吉利星愿卖出60万辆：不做网红车，做成长销车

中国电动汽车发展十余年，有不少网红车。它们中的大部分虽然一时风头无两，但很快过气，空有流量没有销量。

也有不少爆款车，销量迅速攀升，但只是暂领风骚，很少能持续畅销。

有一款车，上市三个多月就成月销量冠军，此后就几乎没有再让月冠军旁落，那就是2024年10月上市的吉利星愿。

2026年3月底，吉利星愿又跨越了一个里程碑——交付第60万辆新车。

作为一款纯电A0级小车，吉利星愿不是这个品类的开创者，而是从领先者手中硬生生夺得市场份额。

吉利星愿凭什么后来居上？

凭借的朴素的造车理念：不造网红车，造经得起时间检验的国民车。因此，吉利星愿打造出了安全、空间、操控、智能全面领先的产品，构建出在A0品类中压倒性的领先优势。

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敢把“新王”拉下马

2024年10月，吉利星愿正式上市。

上市第六个月开始，就一直把持小车市场月冠军到现在。

吉利星愿还创造了好几个纪录：2025年9月，单月销量突破5万辆；2025年成为年度的全品类的销量冠军；2026年3月，累计交付达成60万辆。

这60万辆用时536天，差不都平均每分钟就有一台星愿交付到用户手中。这是中国A0纯电市场最快达成60万辆的车型。

把星愿放进中国新能源汽车市场发展阶段来看，冲击力更明显。

2022年底，中国新能源汽车购车补贴正式退出，新能源汽车正式进入市场自发竞争阶段。一批先行者借助电动化技术，重塑原有的汽车品类，比如A00车型、大型SUV等等，凭借先发优势，速成爆款。A0级市场也较早纯电化，并且诞生了爆款车型，“新王”已立。

吉利星愿在2024年10月上市时，A0级汽车基本已经纯电化，可以说基本进入存量竞争阶段。正是这种背景下，吉利星愿以后发者姿态，把“新王”拉下马，取而代之。

这是A0级市场纯电化以来，第一次“王朝更迭”，展现出吉利在新能源时代全力出招之后的竞争力。

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后发者的产品力胜利

吉利星愿的成功，是在需求已被验证的市场区间，找到了更极致的产品解法。

小车应该什么样？过去两年的答案是“低价低配”。星愿的回答是：小车，也可以全方位不将就。

在最核心的部件——电池上，吉利星愿花了大价钱，全系标配宁德时代电芯。在其他品牌，宁德时代还是高端车型才有的配置。

而且，这一电池配合整车，达成的充电效率也是越级领先，从30%充到80%仅需21分钟。电池的工作温度范围也很广，极寒耐受力零下30度到55度都能即停即充。还有，电池寿命验证标准是国标的2倍。

在吉利星愿达成60万辆交付之后，宁德时代还特地官方发布微博庆祝，透露了惊人的数据，60万辆星愿已经搭载了7100万颗电芯。

国产小车一般被认为没什么操控可言。但是，吉利星愿采用了后驱+独立悬挂的架构。虽然成本更高，但驾驶质感更接近高端电动车。动力强、转向灵、刹车好、底盘韧、过弯稳、有乐趣。国内小车从未挑战过的鱼钩测试，星愿以130km/h的时速成功通过。温州一位车主在浓雾中遭遇逆行大货车，连续两次紧急操作成功避险——事后复盘，是星愿的底盘调校和操控实力救命。

吉利星愿也是一辆智能车，Flyme Auto智能座舱全系搭载，性能匹敌20万级以上车型。

吉利星愿的空间是毫无争议地越级：2650mm超长轴距，85%座舱得房率，准B级座舱空间。五个成年人从容乘坐，带娃出门、周末郊游、后排坐人不局促——这是小车，却不让家人将就。

小车也容易让人担心其安全性，但吉利星愿把安全做到了同级极致，安全配置包括专属目字形铝合金电池保护舱、149mm侧边梁防护距离、279°环视视野等等。在泰国一起事故中，星愿被满载的18轮重卡追尾，前后夹击后仍最大程度保护了驾乘人员安全——车主仅受轻伤。安全是吉利的基因，在这台上没有被妥协。

此外，这款指导价6.88万元起的小车，服务也无可挑剔：2600余家服务网络，一二线城市覆盖率100%，三四线城市超99%，道路救援3分钟响应、10分钟出车，首任非营运车主享三电终身质保。买小车不意味着服务也将就。

区别于某些竞品“低价高配”却忽略用户实际使用体验——空间局促、操控卡顿、售后滞后。

吉利星愿定价亲民但不降低品质，适配当下年轻人的生活方式，打造更实用、更安全、更智能、更体面的国民车。

正是这样的“无短板木桶策略”，让吉利星愿完成了对先行者的逆袭。

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从功能价值到情绪价值

产品力是基石，但星愿给的不仅是功能价值。

3月底，60万辆达成之际，星愿干了两件事：

上新了车色——樱花粉。灵感来自杭州良渚的春日樱花，精准捕捉年轻用户的审美偏好。

联手了新朋友——顶流萌宠IP卡皮巴拉。推出联名盲盒，为60万老车主送福利。

这不是第一次。从上市送哈根达斯冰淇淋，到哈尔滨松花江上办“冰雪嘉年华”，到大凉山给孩子们建篮球场——星愿的“宠粉”一路升级。

当功能价值趋同，情绪价值成为新的竞争维度。星愿不仅是一台车，更是一种生活方式的认同。

60万辆之后，吉利星愿的下一步是什么？

回顾全球汽车史，我们会发现有诸多经典小车：

大众甲壳虫（参数丨图片）生产销售65年，全球总销量2150万辆；高尔夫畅销52年，总销量超过3500万辆；菲亚特500卖了67年多，总销量超千万；铃木奥拓卖了超过47年，总销量超过2000万……

在核心技术平台趋于稳定之后，一些经典小车的品质历久弥新，车企也不断与时俱进，因此能打造出千万辆级的“长红车”。如今新能源汽车技术也逐渐趋于稳定，新一代的神车有望诞生。