海外猎头专家观察：中国手游，到底为什么一直在“赢”？

编者按：2017年，一家来自成都的手游公司Skymoons（天象互动），先后在乌克兰基辅和苏格兰爱丁堡设立了自己的美术团队。两地的人力成本在当时都明显高于中国，这样的选址，显然不是为了节省开支。

基辅工作室的筹建以及关键岗位招聘，由一家名为Values Value的猎头公司协助完成。仅仅一年后，爱奇艺便以1.9亿美元收购Skymoons。而基辅和爱丁堡两地团队的运营，对这次收购贡献了相当可观的价值。

这两天，GamesIndustry.biz刊出了一篇分析文章，标题为《中国是如何主导手游行业的》，讨论了一个近年越来越难回避的问题：为什么在全球手游市场里，赢面越来越大的总是中国公司？

这篇文章作者Tanja Loktionova，恰好是当年帮助中国公司搭建基辅工作室的Values Value创始人。也因此，这篇文章从非常特别的猎头视角出发， 带着一线招聘和跨国团队搭建的经验，去分析中国手游公司为何能一步步建立起今天的优势。

本文编译自GamesIndustry.biz，非特别标注部分配图均为编译后添加

中国公司如今已经主导了全球手游畅销榜。根据AppMagic的数据，2026年2月，全球收入最高的15款手游中，有7款属于中国公司旗下产品，这些游戏仅在一个月内就通过应用内购合计创造了6.68亿美元收入。

西方发行商当然仍在头部竞争。Playrix、King、Roblox Corporation和Supercel都还在全球手游发行商收入前十名单中。但它们的成功更多建立在老产品之上。到了2025年，在西方一级市场中按收入排名前15的新上线手游里，没有一款出自西方工作室。

2025年，中国游戏在海外市场共创造了205亿美元收入，这已经是连续第十年增长，也是连续第二年实现两位数扩张。这不是偶然发生的，也不仅仅因为中国市场够大。中国在全球市场上的主导地位，是按步骤搭建出来的。

走向主导地位

这一切始于21世纪初。当时中国PC盗版愈演愈烈，买断制模式在商业上走进死胡同，本土开发者被迫把重心转向免费游戏。等到全球其他地区开始转向移动端时，中国已经在理解“付费用户心理”这件事上领先了十年。

这种领先直到今天仍影响着它们对LiveOps（持续运营）的理解和做法。

在移动端，中国工作室首先统治了本国市场。到2025年，中国国内游戏活跃用户达到7.72亿人，市场规模约为501亿美元，其中手游占总收入的73.29%。这个市场里的竞争压力极其激烈，变现体系也非常成熟，而由此形成的组织系统，是在西方工作室从未经历过的环境下锻造出来的。

曾在网易和字节跳动都工作过的Tom van Dam在接受Pocket Gamer采访时所说：“中国市场就像一座训练营，专门教你怎么成为一个能赢遍全球的玩家。”

4X策略游戏《Game of Empires》曾是早期成功案例
图片来源：Droupnir Entertainment

在这个基础上，中国公司开始向外扩张。第一块滩头阵地是策略品类（SLG），尤其是4X策略游戏。《万国觉醒》《Game of Empires》这样的产品，靠着更成熟的变现架构和更严密的LiveOps能力，在国际市场建立起庞大受众。

西方竞争者最初低估了这种能力，后来则发现自己根本无法在相同规模上与之匹敌。根据Meridian Play的一份报告，在2025年海外收入最高的100款中国手游中，接近一半都是策略游戏。

接着是中重度产品。再然后，休闲和混合休闲——比如解谜、合并、三消这类原本被西方公司视作“自留地”的品类——如今也正在不断被中国开发者侵蚀。

中国公司拥有西方公司并不具备的结构性优势：规模庞大且高度集中的人才池；对轮班制工作的文化接受度，包括多班次LiveOps；高纪律性、可替代性强的劳动力；更低的单位人力成本；以及对超大团队和快速重组的组织容忍度。

西方公司无法长期支撑多个LiveOps轮班，无法把团队扩张到几千人，无法以工业化速度招聘和重组，也无法靠人力厚度来维持高速运转。若想在这条轴线上硬碰硬，战略上就是天真。

团队的价值

中国人才并不需要离开中国。国内市场已经足够大，职业晋升路径也能在本土内部完成，再加上语言与文化门槛限制了对外流动。因此，人才主要还是在中国内部循环，知识留在内部，竞争优势得以不断累积，而不是外泄。

外部公司想要接触这类人才非常困难。现实中，这通常意味着收购、股权安排，或者直接整家工作室买下。单独挖走个人通常行不通。真正的能力嵌在系统里，而不是嵌在个人身上。

至少有一些中国大公司，曾试图把西欧和东欧的整支工作室团队原封不动迁往中国。一位曾收到并拒绝收购报价的创始人——由于仍和业内保持关系，因此要求匿名——向我证实，交易条款里明确要求整个团队搬迁。

熟练美术和UI/UX设计师都被明确视作被收购价值的一部分。对方会承担全部搬迁费用，也会为家属提供完整的法律支持，包括签证、工作许可、学校乃至幼儿园安排。

没有“全员搬迁”的承诺，这笔交易就不会发生。中国收购方买下的，是已经在运作的组织单元，因为他们已经从实际经验中学到：能力是长在团队里的。

文化转译

中国公司最重要的战略动作之一，是它们意识到了真正需要解决文化错位的问题到底出现在哪些环节：比如美术方向、UI以及整体视觉语言。这里我举一个比较典型的例子。

2017年，总部位于成都的手游开发商Skymoons，为了进入西方市场做出了一次非常有针对性的布局。这家公司先是在乌克兰基辅开设了一家美术工作室，又在同年稍后于苏格兰爱丁堡设立了独立的美术部门。Values Value当时直接参与了基辅团队的搭建，包括为其招聘工作室负责人、协助办公室设立，以及帮团队完成一些核心岗位招聘。

Skymoons基辅工作室出产的美术资源

选择基辅和爱丁堡，并不是因为便宜——那里的薪资显然高于中国。之所以选在这两地，是因为它们能让Skymoons接触到西方市场的视觉直觉，把关于UI密度、色彩逻辑、角色辨识度等方面的默认审美，过滤并转译成中国生产管线能够吸收、再大规模部署的形式。它们追求的已经不只是外包，而是“文化化”。

2018年7月，爱奇艺以1.9亿美元收购了Skymoons，在业绩达标的情况下，交易总额最高可达3亿美元。

当时担任Skymoons企业发展高级总监的Jason Chiu直接向我确认，基辅和爱丁堡两地的团队，对这次收购提供了相当可观的价值。“如果不是战争打断了这一切，这样的案例本来还会多得多。”他说。他指的是中国游戏公司在基辅设立办公室这类做法。

中国搭建起了一套学习系统

除了收购与搭建海外工作室之外，中国公司还部署了一套更安静、但同样极为高效的策略：分布式的能力获取网络。

在实际操作中，这表现为一种系统性的外部接触，通常以咨询或顾问合作的名义展开，目标直指西方专业人才。根据Values Value从行业人才那里收到的反馈，这类咨询工作的报价通常在每小时300到1000美元之间。

而中国公司重点接触的对象，本身就很说明问题：关卡设计师、游戏设计师、产品负责人、游戏经济与数值平衡设计师，以及变现设计师。再加上美术总监和首席（Principal）级别人才，你大概就能看出他们最想拿到的能力清单。

值得注意的是，他们想要的是美术总监和“首席”，而不是流水线美术。流水线美术负责执行视觉决策，而美术总监才是做出这些决策的人。通过有针对性地引入美术总监，中国公司真正吸收进来的，是西方的“视觉决策能力”——也就是审美与判断这一战略层，而不是单纯的执行产能。

这种吸收并不只限于手游领域的从业者。前面提到的那位被迁往中国的游戏设计师回忆，当时他们经常会和受邀而来的外部专家进行联合工作。还有一些曾在大型娱乐公司——包括流媒体平台和动画公司——任职的美术总监，也会以嵌入式创意制片的身份承担指导职责。

把这些能力与变现、系统设计岗位放在一起看，就很清楚了：中国公司一直在提取那些位于“玩家心理—成长体系设计—文化直觉”交叉点上的关键能力，而这恰恰也是最难从外部逆向拆解出来的部分。

这不是在复制那些已经成功的游戏，而是在占有它们背后的思考方式。知识被抽样、拆解、内化，却不需要长期雇佣关系，也避开了文化融合风险和对个体的依赖。

最后一块边疆：休闲与混合休闲

休闲和混合休闲游戏经常被误解为“简单”，但从运营层面来说，它们其实是要求极高的产品。而它们所需要的那种大规模、高吞吐量运作方式，恰好完全契合中国公司过去十年逐步打造出来的组织结构。

根据AppMagic数据，2025年平均每款手游每月的LiveOps活动次数达到89次，而且这一趋势还在继续上升。随着全球下载量下滑、新用户获取成本不断上升，如何留存与召回已有玩家，已经成为手游产品最基础的运营模式。LiveOps因此变得至关重要。

根据AppsFlyer《State of Gaming for Marketers》报告，中国发行商现在占据了全球手游买量支出的35%，同比提升22%。而且它们在2025年的市场份额增长，正集中出现在最关键的西方一级市场：美国增长15%，英国增长26%，德国增长31%，法国增长34%。

这次向休闲和混合休闲赛道的推进，是有明确意图的。中国公司已经悄悄花了很多年，为进攻这个原本由西方主导的市场打地基：收购和建立工作室，把员工迁往中国，并持续使用顾问网络。

对西方公司的战略现实

除此之外，还有AI，而中国工作室正在非常积极地拥抱它。2025年10月，Cocos生态运营负责人Chen Yang（Iwae）表示，根据他所做的调查，已经有超过80%的中国开发者在美术、代码、运营和买量链路中使用AI。

按他的说法，现在一个团队两周就能做出一个MVP：“一个美术、一个程序、一个Midjourney、一个GPT，再加一个负责游戏方案的agent。也就是说，三个真人被三个agent替代了。”

Iwae在播客节目two & a half gamers中分享了这些经验

这种生产速度极其惊人。Iwae说：“有时候我们发现TikTok上一个特别好的meme，第二天你就会看到有游戏已经把这种meme放进自己的关卡里。”

那些本来就已经具备组织纪律、LiveOps基础设施和文化化美术方向的工作室，如今又把AI叠加在整个体系之上，以西方同等价位根本无法匹敌的方式，进一步压缩成本、加速迭代、扩大内容生产规模。

对西方公司来说，唯一可行的应对方式，是提升“人才密度”：更少的人，却让每个人都能发挥更高杠杆。

招聘应该被视为董事会级别的决策，绩效和留任要以系统方式来管理。流程上的成熟度，则必须被有意建设起来，去替代那些无法通过人海战术实现的东西。

真正该聚焦的，是去做那些即使有AI成倍放大也无法复制的游戏：想法、判断、品位，以及那种来自真正具有文化判断力的个体的创意决策，而不是一套只为速度优化的系统。

中国公司靠组织规模取胜。西方公司唯一能赢的方式，是在组织和创意上做到更精准。如今仍在榜单顶部的西方公司，确实配得上它们现在的位置。但在这些公司之下，正在成长起来的新玩家里，来自西方的已经少之又少。

我们也许正在见证最后一代依靠规模、而不是依靠人才密度取胜的西方手游公司。

下一代能够从西方诞生的手游，将来自那些能用更少的人做更多事情、能更快做出决策、能放大个体而不是把个体吸进系统里的公司。

中国公司以耐心而系统化的方式，搭建起了一整套庞大而高效的“爆款手游生产系统”：先统治国内市场，再进攻策略品类，再往中重度推进，如今又打到了休闲和混合休闲。与此同时，AI正在进一步压缩开发周期，而中国公司也在买量上投入巨额资金。

西方公司已经不可能在同一片战场上与之对打。它们唯一还有机会获胜的情况，是做出真正不同的东西。

本文作者Tanja Loktionova，Values Value与InGame Job创始人