对话姚吉庆 解密北京慕思睡眠乐园背后的品牌价值升维

来源：环球网

当中国消费市场陷入“极致低价”与“理性升级”的两极分化时，一向以“高端床垫”形象示人的慕思，做了一件看似“反商业”的决策：在北京东三环华贸商圈的寸土寸金之地，不设大卖场，而是打造了一个几乎没有几张床的“睡眠乐园”。

这背后，是慕思对“价格内卷”的明确拒绝，以及对品牌价值重构的深度思考。慕思副董事长姚吉庆在接受环球网家居专访时指出，未来品牌的竞争，终局将是价值观与品牌信仰的竞争。而“睡眠乐园”，正是这一战略从产品售卖向文化体验、情感链接转型的具象化载体，标志着慕思正从“健康睡眠产品提供者”向“健康睡眠生活方式平台”升维。

战略定力：在价格战的“血海”中 选择“价值信仰”的窄门

当前，家居行业深陷低价内卷的“死循环”。姚吉庆在访谈中直言：“完全靠低价的内卷会进入一个死循环，越竞价，成本越降低，消费者的体验感就会越来越差。”

慕思选择了一条截然相反的道路——拒绝价格战，坚持价值信仰，做高端品牌。在北京华贸商圈设立“睡眠乐园”，正是其战略定力的体现。姚吉庆认为，高端品牌并非一蹴而就，而是一场基于长期主义的马拉松。其核心在于，不仅要提供产品的功能价值，更要提供服务价值、品牌价值乃至情绪价值。品牌竞争力的终极形态，是价值观层面的引领和品牌信仰的构建。

因此，“睡眠乐园”并非简单的售卖空间，而是慕思进行健康睡眠文化普及教育、建立用户深度情感链接的战略高地。它承担着沉淀品牌资产、传递“健康睡眠生活方式”这一核心使命，让更多人意识到健康睡眠的价值，并愿意为优质的睡眠体验持续升级。

体验升维：从“功能展示”到“文化共鸣” 重塑品牌辨识度

慕思始终致力于健康睡眠文化的传播，至今已有17年，从西安睡眠博物馆到总部睡眠博物馆，再到如今的北京睡眠乐园，是场馆的迭代，也是表达方式的升级。

与之前的睡眠博物馆不同，北京的“睡眠乐园”更强调现代感、时尚感与走心互动，由国际知名设计师李想操刀。外观呈现出轻盈柔软的云朵城堡形态，极具视觉冲击力，令人路过便心生探索欲望。在内部空间设计上，乐园弱化了历史演进的线性叙事，转而以“六根”（眼、耳、鼻、舌、身、意）为体验主线，构建沉浸式的互动场景，让消费者在寓教于乐中感知睡眠文化的深度。

这种转变的背后，是慕思对新一代消费者的深刻洞察。姚吉庆特别提到，睡眠要从“娃娃抓起”，而年轻人热衷的“朋克养生”恰恰说明，健康睡眠已成为全民刚需。通过打造一个儿童喜爱、年轻人认同的“乐园”场景，慕思成功地将品牌与“疗愈经济”“亲子健康”等时代情绪结合，拓宽了品牌的受众边界，让高端、专业的品牌形象增添了亲和力与时代感。

竞争的最高境界，是价值观和品牌信仰的竞争。未来，这一文化战略还将进行全国性的本土化迭代。例如，即将在成都落地的“感官之境”睡眠艺术空间，将结合熊猫、竹子等本地文化符号打造而成。这表明，慕思的品牌文化战略是既统一又差异化的——统一于“健康睡眠”的信仰，差异化于与城市文化共鸣的独特IP，从而让品牌在每个核心市场都能成为当地的文化地标和文旅打卡地。

科技壁垒：以AI为引擎 夯实高端品牌的价值底座

支撑慕思品牌升维与体验创新的底层逻辑，是其坚持十余年的科技投入。在访谈中，姚吉庆强调，AI不能是噱头，必须实实在在地改善睡眠体验。慕思自2012年起便开始布局智能床研发，历经多年迭代，已积累了超过100万份人体工学数据和1000多万条睡眠数据，并以此为核心形成了独有的“潮汐算法”。

基于长期的技术深耕，慕思的AI智能床垫已能实现根据用户体态变化进行8小时全方位自适应调节，将深度睡眠时间有效提升20%—30%。其技术实力也获得了国际认可，在2024年美国CES展上，一举斩获数字健康创新大奖、智能家居创新大奖、CES最佳选择奖等四项创新大奖，实现了从“跟跑者”到“并跑者”再到“全球AI睡眠领跑者”的跨越。

AI技术不仅是慕思构建高端品牌科技壁垒的关键，更是其完善大健康生态的核心。通过与鸿蒙等生态伙伴的合作，慕思正将一张床垫进化为一个“智慧睡眠卧室”的入口。这使得其高端定位有了坚实的技术支撑——当产品能切实解决个性化、动态化的睡眠痛点时，其高昂的研发投入便转化为消费者可感知的“质价比”，而非简单的“性价比”。

以下为采访实录：

【环球网家居】：在华贸商圈寸土寸金的地方，为什么不设售卖区而做展示区？

【姚吉庆】：如今，消费者需求已两极分化。追求极致低价是一条艰难的路，会陷入内卷死循环。慕思选择服务愿意为改善生活进行消费升级的高净值人群。做高端品牌需要产品力、品牌力、服务力、文化力、体验力面面俱到。在这里做“睡眠乐园”，本质是为了进行健康睡眠文化的普及教育，让更多人意识到其价值。品牌的核心竞争力，最终是功能价值与文化附加值的总和。

【环球网家居】：北京慕思睡眠乐园与之前的睡眠博物馆有何不同？

【姚吉庆】：这是一个迭代。之前的睡眠博物馆偏重历史感，而睡眠乐园更现代、时尚、走心。我们运用了大量电子和互动手段，比如白噪音体验、嗅觉体验以及负一层的声波疗愈场景。我们希望通过“眼、耳、鼻、舌、身、意”的六根体验，先让人“心安”，因为只有心安才能睡好。这里也适合亲子互动，因为睡眠习惯要从娃娃抓起，同时也能吸引注重养生的00后和90后。

【环球网家居】：如何让AI技术真正解决睡眠痛点，而非沦为营销噱头？

【姚吉庆】：慕思做AI是基于长期主义，从2012年就开始了。我们首先研究睡眠的第一性原理，发现核心是改善深度睡眠和梦睡眠。为此，我们做量身定制的健康睡眠系统，并逐步引入智能制造。最终，我们通过AI解决了人体体态动态变化的难题。至今已积累100多万份人体工学数据和1000多万条睡眠数据，形成了独有的“潮汐算法”，实现对睡眠状态的持续感知与精准调节，可将深度睡眠时间提升20%—30%。2024年，慕思获得了CES展四项创新大奖；2025年，与鸿蒙合作推出了Pro HD等前沿智能床产品，可以说，慕思已成为全球AI睡眠的领跑者。

【环球网家居】：面对激烈的价格战，慕思如何以差异化破局？

【姚吉庆】：面对价格战，企业要有定力。一旦陷入竞价，就会被迫降本，最终损害消费者利益和整个产业生态。慕思坚持回归理性竞争，寻找真痛点并进行技术突破，将价值做到极致。慕思强调的“质价比”是（功能价值+服务价值+品牌价值+情绪价值）与价格的综合比值。走高端、做品牌是一场马拉松，需要长期主义的信仰。营销的最高境界，是价值观和品牌信仰的竞争。

【环球网家居】：睡眠乐园未来会在全国推广吗？

【姚吉庆】：是的，北京是全球首店。4月16日，我们在成都也将开放一个2000多平的“感官之境”睡眠艺术空间。每个地方都会与本地文化结合，比如成都慕思睡眠空间会有AI熊猫“憨憨”，寓意“国宝级的睡眠体验”。我们选择高端人群聚集的黄金地段，是因为潮流和时尚由精英人群带动。我们希望在各地打造健康睡眠文化的高地和文旅打卡地，将这种生活方式推广至全国。