卖服务 卖品牌 卖全球 看“河南出品”有啥不一样（豫企出海有新招②）

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（来源：郑州市工商联）

隆华科技的“出海舰队”驶入全球30多个国家和地区，安图生物凭借664项欧盟CE认证叩开110国大门，“平舆户外”产品远销60多个国家和地区。

“十五五”开局之年，一幅“豫企出海”的新图景正徐徐展开。今年前两个月，全省出口1021.2亿元、增长12.7%，对东盟、拉美、非洲等地区的出口屡创新高。

数字背后，是出海逻辑的根本性重塑：郑煤机不再只卖设备，而是把单纯出口装备变成全生命周期的深度绑定；河南速轮将车轮轧机生产线直接出口海外，实现了从“卖车轮”到“输出技术”的跨越；凯雪冷链从国外品牌的代理商，蝶变为拥有自主核心技术的全球供应商，赢得60多个国家和地区的信赖。

从“卖产品”到“卖服务”，从“卖设备”到“卖品牌”，从“单点突破”到“全域开花”——河南企业正用“服务化、品牌化、生态化”的蝶变，擦亮一张张出海新名片；它们不再是“世界工厂”里的代工者，而是带着技术、标准与解决方案，自信地走向全球价值链的中高端。

从“卖产品”到“卖服务”

印度尼西亚的煤矿深处正响起“河南智造”的轰鸣。

今年年初，郑煤机与中国秦发集团印尼SDE一矿签署第二套500米超长工作面综采设备供货合同。这是双方自2022年开始合作以来，秦发集团向郑煤机购买的第四套综采设备。

被太平洋与印度洋环绕的全球最大动力煤出口国印度尼西亚，与总部深居中原内陆的煤机行业领军企业郑煤机跨越山海，正在走向深度战略合作。

在恒达智控的远程运维中心，大屏实时跳动着数千公里外印尼矿区的设备数据。当系统预警某台支架油缸压力异常，工程师通过ZMJ智联APP一键生成“预防性维修”工单，指令直达当地服务团队。

从首套成套综采设备的高效投用，到E煤层项目的协同配合，再到世界首创500米超长工作面的联合攻坚，以及项目基于实战反馈的系统性升级与智能化迭代，双方的关系已从当初合作买卖设备到“合伙”研发攻关新技术。

告别单纯装备出口，将服务嵌入产品全生命周期。郑煤机不仅为秦发集团提供煤炭开采设备，更定制了成套控制系统+全生命周期服务的一体化解决方案，将中国煤机标准植入当地产业链。

“传统装备出口模式已无法适应市场竞争的需要，我们通过不断提升核心竞争力，用实力证明中国制造不仅是设备的输出，更是技术、标准与服务的全球化引领。”郑煤机集团副总经理张新红说。

如果说，为企业提供全生命周期服务是河南企业参与全球价值链方式升级的体现，那么“反向输出”则是豫企出海另一种硬核实力的代表。

全球仅有三家企业掌握车轮轧机制造技术，其中两家位于德国，另一家则是位于新乡市封丘县的河南速轮轨道交通装备有限公司。在和老牌洋巨头的较量中，河南速轮锤炼出从直径500毫米至1350毫米全系列轨道交通车轮生产能力，产品远销俄罗斯、土耳其等多个国家。更值得一提的是，该公司已将CR1400车轮轧机装备成功出口，标志着河南轨道车轮实现了从“产品出海”到“技术出海”、从“销售车轮”到“输出产线”的跨越。

与此同时，中铁装备出口至迪拜的盾构机，不再是单机销售，而是配套了全套施工设备与技术支持；新密市万力实业发展有限公司加速完善全球供应链布局，在重点市场建立仓储和物流网络，从产品出口转向为客户提供综合性解决方案；三全食品正在布局海外建厂，加快智能车间、智能仓储、智能排产、AI设备维保等新的智能化装备、场景落地……河南企业正逐步从“硬件出口”迈向“软实力输出”，成为优质产品和服务的提供商。

从“初级代工”到“引领潮流”

品牌，企业出海的“通行证”。技术突破让河南企业打出了自己的品牌，实现从“代工”到“掌握话语权”的转变。

在冷藏车制冷机组行业，国际市场长期被两家美国品牌垄断。“过去代理国外冷柜品牌，不仅价格高昂、交货周期长，后续维护和升级更是处处受制于人。”郑州凯雪冷链股份有限公司董事长冯仁君道出了无数中国装备制造企业曾经的无奈。

凯雪冷链起初为国外品牌在中国境内做销售服务，2006年开始自主研发生产冷链产品。经过多年科研投入，凯雪冷链实现“技术突围”：率先推出全电驱动车用制冷机，填补行业空白；自主研发的半挂拖车用制冷机组、铁路冷藏车集装箱机组，被广泛应用于中欧班列；深度开发芯片控制技术，实现正负0.5摄氏度的精准温控。

记者日前来到凯雪冷链研发中心采访，工作人员正在做“室外温度45摄氏度、箱体内温度1.7摄氏度”的模拟实验。通过这种极端环境中冷藏车性能测试，更好提升了产品品质。目前，凯雪冷链在90个主要国家和地区注册了SUPERSNOW品牌，产品获得全球60多个国家和地区的认可。

“企业出海的核心不只是‘走出去’，还要‘立起来’。核心技术掌握在自己手中后，拥有自己的商标和品牌才能不看别人脸色，在国际市场上立得住。”冯仁君说。

单个企业品牌化或许是偶然，河南制造集群向品牌化跃迁，则为企业“创新策源地”塑造和重绘“微笑曲线”提供了实力和底气。

在平舆县户外休闲用品产业园，平舆县弗克斯休闲用品有限公司展厅陈列着最新设计的一系列家居产品，简约而不失个性的设计风格、符合欧洲生活习惯的功能细节、环保可持续的材料选择，其背后是对品牌价值的深刻理解。

“坚定自主品牌才能告别低价内卷、摆脱代工依赖，产品设计、品质、服务都能直接面向终端消费者，让海外消费者记住的不只是Made in China的产品，更是我们的名字和品质标准。”该公司总经理李杰说。

当打开亚马逊或eBay等海外电商平台网站，搜索“露营帐篷”或“便携折叠椅”，销量榜前列频繁出现“Pingyu”品牌的身影。在北美与欧洲的户外爱好者圈子里，一个来自中国平舆的名字正悄然引领时尚潮流。

近年来，平舆县当地多次组织企业参加海外产品展销会，扩大“平舆户外”的全球品牌推广范围，平舆户外产品已远销60多个国家和地区。

“平舆户外”俏销海外，离不开许多像弗克斯这样的企业共同努力打造区域公共品牌。在平舆县户外休闲用品产业园区，常有企业将研发总部和营销总部设在一栋楼里，生产面向市场，市场反馈第一时间传达给研发部门，这种将“微笑曲线”高价值环节放在本地的做法，将市场自主权牢牢掌握在企业自己手里。同时，该县还实现了从原材料到成品的县域闭环生产，极大降低企业生产、物流成本；企业出海还可以共享海外仓，企业之间交换信息、互通有无，携手抵御海外市场风险。

“企业不再单打独斗，而是以区域品牌形象抱团出海，提升‘平舆户外’的国际影响力。”李杰感慨道。

近年来，平舆县当地多次组织企业参加海外产品展销会，扩大“平舆户外”的全球品牌推广范围。如今，“平舆户外”产品已远销60多个国家和地区。

从“单点突破”到“全域开花”

“鸡蛋不能都放在一个篮子里”，这已成为豫企出海的共识。面对日趋复杂的贸易摩擦，河南企业加快多元化布局。

1995年，隆华科技在洛阳成立，历经30余年的坚守与跨越，已经从工业换热制造企业蝶变为横跨节能环保、电子新材料、高分子复合材料三大板块的多元化产业集团。其出海历程，完美诠释了豫企从单点发力到全域布局的转型。

为顺应全球产业链重构形势，该公司成立国际事业部，统筹规划国际业务，改变以往传统出口模式，实现海外业务从“机会驱动”到“战略驱动”的根本性转变。

“以组织先行，握指成拳，整合资源主动出海。”隆华科技国际事业部负责人王昆说，以韩国市场为例，换热设备在石化电力行业凭借高效性能筑牢基本盘；溅射靶材进入韩国显示面板产业链；高性能复合轨枕成功适配轨道交通项目，公司在韩国市场构建起稳健的协同业务生态，这种模式也正在更多国家复制落地。

目前，该公司产品出口不再依赖单一国家或区域市场，形成新兴市场与高端市场互补的格局；同时也从单一产品销售延伸至多元业态，平抑单一产品周期波动带来的经营风险，提升客户黏性与盈利稳定性。公司的产品与服务已覆盖全球30多个国家和地区，深度服务于全球石化电力、轨道交通、显示面板、光伏风电等核心领域。

世界那么大，只要用心开拓，就有广阔市场。

过去，医疗器械产品“进口货”不少，如今，河南本土培育的医疗器械龙头企业安图生物已将体外诊断产品出口至全球超110个国家和地区，覆盖欧洲、亚太、拉美、中东非等主要区域。值得关注的是，在国际认证方面，目前该公司已拥有超过664项欧盟CE认证产品，其中人类T淋巴细胞白血病病毒（HTLV）抗体检测试剂盒去年获得欧盟最高风险等级IVDR CE Class D认证，这是国内获得该认证的首家企业，标志着其质量管理体系达到国际顶尖标准。

“全球化布局是方向，我们已在中国香港、匈牙利、印尼等地设立子公司，并建设海外培训中心与办事处。今年初还在匈牙利布达佩斯联合打造了‘微生物全系列解决方案参考实验室’，推动营销、服务与技术支持的本地化。”安图生物国际贸易与合作中心总监陈飞介绍，通过特色创新产品与深度本地化运营，安图生物正加速从产品出口商向全球本土化服务提供者的转型。

从深耕欧美市场到迈向全球广阔舞台，豫企出海“朋友圈”不断扩大。2025年，河南外贸伙伴覆盖全球200多个国家和地区，其中，对欧盟、东盟进出口分别增长18.1%、15.6%，对中东、非洲、中亚增速均超25%；对共建“一带一路”国家进出口4422.3亿元，增长14.3%。

从个别企业、单个产品“单点突破”到认证出海、标准出海的价值升级，从单个企业多元化市场布局、产品矩阵拓展到区域产业链协同出海，豫企出海新实践留下的启示是：只有构建全方位的全球化能力，才能在风高浪急的国际市场中行稳致远。

世界很大，风浪常有。相信手中有罗盘，心中有海图，豫企出海的前方定是星辰大海。

（本报全媒体记者 陈辉 胡舒彤）