你吹得天花乱坠，人家却把你拉黑了？

这是大赢的2491篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

那盏不亮的灯笼

前儿个，街尾老周开了个修脚铺子。

开张头一天，遇着个瘸腿老汉，一瘸一拐地进来，指望治那十年老茧。

老周眯眼一瞧，搓着手说："大爷，您这脚，我能修得您健步如飞，跑马拉松都不带喘的！

老汉喜滋滋交了钱，躺那儿享受。结果呢？老茧是没了，可那风湿腿该疼还疼。老汉出门就骂街，逢人便说老周是骗子，铺子没仨月就黄了。

斜对过儿，小陈的理疗馆倒是稳当。

遇着同样的主顾，她先叹气："大爷，您这腿，我能让您走路少硌得慌，可那骨子里的毛病，得去医院瞧。

我这手艺，只管脚上的舒坦，不管腿里的病根。

"老汉一听，心里踏实了，修完脚，舒坦是舒坦，还额外塞了红包，说是"难得遇着个实诚人"。

你瞧，这世上的买卖，有时候"少说"比"多说"金贵，"劝退"比"劝进"来钱。

先泼冷水，再递热茶

好些个做生意的，一见着顾客，嘴就跟抹了蜜似的，恨不得把产品吹成灵丹妙药。

减肥的说月瘦三十斤，护肤的说一夜回春，理财的说稳赚不赔。

可顾客不是傻子，上当一回，记恨你一辈子。

头一招，先把丑话说前头。

顾客问你"这玩意儿灵不灵"，你别急着拍胸脯，先挑毛病："这物件儿，适合勤快人用，懒汉买了也是摆设。

"顾客一听，哟，这卖家不一般，不忽悠。

他反倒要证明自己是勤快人，非买不可。

第二招，把期望值摁在地上。

别承诺"包治百病"，就说"能缓解三分"；别吹嘘"一夜暴富"，就说"比存银行强点儿"。

顾客拿到手，发现竟有五分效果，喜出望外，下次还来。

你吹十分，他得七分，骂你三个月；你说五分，他得七分，谢你三年。

真诚是算得过账的买卖

有人嘀咕：实诚人吃亏啊！错喽。实诚是长线投资，忽悠是短线投机。

你把顾客当聪明人供着，他心里有数。你少赚他一回冤枉钱，他记着你的人情，带亲戚朋友来照顾你生意，这叫"以退为进"。你骗他一回，他堵你一辈子财路，还捎带手毁你名声，这叫"捡芝麻丢西瓜"。

第三招，价值要往实了做。少花心思编瞎话，多花功夫磨产品。东西真好，不用你吹，顾客自己替你说。东西稀松，吹破了天，也是一锤子买卖。

写在最后的话

做生意跟处朋友一个理儿：油嘴滑舌的，交不深；实心实意的，走得远。你把期望值压得低低的，把真本事练得硬硬的，顾客不是傻子，银子往谁兜里揣，他心里明镜似的。

别做那个嘴皮子翻飞的机灵鬼，要做那个让人放心托付的厚道人。

这"降低期望、提高价值"的法门，听着像吃亏，实则是占大便宜。悟透了，你就是那个顾客追着给钱，还怕你嫌多的主儿。

（若觉着这话在理，想听更多市井生意经，不妨留个念想，咱们下回接着聊。）

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!