创业第8年，刀法走的每一步，都是人群战略

我亲爱的刀友们、我的精神股东们，

见字如面。

每年春暖花开的时候，我都会想给你们写一封信，叙事方式的变化，也是我内心成长的呈现。

这两年行业里提到最多的一个词，大概是“人群”。大家都在想怎么找到一群人，怎么去穿透圈层。

但其实，刀法从诞生的第一天，骨子里就自带“人群战略”的基因。看到大家都走起了这条路，成为了我的同路人，我真的非常开心。

2019 年，我们举起新消费的大旗，用笔杆子写下我们亲眼看到的未来——DTC 品牌正在瓜分大品牌的天下；

2022 年，我喊出“新营销大变天”，说出“人以群分”的时代，该有一套新的营销范式了；

2025 年，我走到梦寐以求的新篇章，用“人群战略”真正下场，去成就中国的超级品牌，带领它们走向全世界。

这八年，我们的业务一直在扩张，但内核从来没变过。我们始终围绕那群对品牌最重要、最有势能的人。我们始终在向同一个愿景“成就中国好品牌，带领走向全世界”，向前走。

今年，2026 年，我要打回我职业开始的第一站，美国市场。（是的，我们刀法咨询开始操盘做走向全球的品牌战略和战役！）

中国品牌走向世界，正式拉开序幕。

在这里，我想跟你们汇报一下刀法今年的新动向、新视角、新计划，也把刀法这八年的核心主线“人群战略”，完完整整讲给你们听。

01

我的来时路——始于“中美增长营销圈”的群主，终于成就中国好品牌

要说 2026 年，先要回到 2016年。

2016 年我在美国 MK 的时候看到的 DTC 品牌“瓜分宝洁”，当时心中就有一个念头，中国品牌，会不会也会有瓜分海外品牌的那一天？

“海外 DTC 品牌瓜分宝洁”的现象图

这个念头，埋了整整三年。

时间来到 2019 年。你还记得吗？那年我 29 岁，还不叫刀姐，叫 Doriskeke，我刚回国创业，什么都没有，只有一腔热血和满脑子关于中国品牌的想法。

我当时做了一个知识星球叫《中美增长营销圈》，你们很多人都来过我的星球吧！

当年，我和天猫的专家一起采访贝医生的创始人

当时的一个活动改变了我一生 —— 天猫新锐美妆创业大赛。

我以“记者老师”的身份参加（非常感谢OIB 创始人吴志刚老师和他团队成员 Connie 的邀请），看到了一群中国未来的新星——

HEDONE、三谷、张沫凡的美沫艾莫尔、张大奕的 BIGEVE，还有半亩花田的兄弟品牌自然旋律……他们都带着全新的产品理念和用户思维。

这让我意识到，我在美国看到的浪潮，已经登陆中国。

当时我到处和别人说，崛起的中小品牌是中国品牌的未来，很多人大笑：“你这个小姑娘，痴人说梦”。

看见别人看不见的，正是我这个痴人喜欢说的梦。

从那时候起，我扛起了“中国新消费崛起”这面旗。

02

源于愤怒与信念，我要写下“我看见的未来”

没人相信，那我就做第一个让大家相信的人。我把自己当成了“营销界的鲁迅”，一根笔杆子走天下。

我要写出来我看见的未来。

我给自己改名叫刀姐doris,一个 “刀” 字，带着锐利，撕开一个新篇章——我就是 90 年出生的新生代，刀姐doris，来了。

我的笔杆子，一半源于信念，还有一半源于愤怒。

在美国念书、联合利华从事快消和 MK 的时尚体系里，我清晰看到了品牌在价值链中的决定性意义 —— 高毛利，高价值，但这些品牌背后都是 Made in China。

凭什么中国企业辛辛苦苦做制造、做代工，只能赚价值链最底端的血汗钱？凭什么更高附加值的品牌价值，永远握在别人手里？

我很气。回国看，中国还在说的是知名商标，名牌。

直到今天，还有人质疑中国品牌 “不配定高价”，每次看到这种话，我都气得头发竖起来：中国品牌，为什么不能站到更高的位置？

这份不服气，本就刻在我骨子里。

在美国工作那几年，我看到了太多职场隐形规则，也经常被老板评判，但我心里永远有自己的声音，从来不爱听别人教我做事。

直到在 MK 遇到一个老板，她是总监的同时自己运营着一个博主账号，这一下打开了我的新世界：如果职场的规则我搞不懂，那我就去更广阔的世界表达 —— I can be self-made. 我可以建造我自己。

我有太多话想说，再不说出来，就要憋死了。于是我拿起了笔。

2015 年，我写了一篇，爆了。

这让我发现，“中国人在纽约做时尚品牌营销” 这个身份，是独一份的稀缺。

于是我牢牢抓住了 “中美、品牌、增长” 这个核心标签，接连写了。

我从来没想过要做媒体，也没学过传媒。我只是觉得，我要说出来我看到的未来。

于是我 15 年开始写公众号，19 年开始成立刀法，写下成就中国好品牌，带领走向全世界。

我用我的笔杆子，一个个采访我周围的创业者，一边希望大家能够原汁原味的看见中国品牌的崛起，一边我如同海绵般吸取所有海内外第一线的打法。

THE BEST WAY TO LEARN IS TO TEACH. 最好的学习是传授。

我边采访、边总结、边输出，不知不觉成了个 IP，成了连接中美营销圈的桥梁。

03

下场咨询，从“隔靴搔痒”到“躬身入局”

做内容很过瘾，但终究是“隔靴搔痒”。

盖洛普性格测试里，我排名最前的特质就是使命。没有意义的事，我赚再多钱也觉得空虚。我非常需要有意义感，需要找到我的远方。尤其是我父亲去世后，我突然恍然大悟：人生只有 30000 天。

我必须把有限的时间，花在真正能改变些什么的事情上。我想离“成就中国好品牌”的愿景，更近一点，于是我从“观察者”，彻底变成了“入局者”。

为了不“纸上谈兵”，我组建了一支真正打过仗的团队。我们找来的每一位，都是在品牌战场里“真刀真枪”拿过结果的人。

我的咨询创始合伙人 PEKO，在一号店、乐蜂网、ELLE、倍轻松都曾当过核心营销操盘，最懂科学化人群洞察，从产品到生意，真实做过亿级品牌战略和营销项目；行业合伙人天柔，从乐纯到万生堂（冈本、惠百施），再到 AMIRO 觅光、理然，她都做过品牌关键位；完整走了一遍从零到一、从一到十、再到百的全周期，是品牌生命的建筑师。

我们还有强大的专家团后盾，拥有近 25 年全球管理咨询经验的前贝恩咨询全球合伙人夷萍、前欧莱雅中国副总裁张耀东等行业前辈，用他们的经验手感，为每一个项目保驾护航。

而我自己，也始终以咨询主理人的身份，扎进每一个核心项目里，和团队、和客户并肩解题，真正躬身入局。

刀法咨询服务过的品牌

（有的是通过工作坊，有的是通过培训，还有的是全案咨询）

八年迭代，刀法一步步完成了以个人 IP 为原点的商业闭环：从一个人写公众号，到成立行业媒体刀法研究所，再到举办刀法峰会，最后正式推出品牌战略咨询业务。

从千元的知识付费，到百万元的全案咨询，我们把内容、媒体、培训、峰会、咨询串成了一条完整、可落地、可交付的业务体系。

当然，这八年我也踩过无数的坑，太急、不懂经营、高估人性。

但后来我发现，这一代品牌创始人走的路，和我几乎一模一样：早年冲规模，学野路子，踩坑摔跤，然后慢慢醒过来，学习经营、组织与人性。

过去两三年，我一直在做一件事：关停所有零散的、不聚焦的业务，把所有精力都收回来，只做好两件事：内容 + 咨询。

现在的刀法，麻雀虽小，五脏俱全。我们的血厚了，内核稳了。你抽我几下，我都没事。

04

人群战略，刀法是创造者，也是实践者

聊到这里，终于可以跟你们好好聊聊“人群战略”了。

很多人看不懂：媒体、培训、峰会、咨询，明明是四家公司，刀法为什么是一家？

答案很简单。

因为从创业第一天到现在，我们从头到尾，只服务同一群人 —— 品牌决策者、创始人、CMO、操盘手。我是围绕这一群人，打通了媒体、知识付费、峰会展会、培训和咨询这条跨品类、跨阶段的完整业务线。

换句话说，8 年前刀法成立的第一天，我们就在践行人群战略。我们既是人群战略的开创者，也是这套方法最坚定的践行者。

现在行业里都在提“人群”，但绝大多数人，只学到了皮毛。

我可以非常笃定地说，人群战略，是刀法用 8 年创业路亲身验证、数十个品牌实战案例反复打磨，最终形成的完整体系。我们是它的开创者、定义者，也是最懂如何把它落地的人。

说到这里，那到底什么是真正的人群战略？

所谓人群战略，就是先锚定一小撮人，然后抓他们的共识偏爱，围绕他们做产品价值和定位，再通过飞轮一圈圈扩散到大众常识。

品类战略 vs 人群战略

刀法自己，就是最直接的例子。

如果你今天做一个号，你第一反应一定是抓大流量词，什么话题流量大就说什么，对不对？

我不是这么想的，我的关键点永远是抓核心人群和势能人群。

我一直觉得，外行看热闹，内行看门道。

我要抓的人群，是业内真正掌管营销预算的 CMO 们，而不是营销爱好者。营销爱好者虽然人群基数大，看起来都是 10 万+，但其实不掌握真正的企业预算。而 CMO 或者市场总监们，虽然人数少，但他们才是真正的企业品牌预算决策者。

所以刀姐doris 是给行内人看的，是给宝洁、联合利华、欧莱雅，到民营企业上美、珀莱雅，到新消费品牌还有渠道品牌的 CXO 们看的。我一直坚信，只有被行内人认可，才有真正的价值。

我把这个逻辑叫 “势能打法”。

和以往的逻辑完全反过来，我不争谁粉丝多、谁流量大，我只关心谁是我的基本盘、我的核心人群。而这群人势能极大，他们会像瀑布一样流下去，慢慢影响更多的人。这就是人群战略最基本的操作。

本质上，刀法是一家 toB 公司，而不是一个自媒体：

• “成就中国好品牌” 的初心决定我们影响的人是 B 端企业决策者，帮助企业成长为中国的超级品牌；

• 我们打的是 “势能人群”，服务的是企业和品牌决策者，不是泛大众；后面的公开课、社群、峰会、咨询，本质上也是沿着这群人去设计商业化路径，拉高 LTV；

• 我们的商业化不靠流量变现，而是靠价值传递：内容真正对这群人有价值，能影响他们的判断和决策。

我们从来不焦虑流量，因为很多流量都是虚的。我们的峰会有 3000 人，每一个人都是真金白银付费来听的，这才是真正的用户。他们都是爱我们的人，我们也会加倍珍惜和爱他们。

那为什么，“人群战略”是中国新一代品牌的必经路？

因为以往抓最大公约数的，我称为动能打法，最后总是会陷入低价内卷、品类同质化。翻车的那天，连一个真心爱你、维护你的粉丝都没有，那只是一个大生意，而不是一个品牌。

如果你的品牌价值差异化足够鲜明，就一定会有一群核心人群。他们愿意拥护你，为你支付溢价，长期复购，甚至在你被误解的时候为你说话。这也是一个检验的反向标准。

05

2026 年：我们要把人群战略讲给更多品牌

聊完了我的来时路，我也想和精神股东们汇报一下，2026 年刀法的计划。

第一，我想把人群战略彻底地在中国开始铺开，交给更多的企业。

我们可以清晰地看到，从货架时代到兴趣电商，今天已经从 “物以类聚” 的时代，进入 “人以群分” 的时代。

用户分化越来越强，不是关于营销战术的问题了，而是需要从根本上确定谁是品牌的核心人群，并将其分层分级为势能、支柱、蓝海三层，为不同人群定义不同的产品、不同的叙事。

中国市场非常大，需要精细化和细分操作，并且以此倒逼品牌有真正的核心差异化的点。

今天海陆空都在重新细分，又重新用新的方式链接，从线下到电商到闪购，从大广告到兴趣内容，从明星到 KOL 到身边的 KOC，这不只是形式在变化，是整个大陆在重组，我们需要一张新的地图。

在我们咨询落地的过程中，我们切身感受到了人群战略带来的帮助，也进一步的帮助企业在当下“人以群分”的社会环境下，把人群和品牌和品类重新连接，真正的看见人了。

所以我们今年已经上线「刀法人群战略公开课」，也是新一代的品牌战略课。

第一期，将会在5.15-5.16（上海）开课，昨天已经正式官宣：，更多信息也可以扫下图二维码咨询。

人群战略公开课干货摘录

过去 2-3 年，我们一直在举办总裁营这样的“势能”产品，不断探索企业对人群战略的真实需求。20 多位品牌一号位聚在一起，我们拆解独创方法论、复盘标杆品牌实战、共创品牌战略路径，也通过裸心会帮大家回归品牌初心。

学员们的真实好评，让我们更加确信，人群战略正是当下中国品牌最需要的核心解法。

今年终于可以把这套方法论公开给全行业了，但我们会设置优先级：品牌方优先，老刀友优先。

第二，我想以此为契机，打开我一直以来很想做的一条线：The Brand Academy（刀法品牌学园）。我一直想把刀友们召唤回家，让品牌人回家。

做品牌一直被笑作痴人说梦，被说非常 “虚”，但其实品牌人是一群品牌建设者，是有着理想主义色彩的建设者。

做品牌从来不是画蓝图，而是当下中国企业最需要的硬技能。只是过去被误导了太久。品牌和人群从来不分家，品牌和产品更是应该从第一天起就是连体婴儿，一起诞生。

中国太需要真正的品牌人了。所以我想建设一个品牌家园，通过学堂的形式，筛选出真正相信品牌的人来上课。

以上两个都是对外的。

第三，是对刀法内部，我过去两年一直在修炼的事情，把我个人能力转化为组织能力，把我个人品味转化为组织审美。

我希望未来有一天，即使我不参与，刀法也是一个有自生长能力、自己的文化、原则和边界，创造新一代好品牌的草原，所有品牌的生长在这里生生不息。

06

八年只是开始，我会做一辈子

八年一晃而过。

从一个不服管的“愤青”，到一个带着近 50 人团队的创业者；从一个远远仰望前辈的小透明，到一个能被前辈请教的“小灯塔”；从一个人扛着一面旗踽踽独行，到一群人朝着同一个方向并肩前行。

但我知道，这才是刚刚开始，我会做一辈子。我很小就发现自己很平庸，我能做的事情只有聚焦和坚持，滴水穿石。

这条路走得跌跌撞撞，踩过坑、流过泪，也无数次怀疑过自己。但幸好有你们，我的精神股东们，一直在我身后。你们是我扛着这面旗走下去的底气。

你们不是旁观者，你们是刀法的一部分，也是中国新消费故事的一部分。

当年那粒关于中国品牌的种子，已经在我们心里长成了树。未来，它还会变成森林。

这条路，我们继续一起走。一起成就中国好品牌，一起走向全世界。

关于刀法人群战略公开课的内容介绍：

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