。

这里是海南自贸港13个重点园区之一，聚集了阿里巴巴、抖音、京东、邓白氏等企业，累计注册企业已突破1万家，2025年实现营收近2000亿元。

罗米这样的外籍主播，就是被这样的氛围吸引来的。在他看来，海南的吸引力不只是热带气候和生活方式，更在于这里对外籍人才的支持更完整——从签证申请通道，到职业发展中心，再到和企业的对接机制，都让主播更容易在这里稳定下来，也更容易找到合适的工作机会。

企业对这种变化的感受更直接。

海口屿动国际贸易有限公司总经理刘蒙蒙，便是因看好自贸港政策来到海南。她的公司专注于TikTok跨境直播，为出海品牌提供从直播代播到全渠道代运营的一站式服务。

她告诉界面新闻，之前公司最头疼的问题之一就是招人，尤其是既懂语言、又能适应直播节奏的外籍主播并不好找。而进驻复兴城之后，刘蒙蒙发现园区会为企业推荐优质外籍主播。目前，她的公司已有4名全职外籍主播，接下来还计划继续扩充团队。

这种配套能力的完善，也在向更广的领域外溢。

封关之后，远程查检、进境种苗“跨直属关区附条件提离”等政策落地，使进境种苗整体通关周期压缩10至15天，出口水果查验时间压缩近九成，大幅降低损耗和运营成本。

配合直播等更直接的销售链路，更多原本停留在线下市场、本地展销里的特色商品，也开始被更快地推向全国乃至海外市场。

从整体上看，封关之后海南消费的变化，已经不仅仅体现在免税店里有什么，新款iPhone会便宜多少。

在免税店之外，海南正在从产地源头到最终一件商品被买走的各个环节，提升购买效率和体验。从免税政策到“即购即提”，从组织销售到对接海外流量，封关之后，海南真正变得更有吸引力的，不只是“便宜”——对消费者来说，是免税购物体验顺畅；对企业来说，则是能够更高效地实现交易。