网易整活“课代表”用AI营销的系列连招？

AI不是故事的唯一主角

今年，AI在游戏行业里影响巨大。

AI被写进战略，被塞进发布会，在各种宏大叙事里，反复证明自己代表未来。这些话当然都没错，但问题也很现实，当越来越多的产品开始谈AI，玩家未必会天然买账，甚至会抵制，玩家会更在意AI到底解决了什么，又为什么非得出现在这里。

放在这个背景下再来看《率土之滨》（下文称率土）最近的一系列动作，会显得有些特别。4月15日，率土制作人陈敬文亲自下场，用真人出镜+AI整活的方式接受玩家各种建议，直言“玩不爽用拖鞋砸我”。

玩梗归玩梗，但在回应率土本身的痛点和改动难点时，官方却丝毫不含糊。项目组查阅了上万名玩家的反馈。从去年11月至今，他们共优化了300多次玩法，改善了200多处细节体验，新增了将近300个功能。12月推出爽玩服后成绩斐然，近期同时在线人数已突破历史新高。如此大刀阔斧的改革，被玩家戏称为“敬文变法”。制作人甚至觉得力度还不够，直接在游戏内建立了“制作人信箱”直达通道，欢迎玩家拷打。

放在游戏行业里看，制作人出镜沟通本来就是一件谨慎的事。尤其当沟通对象是核心玩家时，表达方式稍有偏差，就可能被理解成避重就轻或刻意包装。

在率土同时在线创下新高的节点上，为什么还敢这样用AI来沟通？接下来，我们详细来说道说道。

先得让玩家接住

AI整活的前提，是既有可用素材，也有玩家愿意讨论的话题。

在率土这种平台型产品，有天然的故事萌发土壤，几乎每个赛季，你都能听到各个区服的趣事轶闻。就比如“70岁指挥”“80哥”“白星公主”“仙狐诈死”等，这些故事在游戏圈内经常被拿来讨论。游戏内容与玩家经历成为素材，在玩家的脑洞加持下，催生了大量UGC二创整活。

而AI工具出现后，玩家有了一种门槛更低的参与方式，加入整活二创。

放到率土里亦是如此。典型案例是，一位00后大学生“率土百特曼”，凭借着他对游戏的真实感受，利用AI短剧创作，月入5万，这件事还在近期火上了抖音热榜。无独有偶，另一位创作者“率土黑骑”，利用AI做阵容、热梗二创，收入已经接近60万。

他们并不是个例，随着AI工具的普及，越来越多的玩家都在尝试使用AI整活来发挥个人的创意。于是官方顺水推舟，在15日联合抖音，发起了“第一届率斯卡AI短剧大赛”。

如果只看到这里，这件事或许可以定性为一次顺着社区热度往前走的内容联动。不过随着我的调查，发现真相并没有这么简单。

实际上，率土玩家开始用AI做短剧、做热梗二创，并不是一夜之间发生的事。率土在AI玩梗上最早可以追溯到2025年8月。当时玩家圈里的热梗是“这些技巧你就学吧”，就有玩家尝试用AI，用略显抽象的画面对游戏热梗重新演绎。虽然简陋，但整活方向初具雏形。

在那个节点上，不局限于率土，你能看到很多玩家尝试用AI整活。不过区别在于，率土的嗅觉似乎更敏锐，立刻就意识到AI整活对UGC的推动作用，并行动了起来。

从2025年8月起，率土逐步在星推计划中加入AI整活赛道，陆续支持包括名场面二创、高燃战报解说、热点整活等几个整活方向。为此，项目组还提供相应的AI工具，帮助玩家做AI视频、AI短剧，让更多原本有想法的玩家能把脑洞真正落地成视频、短剧等UGC内容。

25年11月，第30期星推计划中关于AI整活方向的扶持

甚至，官方自己也在尝试用AI整活。

比如2025年10月，率土十周年之际，项目组就尝试了AI海报、AI短片等表达方式；同年，12月官方发起罗永浩联动整活；再到今年这次制作人亲自下场、联合抖音发起“率斯卡”......官方一直在尝试往这条路上铺东西。

率土没有把AI当成一层传播包装，在大家都在保持谨慎的时候，它反倒早早带着玩家一起用AI整活。这或许也是它能被玩家接住的原因。

再去思考AI能放大什么

再讲一个行业里正在发生的事。

这几年，IP授权的生意越做越大。一个动漫IP，光是授权给游戏、卡牌、盲盒、主题餐厅，一年就能躺赚几个亿。为什么？逻辑很简单，IP本身已经变成了硬通货。技术可以迭代，渠道可以换，但一个被用户认可并记住的IP，几乎没法被复制。

到了AI时代，这件事只会更极端。AI降低了内容生产的门槛，意味着以后谁都能快速批量制造看起来还不错的内容。内容泛滥下，真正稀缺的是那些已经被用户记住、愿意花时间讨论、愿意为之付费的IP。换句话说，AI让内容变便宜了，也让IP变更贵了。

这听起来好像没什么关联，不过这恰恰是率土做“AI短剧大赛”的真正背景。

如果你了解游戏里的那些梗，或许也能理解率土IP的特点。它并不是自上而下，官方先定世界观、做人设、写剧情，然后往外做动画、做电影、做联名，而是十年里玩家一起长出来的。

得益于率土本身的沙盘玩法和赛季制的底层设计，游戏中每一次区服的碰撞都是不可复制的沙盘推演。官方不预设剧本，把权力和历史的书写权完全交给玩家，这才诞生了其他游戏里很难见到的社区现象。例如其他游戏打架前先吵架，而率土玩家则会先写一篇檄文，把一场仗打出名正言顺的仪式感。又比如玩家之间传的外号、那些被反复讲的背刺和翻盘。这些东西官方从来没主动设计过，但每个梗背后都有一群真实的玩家，每段故事里都有一场真实打过的仗。

对于率土而言，玩家生态就是IP。只要这群人还在玩、还在讲、还在造，这个IP就活着。如果哪天玩家不讲了，IP就死了，不管官方出多少动作都没用。

而AI的作用，就是让玩家更容易把故事讲出来。过去写檄文要文笔，做视频要技术，AI出现之后这个瓶颈被打开了，玩家只要有个想法，AI就能帮他们更快把想法落地。

创作门槛被拉低之后，玩家社区里原本就有的讲述欲，会像开闸一样往外涌。玩家用AI创作短剧，短剧在抖音传播，新玩家因为短剧入坑，老玩家因为被记录而产生更强的归属感，社区讨论更活跃，更多素材产生，更多短剧被拍出来。

这套模式真正的依靠，是率土十年社区里长出来的人物、梗、关系、讲述习惯，这些东西别人抄不走，也加速不出来。它们只能靠时间堆，靠玩家之间的真实互动一点点养。

这或许也是率土更在意的部分。它做“AI短剧大赛”，是在用自己的方式回答一个所有长线产品都会面临的问题：十年之后，当技术红利退潮，你还有什么？

率土用行动回答，就是那群还在讲率土故事的人。

最后，故事从何而来

归根结底，持续生成故事内容的源头，是率土这款产品本身。

一方面，率土赛季制和同盟社交的底层机制，天然会制造协作、对抗、背叛与结盟。另一方面是新剧本下的特色玩法，给玩家提供新的冲突场景，博弈不重复，故事就能继续讲下去。爽玩服则是以更爽快的体验，让博弈回到更纯粹的核心乐趣之中，也让故事更容易继续生长。

光有产品还不够。局内发生的事，如果不被记录、不被转译，打完就沉下去了。

像“率土之滨玩家故事博物馆” ，它把玩家中的代表人物、同盟故事、经典战役拿出来做典型报道，让那些只在局内流传的记忆，整理成一个个“展品”，让更多人看到。率土星推计划则是系统性地扶持玩家创作，给流量、给工具、给激励，让有表达欲的玩家能把经历变成可传播的内容。玩家UGC和官方与玩家共创，则是在打通一条双向路，官方不再只是内容的供给方，也开始接玩家的梗、用玩家的素材，一起“营销”。

对率土来说，AI更像是一个放大器，它放大的不是技术本身，而是玩家生态里原本就存在的故事。

这也给行业提供一种“游戏+AI”营销的思路。

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