“成本不考虑，把酒搞好就行”——劲牌逆势增长的逻辑与启示

2025年的白酒行业，寒气逼人——全国白酒年产量连续第八年下滑，终端市场消费额约9600亿元，同比减少15%至20%。20家A股白酒上市公司营收同比下降5.90%。

行业都在谈论“活下去”，湖北大冶的一家企业却活出了自己的劲——2025年整体销售收入同比增长10.8%，其中毛铺草本酒新品上市半年便表现亮眼，中国劲酒更是持续热销，尤其是2025年下半年，生产线开足马力，依旧难以满足市场旺盛需求。

劲牌做对了什么？答案藏在“四个友好”中。

劲牌公司总部

用户友好：用极致的产品力和性价比赢得市场

2025年7月，毛铺草本酒新品上市，摒弃华丽酒盒、主打简约光瓶，在60元价位段实现“极致性价比”，成为备受消费者认可的口碑单品——电商平台10万+评价好评率96%，销售收入突破预期。

在大众光瓶酒红海中突围，靠的是劲牌对品质的极致打磨：基酒起步年限不低于5年，盲品测试6个维度需获得60%以上消费者认可。

“这怎么赚钱？”产品研发初期，技术部负责人曾直言内心忐忑，毕竟高成本、低利润的模式，在行业寒冬中显得“不合时宜”。但劲牌给出了最坚定的答案：“成本不考虑，把酒搞好就行。”

市场的反馈，印证了劲牌极致的产品力——“按做药的标准与要求研制产品”。

这份坚守贯穿细节。2025年，中国劲酒将沿用多年的透明玻璃瓶全部更换为棕色瓶，虽增加了成本，却能更好保护酒体功能因子。建立了54个品种道地药材直供基地，6700余项全供应链质量标准筑牢品质护城河。

更难得是不妥协的长期主义。中国劲酒药材提取液与原酒融合后，有严格的陈酿期要求，这是不可逾越的“红线”。2025年下半年，面对劲酒火爆的订单、供不应求的市场，有营销商（劲牌对经销商的称呼）提议“能不能缩短陈酿期”，得到的回答斩钉截铁：“一天都不能少。”

正是这种极致的产品力和极致的性价比，才让劲牌产品在低迷的市场中赢得了消费者的青睐。

客户友好：“上游”和“下游”共生共荣

甘肃岷县，素有“千年药乡”“中国当归之乡”的美誉。

赵文祯是土生土长的岷县人，也是甘肃九州天润中药产业有限公司的创办人。他与劲牌的合作始于本世纪初。

劲牌公司岷县黄芪、党参种植基地

“刚开始，我真的恨劲牌。”赵文祯坦言，劲牌的质量标准太严了：当归不能用硫黄熏蒸、有效成分含量要高于药典标准、农残检测要过几十甚至上百项……“第一批货送过去，不合格，退回；第二批，还是不合格，再退。”一千多公里的路，来回折腾，运费都亏了不少。

但劲牌没有放弃他。劲牌团队从湖北大冶赶过来，钻进车间、蹲在田埂，手把手教他：种植环节怎么管、采收时间怎么定、加工设备怎么换。赵文祯咬着牙，一件一件改。

最终，赵文祯在2011年“毒当归”事件中未受波及——其130余吨药材全部合格，因早已实现无硫加工，企业一夜之间声名鹊起。

随后，赵文祯联合九州通入股合作，企业规模迅速壮大。如今，他的公司年营收近4亿元，拥有5000余亩通过国家GAP认证的种植基地，先后获评“甘肃省道地药材基地”、“三无一全”药材品牌基地、“高新技术企业”等称号。

“劲牌的极致品质要求，对任何企业都是财富。”赵文祯对劲牌充满感激。

他不仅继续供货，还主动代理劲牌毛铺草本酒产品，成了劲牌的营销商——从上游供应商变成了下游合作伙伴，实现了一场双向奔赴。

目前，与劲牌携手最久的营销商伙伴已合作达40年，279家营销商合作超20年。稳固的上下游关系，为劲牌产业链筑牢了根基。

员工友好：让“快乐工作、幸福生活”成为劲牌人标配

去年，劲牌做出一个震撼行业的决定：遍布全国的9000名营销代表从营销商处回归公司，真正成为劲牌员工。这意味着，市场一线人员享受与总部员工同等的大病报销、子女教育资助等福利。

“总部政策实打实落地，我们不用再纠结于‘压货冲业绩’，而是专心做好前端服务、倾听客户需求。”这一举措不仅理顺了厂商关系，更让营销商轻装上阵，实现了“厂商同心、聚力共赢”。

2025年，是劲牌公司建设友好型企业的元年，“员工友好”也在各方面优化落实，全年员工福利支出约1.68亿元。“快乐工作、幸福生活”，在劲牌得到了生动的诠释，员工也把对岗位的热爱，融入产品的提升中。

薪水有盼头。2025年，劲牌员工薪资平均增长10%，且重点向一线员工、技术员工倾斜。劲牌酒厂厂长宗绚丽介绍，“00后”员工周凯燊拿到首月工资后，为爷爷奶奶精心挑选了礼物，两位老人十分感慨，心里满是欣慰。一个人的工作换来了一家人的幸福。

西藏员工家属劲牌体验行

健康有保障。2023年劲牌专门成立健康管理办公室，2026年3月升级成为健康管理部，搭建全方位的健康守护体系：2025年组织“千人减脂挑战赛”等活动，全员累计减重达4.36吨，员工整体BMI超重率下降2.92%。知识产权部员工曹盈玉，从160斤减到130斤，爬楼不喘、睡觉不打鼾，妻子夸他状态焕然一新。

成长上，劲牌拓宽职级通道、打破论资排辈，建立管理+专业双通道发展体系，让员工成长可视化、可量化；情感上，配备专职婚恋主管，2025年组织14场相亲活动促成5对新人，对生育二孩、三孩的员工分别给予1万元、2万元奖补。

社会友好：把绿色低碳理念贯穿于企业日常

劲牌的长期主义，更体现在对社会和环境的责任担当上。

小劲酒的玻璃瓶，18年来历经9次优化，累计减重50克。别小看这50克，乘以每年数亿瓶的产量，就是数千吨玻璃用量的减少，相当于每年降低900余万立方米二氧化碳排放，相当于90万棵树木一年的减碳量。

去年6月，劲牌公司成立了低碳小组，定下了年度碳排放强度下降2%以上的目标，2025年实现了碳排放强度下降4.66%。

这种绿色理念贯穿于企业日常：药材提取产生的中药渣发酵成有机肥，服务于企业周边特色种植业；酿酒副产物酒糟经加工后供应养殖业，以响应国家低蛋白饲料原料资源高效开发。通过这些低消耗、低成本加工技术实现各类副产物循环再生利用。

在劲牌枫林酒厂，执行严于国家标准的内控标准，如COD≤30mg/l对环保站排水进行严格管控。酿造废水处理过程中产生的沼气被收集用于车间发电，包装车间通过设备改造实现洗瓶水综合利用。

低碳生产，绿色发展，尊重自然，回报社会，劲牌人以长期主义铸就的坚韧，在大健康赛道持续领跑。