郑州汽车工程职业学院王茹：连续两个月拿下4S店销售冠军

王 茹

智能汽车学院

汽车检测与维修技术2302班

在北京现代天行健4S店
连续斩获两个月的门店销售冠军

从一名对专业认知模糊的新生
到独当一面的“销冠新锐”

这并非偶然
而是成长最好的证明

她的逆袭之路
从郑州汽车工程职业学院开始

以“工学交替”为桥

从“学不懂”到“学得会、用得上”

初入大学时，面对复杂的汽车构造与专业知识，王茹一度感到迷茫。“学什么，有什么用，未来做什么”——这三个问题曾长期困扰着她。

转机出现在大二，学校通过工学交替实践教学，将课堂搬进企业一线。王茹走进北京现代天行健4S店，开始沉浸式参与真实岗位学习。在这里，抽象的“车辆构造”变成了触手可及的实车，书本中的“服务流程”转化为标准化的接待实践，模糊的“职业认知”也逐步清晰为具体的岗位画像。

更为关键的是，在企业导师的指导下，她第一次系统了解了销售顾问的职业价值与发展路径，完成了从“专业学习”到“职业认知”的关键跨越。也正是在这一阶段，她明确了未来方向：投身汽车销售领域，并将北京现代作为职业发展的起点。

从“学不懂”到“学得会、用得上”，这一转变，正是工学交替最核心的价值所在，让学生提前看见未来，从而带着目标学习。

以“真实岗位”为课堂

实现能力的“提前成熟”

明确目标后，王茹的学习状态发生了根本转变。

工学交替返校后，她不再满足于知识的简单记忆，而是围绕岗位需求主动提升：深入理解车型参数与配置逻辑，主动复盘实训中遇到的真实问题，跟随企业导师学习客户沟通与销售流程，同时在班级管理中锻炼组织协调能力。通过“课堂学习+企业实践”的双线并行，她逐步实现了知识结构与岗位能力的同步构建。

正是这种提前蓄力，让她在大三实习选择时，没有经历“试探性就业”，而是精准回流到早已深度参与的企业——北京现代天行健4S店，从实习生一路成长为正式员工，完成了从学习到就业的“无缝衔接”。

这也揭示了工学交替的第二重价值：让就业不再是“选择”，而是“延续”。

以“提前经历”为优势

实现从实习生到销冠的跃升

进入企业后，王茹并非“从零开始”。相较于普通员工，她具备三大明显优势：熟悉企业环境与业务流程、掌握基础产品知识与讲解逻辑、具备初步客户沟通经验。这些在工学交替阶段积累的“先发优势”，使她能够更快进入角色。

当然，真正的成长仍来自持续努力。她反复打磨车型讲解，不断复盘客户沟通，主动提升服务能力，在实践中快速进阶。完成首单成交时，她深刻认识到：销售的本质不是“卖产品”，而是“为客户解决问题”。秉持这一理念，她逐步建立起稳定的客户基础，在2026年连续两个月斩获门店销售冠军，实现了从实习生到业务骨干的跨越。

这正是工学交替的第三重价值：让学生“入岗即上手，上岗即出彩”。

以“模式创新”为支撑：

打造高质量就业新路径

王茹的成长并非个例，而是郑州汽车工程职业学院系统推进人才培养改革的缩影。近年来，郑州汽车工程职业学院深化三项核心机制：阶段性进企业的工学交替培养机制、企业导师参与教学的校企协同育人模式，以及课堂直通岗位的真实场景实践教学。

通过构建“学习—实践—就业”的完整闭环，学校实现了专业对接产业、教学对接岗位、学生对接企业。学生在毕业前便完成职业能力储备，最终达成高质量、稳定性强、适应性高的就业目标。

从迷茫新生到销冠新锐
王茹的成长故事
正是郑州汽车工程职业学院
人才培养模式的一个生动缩影

学校始终坚持以学生为中心
以产业需求为导向
持续推进“工学交替、校企协同”育人模式
打通“学习—实践—就业”一体化通道

未来
学校将继续深化产教融合
让每一位学生
都能在这里看见未来、走向未来