北京
谁在改写白酒规则？大珍与它的“特色之路”
文 | 张强
白酒行业的“寒冬”真的无解吗？
大珍·珍酒用不到300天回款超10亿的成绩单，给出了最响亮的回答。
在行业普遍面临增长乏力、新品“九死一生”的当下，大珍·珍酒的逆势破局不仅是一次商业上的突围，更是一场关于产品价值回归与渠道生态重塑的深刻变革。
大珍·珍酒这匹“黑马”，究竟藏着怎样的破局密码？
01
逆势破局
300天10亿，大珍·珍酒的“阶段性胜利”
审视大珍·珍酒的这份成绩单，必须将其置于行业坐标系中，方能读懂其含金量。
回望过去五年，白酒行业新品迭出，但真正能穿越周期、站稳脚跟的凤毛麟角。除茅台1935外，大珍·珍酒无疑是另一抹亮色。
尤其在当前行业下行、库存高企的严峻周期下，培育一款战略级大单品的难度呈指数级上升。
然而，大珍·珍酒用“不到300天，回款10个亿”的战绩，宣告了其在市场渠道肯卖、消费者肯买方面取得了突破性进展和阶段性胜利。
第一，逆势扩张，市场第一阶段布局基本达成。
最近两年，白酒市场布局呈现收缩状态，头部酒企聚焦核心板块，区域酒企纷纷退守根据地市场。
然而，在过去不到300天，大珍·珍酒动销覆盖全国31个省份、280个城市，这是其他品牌不敢想象的。
不仅如此，北京、上海、郑州、长沙、贵阳、南京、青岛、潍坊、遵义等数十个主流市场更是掀起动销热。
第二，万商一心，联盟商队伍高质量推进。
当前行情下，招商难是不争的事实。产能过剩、产品过剩时代，想要经销商再真金白银投入，是难上加难。
截至目前，大珍·珍酒签约客户已达4300多家，平均每天14家客户签约，速度令人惊叹。
更值得关注的是，大珍·珍酒的招商绝非“只求数量”的粗放式扩张。其签约门槛明确指向“优质资源型伙伴”，必须具备本地团购资源或消费场景运营能力，才能成为联盟商一员。严格的筛选标准让大珍·珍酒的客户质量持续领跑：超2500家联盟商的动销进度超出预期。
02
创新筑基
“三大坚持”成就大珍·珍酒的特色之路
大珍·珍酒的胜利，亦在于走出了一条独属于自己的特色之路。
这条路的核心，可以概括为以下三个“坚持”：
首先是坚持共建共享的厂商关系建设。
它开创的“万商联盟”模式改变了传统的厂商关系。通过“利益绑定+严控价格”的机制，以“短中长”期三重收益为保障，让联盟商从卖酒人变为合伙人。
其次是坚持品牌新传播。
它摒弃传统白酒老一套的“三高”品牌传播方式，以创始人IP、短视频和直播的方式与消费者直面沟通，是对传统白酒营销模式的颠覆性创新。
珍酒李渡集团董事长吴向东的个人视频号“吴金东-珍酒李渡”，不到一年累计发布170余条视频，总播放量近8亿，话题内容精准覆盖目标消费群体，还能够帮助联盟商拉动动销，这是传统传播形式难以快速实现的。
第三是坚持严格的价格体系执行与监督。
在过去不到300天，珍酒开出了282份联盟商处罚通报。吴向东更是亲自撰写了31封致联盟商的信，反复强调规则与共识。
这种检核力度，在白酒行业可以说史无前例。它向市场传递了明确信号——价格体系的稳定，是品牌生存的底线。正是这种铁腕执行力，让“万商联盟”的“共建共享”理念从口号变成了现实。
03
接力深耕
从大珍·珍酒到珍十五的“模式升级与接力”
3月，珍酒正式发布珍十五·第五代，同步配套推出“珍十五联盟计划”。
“珍十五联盟计划”，绝非对大珍模式进行简单复制，而是在其基础上，进行了更为精准的创新。
突出特点是，珍十五联盟商3年内累计销售不低于1组（99箱），即可获得卖酒差价，以及连续24个月的“月月分红”；如果3年内至少完成3组销售，还能拿到珍酒李渡集团相应股票收益权，以更低门槛与持续即时收益，解决经销商“为什么愿意卖”的问题。
盛初咨询总经理杨大玉指出，大珍·珍酒是先锋，负责抢占高地；珍十五是主力，负责巩固阵地。
微酒认为，这不仅仅是两款核心大单品的“接力”，更是一场关于白酒营销模式的深刻变革。大珍·珍酒证明了“我们能赢”，而珍十五正在用行动宣告：“我们能赢得更多。”
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