产品创新带动业绩企稳，汤臣倍健强科技转型进入收获期

当商业竞争告别粗放式内卷，市场共识正悄然转向：企业比拼的核心，不是简单粗暴的低价内卷，而是更深层次的用户价值，看谁能长期和用户做朋友。

放到膳食营养补充剂（VDS）赛道来看，目前行业鱼龙混杂、同质化严重，在这样的大背景下，头部企业的决策更令人关注：如果领头羊带头卷低价、推同质化产品，市场势必更水深火热。反之，头部企业若能各出新裁，则无形中促进行业健康发展。

从最新财报数据来看，中国VDS的标杆企业汤臣倍健正迎来研发投入与产品创新的集中兑现窗口，助力业绩快速企稳。过去一年，汤臣倍健推出超85款新品，其中主品牌的新品销售占比接近20%。密集推新背后，是企业在研发体系上的持续积累，也可以说是“价值竞争”的具体体现。

拒绝同质化，创新破内卷

当下 VDS 赛道热度持续攀升，市场看似一片火热，同质化内卷的隐患却日益凸显。

打开电商平台，产品外观相近、配方高度雷同，能拿出硬核实验数据、构筑差异化壁垒的品牌寥寥无几。对消费者而言，似乎选谁都可以。

为什么卷成这样？核心原因在于，原料、配方等核心技术掌握在上游少数企业手中，大量下游中小企业依赖代工，只能跟风模仿。

此时，自研、自产、自销，产业链一体化布局的汤臣倍健的优势就显现出来了。

汤臣倍健董事长梁允超曾说，VDS的底层逻辑就是产品创新。在致股东信中，他强调，汤臣倍健的价值有多大，根本上取决于能给消费者健康带来多大的增量价值。

这种思路已有实例落地：行业首创的多维双层片凭借“维矿分层锁鲜”专利技术，提升营养活性，成功带动品类销售增长；蓝罐蛋白粉以超高蛋白质消化率的技术突围，满足电商消费者高效补充的需求，上市不到一年销售额突破 2.3 亿元；金装鱼油以 96% 高纯度与“一级新鲜”的特色，打消用户对鱼油易氧化的疑虑，在一众同质化竞品中杀出重围，登顶天猫平台多个销售榜单；主打“高含量EPA+DHA”的晶纯鱼油，凭借高质价比的优势，快速拉高公司鱼油品类在药店渠道的份额与复购率；BYHEALTH 高活性复合维生素B族缓释片首发即登天猫国际新品榜首。汤臣倍健持续用创新提升产品的价值感。

汤臣倍健2025年产品上新的逻辑，十分明确：拒绝同质化，要差异化。用更好的原料、更科学的配方、更有效的技术等，让产品的“质价比更优”“专业壁垒更强”，以产品创新重构竞争规则，让消费者觉得“更值得”、“更懂我”。

新品快速起势的背后，汤臣倍健打造了一套成熟的体系：科研层面，提前多年布局了新原料、新功能、新剂型等创新成果；平台层面，依托专利储备和科学复配制剂的能力，为新品迭代提供基础；数据层面，通过全域渠道用户数据，快速捕捉需求变化，敏捷响应用户需求。

据财报，截至2025年底，汤臣倍健拥有境内专利462项、境外专利18项，其中145项为原料及配方发明专利，另有150个保健食品注册批文、2个特医食品证书，是行业内批文储备较多的企业之一。

除了已获批准、随时可推向市场的产品储备，汤臣倍健在抗衰、精准营养等前沿研究的积累，也有机会成为其未来的“种子产品”。比如自主研发的、已应用到多款益生菌产品的本土菌株LPB27；仍在研发阶段、能靶向清除衰老细胞的抗衰物质PCC1，以及“维持正常的血小板聚集功能”的“天然阿司匹林”水溶性番茄浓缩物Fruitflow®（轻络素）等等。汤臣倍健的研发投入，为持续上新奠定坚实基础。

结合汤臣倍健董事长近期的对外发言，2025年的新品起势，只是开始，可持续的产品创新将成为这家企业的常态。

不押单一爆款，打造“生态战队”

如今 VDS 行业已从粗放增长迈入精耕深水区，产品力与研发力成为穿越周期的关键。行业竞争逻辑转变，从渠道、价格内卷，升级为技术壁垒与品牌价值的深层较量。谁更懂消费者，谁就能抓住下一轮增长浪潮。

新的一年，消费碎片化也成为行业共同课题：获客成本走高、需求愈发分散，仅靠单一渠道、单一品类已很难支撑持续增长。

选择以产品创新破局的汤臣倍健，以更细分、多元、专业的产品矩阵，通过多品牌的区隔打造高效协同的组合拳，在价值层面建立竞争优势。

实际上，相较于粗放的“千人一方”与尚难落地的“一人一方”，“分龄分层”的精细化思路，已在日美市场得到充分验证，眼下也成为汤臣倍健深耕的方向之一。

以钙品类为例，2025年汤臣倍健打造了高含量维生素 K2 液体钙系列，精准切入新中年、儿童、孕妇乳母等细分年龄人群。

这种多 SKU 的布局在 VDS 行业并不少见，但汤臣倍健的产品生态绝非简单堆品，而是以“自研+专利+平台”为底层支撑，形成系统化的全域覆盖能力。

目前，汤臣倍健已形成从基础营养到重功能、从婴童到银发的全人群覆盖。除了主品牌，子品牌健力多在骨关节营养领域持续深化，并推出OTC硫酸氨糖、跨境高含量产品，覆盖不同人群关节养护需求。天然博士深耕婴童营养，旗下高端DHA藻油销售额全球领先。另外，根据汤臣倍健的财报，子品牌lifespace益倍适也将不止步于益生菌赛道，有望通过人群深耕和品类开拓，为企业带来更多增量。

此外，面对不同渠道的不同消费者，汤臣倍健也正通过差异化产品强化渠道区隔。其中主品牌产品在线上和线下渠道的区隔度达七成。

汤臣倍健并没有单押一个爆品，而是用多品类的全线出击稳住大盘。同时，依托新原料、新功能、新赛道拓展增量。2025 年，汤臣倍健还推出首款特医食品 “每益乐”，高门槛的品类赛道有望打开新的成长空间。

这种适配渠道、渗透人群的“生态战队”的本质，是用产品矩阵对冲单一品类的波动，将增长的不确定性转化为可控性。消费碎片化，对缺乏研发支撑的品牌而言是分散与内卷；对科研实力雄厚的企业而言，却是精准创新、结构性胜出的时代机遇。

企稳只是开始，全线出击才是常态

客观地说，汤臣倍健目前的业绩表现只能说是企稳。但其长期价值的特征已然显现：企业超30年的研发投入，正步入集中兑现期。如前文提到的，2025年汤臣倍健推出超85款新品，主品牌新品销售占比接近20%。在白热化的行业竞争中，这些数据得来不易，也直观印证了其成熟且高效的推新能力。

对于深陷内卷的VDS行业而言，汤臣倍健这套高频上新、全线出击的打法，远不只是产品层面的突围，更提供了一个行业转型的核心样本——从渠道驱动、流量驱动，彻底转向科技驱动。

用产品创新回应消费者需求，用敏捷造品的体系能力支撑持续迭代，这条路需要长年累月的研发沉淀、专利积累与产业链打磨。一旦跑通，便筑起了极高的竞争壁垒。

在强科技进入兑现期的当下，这家企业的“生态战队”仍在演进。能否在业绩上实现更稳健的增长，还需要时间验证。可以确定的是，汤臣倍健已经在产品端跳出内卷泥潭，走出了独有的价值竞争新路。这份厚积薄发的科技势能，在未来数年乃至更长周期里仍会持续兑现、持续发力。