600亿，C罗投出个独角兽

没有表盘的百亿独角兽。

来源：融中财经

作者：吕敬之 编辑:吾人

可穿戴设备刚刚跑出一个超级独角兽。

最近，WHOOP宣布完成5.75亿美元G轮融资，估值101亿美元，较2021年上轮的36亿美元近乎翻了三倍。这轮融资的机构阵容已经足够亮眼，卡塔尔投资局、穆巴达拉、Abbott、梅奥诊所悉数在列。但真正让这笔融资出圈的，是另一份名单：C罗、勒布朗·詹姆斯、罗里·麦克罗伊、维吉尔·范戴克等九位来自足球、篮球、高尔夫多个项目的顶级运动员，以个人投资人身份参与其中。他们不是代言人，入股之前都是WHOOP的长期用户。

WHOOP由Will Ahmed于2012年在哈佛创新实验室创立，核心产品是一条没有表盘的腕带，只做一件事：24小时采集心率变异性、睡眠质量、运动应变和恢复分数，告诉用户今天的身体适合拼还是适合休息。这个极度克制的产品定位，让WHOOP在运动员群体里建立起了真实口碑，也让它走出了一条和Apple Watch完全不同的路。订阅制模式、240亿小时生理数据积累、FDA认证的医疗级心电图监测，支撑起了101亿美元的估值逻辑。

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01

C罗入股，估值翻三倍

又一个超级独角兽，出现了。

近日，WHOOP官宣完成5.75亿美元G轮融资，估值定格在101亿美元。这个数字意味着什么？2021年，WHOOP完成上一轮融资时估值是36亿美元，五年不到，估值近乎翻了三倍。

领投方是Collaborative Fund，机构阵容横跨主权基金、医疗机构和传统风投：卡塔尔投资局（QIA）、穆巴达拉投资公司、Abbott、梅奥诊所、Glade Brook等老牌机构。

但这一轮真正引发外界讨论的，是个人投资人名单：C罗、勒布朗·詹姆斯、罗里·麦克罗伊、雷吉·米勒、维吉尔·范戴克、马蒂厄·范德普尔、谢恩·劳利，加上爱尔兰歌手奈尔·霍伦、迪拜网红Karen Wazen，九位来自足球、篮球、高尔夫、自行车等不同运动项目的顶级运动员和公众人物，同时出现在一份融资文件里。

这不是WHOOP第一次把顶级运动员拉进股东名册，但这次的密度和知名度明显上了一个台阶。C罗在声明中直接说："WHOOP已经成为我支持长期健康最重要的工具之一。没有任何一家公司创造出了这样强大、又让人愿意佩戴的健康平台。"这句话的背后有一个细节值得注意，C罗此前已是WHOOP的长期用户，并与那不勒斯队签有可穿戴技术合作协议——他入股的时候，已经用了这个产品相当长一段时间。

这正是WHOOP这批个人投资人区别于传统体育代言的核心：他们不是被品牌方找上门拍广告的形象代言人，而是先成为用户，再转化为股东。这种路径，在顶级运动员圈子里形成了一种口碑传导机制，你信任的运动员在用，他还押了钱进去，这对同样注重身体表现的目标用户群体，比任何广告都更有说服力。

WHOOP由Will Ahmed于2012年在波士顿创立，产品核心是一条没有表盘的腕带。没有时间显示，没有消息推送，只做一件事：24小时采集心率变异性（HRV）、睡眠质量、运动应变和恢复分数等生理数据，告诉用户今天的身体状态适合高强度训练，还是需要休息。这个设计取舍本身就是一个定位声明：WHOOP不是消费电子，不和Apple Watch抢用户，它服务的是那些认真对待身体数据、愿意为此每年付239美元订阅费的高强度运动人群。

这套订阅制商业模式，目前跑出了相当清晰的数字：2025年全年bookings年化运行率达到11亿美元，同比翻倍；全球会员超过250万；产品发货覆盖56个国家。创始人Ahmed在接受采访时特别强调用bookings而非营收来衡量业务，原因是同时经营硬件出货和订阅续费，bookings能更准确反映现金流动态。截至本轮，WHOOP历史总融资已超过9亿美元

02

从哈佛壁球队长到硅谷独角兽

2012年，Will Ahmed还是哈佛大学壁球队队长，主修政府学，不是工程师，不是医生，也没学过计算机。但他有一个困扰了他整个大学生涯的问题：为什么每个赛季他都会经历同一个循环，越练越强，然后突然崩掉，完全不知道身体发生了什么。

他开始系统地查文献。前后读了超过500篇医学论文，最后自己写了一篇关于"如何持续监测人体生理状态"的论文。这篇论文，后来变成了WHOOP的商业计划书。Ahmed后来回忆这段经历时说，他从来没想过要在本科阶段创业，只是一件事接着一件事，他对"持续监测人体"这个命题越陷越深，最终无法自拔。2012年，22岁的他在哈佛创新实验室正式创立WHOOP，联合创始人是同在哈佛的计算机系学生John Capodilupo和硬件工程师Aurelian Nicolae，两个他在校园里认识的人，技术方向恰好和他互补。

创业初期远没有现在看起来顺遂。Ahmed向143位投资人发出过融资邀约，全部遭到拒绝。拒绝他的理由高度一致：不要做硬件，找现成设备授权，只做算法就好。Ahmed没有听。他的判断是，如果身体数据的采集精度不够，算法再好也是无米之炊；要做真正有价值的健康数据，必须自己控制传感器和硬件。这个判断在当时是逆势的，但它后来成了WHOOP最难被复制的核心壁垒。公司在成立后相当长的时间里只有三个月的现金储备，最危险的时候距离申请破产只有两天。

真正的转折点，来自一个Ahmed自己都没预料到的渠道。

产品第一个版本在2015年正式发布，Ahmed决定不走大众消费市场，而是先打入职业运动员圈子。他的策略是绕开运动员本人，直接找他们的私人教练，因为教练更愿意尝试新工具，而且如果产品真的有效，他们自然会推荐给运动员。就这样，詹姆斯和奥运游泳冠军菲尔普斯成了WHOOP最早的一批用户，编号在前一百位以内。有一天，Ahmed在无意间翻看电视，看到一则KIA汽车广告，镜头一闪，詹姆斯手腕上戴着的正是WHOOP，那一刻，他意识到事情开始不一样了。WHOOP没有付钱给詹姆斯做代言，是詹姆斯自己在戴。这个细节在顶级运动员圈子里开始口耳相传，麦克罗伊、范戴克、老虎伍兹、萨巴伦卡……越来越多的职业运动员开始出现在用户名单里，不是因为广告，而是因为同行推荐。

Ahmed后来把这个策略总结成一句话："如果能让最顶层的运动员真正从WHOOP获得价值，我们就能围绕'表现'建立起一个完整的品牌。"他坦承，当时他没有完全意识到这个策略的另一层好处，顶级运动员是一个虽然规模小、但极度愿意为产品忍受早期不完善的群体，因为他们太渴望那个承诺了。这批早期用户的使用反馈，帮助WHOOP一轮一轮打磨产品，同时也为WHOOP争取到了向投资人证明商业模式的时间窗口。

产品在运动员圈子里站稳之后，WHOOP开始向更宽的用户群扩展。美国海军特种部队成为企业客户，NFL球员工会、美国职棒大联盟相继与WHOOP签署合作协议。这些背书进一步强化了WHOOP在"严肃使用者"群体中的品牌认知，不是给普通人记录步数的玩意儿，而是专业人士用来管理身体的工具。围绕这个定位，WHOOP推出了面向企业和机构的WHOOP Unite产品线，服务对象从运动队延伸至企业团队、政府机构和军事单位。

从哈佛创新实验室里三个人拼出来的第一代原型机，到覆盖56个国家、超过250万会员、年化bookings运行率11亿美元的全球平台，Ahmed用了十三年。这期间，WHOOP完成了七轮融资，估值从零到101亿美元。C罗、詹姆斯等人从最初的用户变成本轮的投资人，这个身份转变本身，就是对这十三年最直接的注脚。

03

智能可穿戴，下一个万亿赛道在哪

WHOOP完成这轮融资的时间节点，放在整个可穿戴设备行业里来看，不是一个孤立的事件。

就在半年前，芬兰智能戒指公司Oura完成9亿美元融资，估值达到110亿美元。两家公司几乎同一时期站上百亿美元估值，背后指向同一个判断：智能可穿戴设备的故事，才刚刚讲到一半。全球可穿戴设备市场目前规模约为700亿美元，预计到2030年将突破1500亿美元。但这个数字本身并不能说明问题，更值得关注的是市场结构的变化。过去十年，这个赛道的主要增量来自大众消费端，苹果、三星、华为靠智能手表收割了绝大部分用户。接下来的增量，正在从"功能堆砌"转向"数据深度"，从卖硬件转向卖健康服务。这个方向的转移，才是WHOOP和Oura这类公司估值能够撑起来的底层逻辑。

苹果在这个赛道里的位置，经常被拿来当作WHOOP的参照系，但两家公司实际上不在同一条竞争轨道上。Apple Watch的核心用户需求是通知、支付、地图导航，健康追踪是附加功能；WHOOP的用户买的就是健康数据本身，设备上没有其他任何功能。这个区别，决定了两类产品的用户黏性完全不同。Apple Watch用户升级新款的驱动力，是处理器更快、屏幕更好看；WHOOP用户续费的驱动力，是他们在这个平台上积累了数月乃至数年的个人健康基线数据，换掉就意味着这些数据失去了参照价值。这种数据积累形成的迁移成本，是WHOOP真正的护城河，不是传感器精度，也不是算法。

数据积累的价值，在AI介入之后被进一步放大。WHOOP目前已积累超过240亿小时的人体生理监测数据，这个数字在全球同类公司里几乎无人能及。当AI模型需要真实、高频、长周期的人体数据来训练个性化健康预测模型时，谁手里有这个数据库，谁就掌握了下一轮竞争的入场资格。Ahmed在多个场合提到，WHOOP的长期目标是成为"个人健康操作系统"，意思是不只告诉用户今天的恢复分数是多少，而是能够基于个人历史数据，给出真正个性化的健康干预建议。这个目标实现的前提，恰好是数据量和数据质量，而这正是WHOOP过去十三年一直在做的事情。

医疗化，是这个赛道另一条正在打开的路。可穿戴设备从"健身工具"向"医疗器械"迁移，不是新话题，但真正跨过监管门槛的公司，到目前为止屈指可数。WHOOP MG获得FDA对医疗级心电图和血压监测的认证，是这个方向上的一个实质性进展。医疗器械和消费电子的定价逻辑完全不同，一旦可穿戴数据能够进入临床决策流程，被纳入保险赔付体系，整个商业模式的天花板就会被重新定义。Abbott和梅奥诊所的入股，与其说是财务投资，不如说是提前卡住了这条路上的关键节点。Abbott在持续血糖监测仪领域已经证明了医疗级可穿戴的商业可行性，梅奥诊所的临床背书能够帮助WHOOP打通医疗体系的验证流程。这两家机构坐进来，意味着WHOOP在医疗化这条路上不是自己摸黑走。

地理扩张的逻辑，和医疗化是并行推进的两条线，方向不同，但都在扩大WHOOP的市场边界。目前WHOOP的主要用户基盘集中在北美，欧洲和亚太是已经开始渗透但远未饱和的市场，中东则是这轮融资后重点押注的新战场。高净值人群密集、健康意识觉醒快、政府层面有主动推动数字健康基础设施的意愿，这几个条件在海湾地区同时成立，是WHOOP在多哈建研究实验室、签约阿尔纳斯尔俱乐部的背后逻辑。Ahmed明确表示IPO目标是12到24个月内落地，全球化扩张的进展，将直接影响届时的估值叙事能否成立。

从更长的时间轴看，智能可穿戴赛道正在经历一次从工具到平台的质变。第一代可穿戴设备解决的问题是"记录"，告诉用户发生了什么；第二代在解决"分析"，告诉用户数据意味着什么；真正的机会在第三代，也就是基于个人数据给出"行动建议"，让设备真正影响用户的日常决策。这个演进方向，需要的不是更好的传感器，而是足够长的数据积累、足够深的算法迭代，以及足够强的用户信任。C罗们愿意把钱压进来，押注的正是这件事。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表i黑马立场。

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