全球宇通人｜年销1227辆！他们在巴基斯坦“数”说宇通

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（来源：宇通集团）

1227辆！这组超越预期的数字，是宇通以长期主义深耕巴基斯坦十余载结出的硕果，更是中巴友谊与务实合作的一个生动注脚。这份千辆级销量突破，藏着宇通一以贯之的长期坚守，更离不开宇通中东区巴基斯坦经理张朋及其团队以深度本土化破局、以周全服务扎根的奋斗征程。

初到巴基斯坦时，张朋面对的是一个由日韩品牌垄断、对中国制造抱有“低价低质”刻板印象的市场环境。“那时高速上每10辆客车，7辆都是韩国品牌。”他回忆道。对此，张朋没有退缩，他牢记师傅的那句：“我们这一代人的使命，就是让宇通品牌在当地树立起来。”

张朋与客户合影丨（左1为张朋）

破局，始于最笨拙也最坚实的功夫：张朋所在团队深入一线拜访客户了解需求、针对当地路况和运营需求打造专属产品、邀请客户亲赴中国见证制造实力。从派工程师常年驻扎、提供“保姆式服务”，到“一国一策”的深度定制，宇通用十几年如一日的可靠，将信任一寸寸植入客户心中。至2018年，市场格局已然颠覆，宇通市占率跃居巴基斯坦第一，“现在街头每10辆客车中8辆是宇通，民众宁愿多等一等也要坐宇通的车”，张朋的话语中充满自豪。

阶段目标达成后，新的挑战又悄然出现：宇通客车在巴基斯坦的市场占有率虽然稳定保持在70%以上，但年销量始终未能突破500辆。如何在保持现有优势的情况下进一步突破，成为压在张朋及团队肩头的难题。

为了寻找突破点，张朋带队跑遍巴基斯坦各大城市，拜访超200家客户，结合政策导向与市场趋势，他预估2025年当地客运市场将迎来爆发。张朋牵头优化产能，把KD工厂月产能从35辆提升到65辆，最终提前三个月完成全年客运销量目标，为年销1000辆打下基础。

张朋与客户合影丨（左3为张朋）

针对公交市场发展遇阻的情况，张朋团队尽显本土化运营智慧：推进旁遮普省首个纯电动公交项目时，不仅提供可靠车辆，更全程协助充电站建设与运营问题解决，帮助当地树立了新能源公交标准；面对400辆政府新能源公交大单时，客户的紧急交付需求和漫长的招标时间几乎是不可调节的难题，但张朋并未被击退，他带领团队深挖当地法规找到特殊条款，以紧急项目授权模式成功拿下订单。

宇通向巴基斯坦交付400辆新能源公交

2025年，宇通海外业务链给巴基斯坦国家公司定的年度销售目标是748辆，张朋给团队定下的目标是1000辆，最终，张朋团队以1227 辆的成绩圆满收官，创下历史新高。

张朋获评宇通2025年度劳动模范

宇通的出海从来不止于卖车。在巴基斯坦的宇通KD工厂为当地创造近千个就业岗位，先进的生产技术与管理标准有利于当地制造水平提升；通过推广新能源客车及配套解决方案，助力巴基斯坦公共交通的可持续发展；以可靠的出行产品与服务，深度参与并改善着当地民众的日常生活。

宇通客车在巴基斯坦

“这里的市场潜能巨大，年销千辆只是一个新起点。”从销售助理成长为地区经理，张朋的个人成长轨迹恰是品牌与市场共融共生的缩影。“让宇通品牌在巴基斯坦发展更好是我始终如一的使命，在这里的经历也让我实现了个人成长和职业跃升”。谈及未来，张朋的目标清晰：持续深耕，让宇通品牌在这片土地上更加响亮。

以使命为帆，驶向更广阔的海！张朋的故事，是无数“全球宇通人”的缩影。他们在不同的国度坚守，在陌生的市场里开拓，将中国制造的品质与诚意，带到世界每一个角落。

未来，宇通将继续秉持匠心，沿着“一带一路”的壮阔画卷，以绿色科技为笔，以深度合作为墨，不仅输出优质产品，更传递中国品牌的温度、智慧与担当，在全球舞台上，书写更多互利共赢的温暖篇章。