志有定向，不走弯路、错路、回头路

导语：战略定向，谋定而后动，方能无往而不胜。

志有定向，业有道途。战略定向就是确定事业方向，明确做什么、不做什么，先做什么、后做什么，自己做什么、整合做什么。

战略定向，不仅要确定大方向，还要规划一系列动作。战略定向是以根与魂为核心，设定战略目标、布局业务组合及实施路径，配称关键资源的整体战略部署（见图3-2）。

图3-2 福来战略定向模型

《大学》有云：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”谋定而后动，知止而有得。止于何处？止于至善。立坚定的志向，就可以心不妄动，随遇而安，不被外界影响。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”清代著名书画家郑板桥的这首《竹石》，生动演绎了企业战略定向的过程：青山、岩石，是我们选择的安身立命的事业地盘；竹子，是我们确定的业务主干；千磨万击是必须做好关键配称；任尔东西南北风，是扛住风雨实现的战略目标；咬定，是必须有笃定前行的定力。

志有定向，才能有“任由风吹雨打，我自岿然不动”这份自信与从容，这在很多成功企业和企业家身上都能看得到。

美国西南航空公司专注短距离支线航空服务，以经济舱战略赢得市场，创造连续几十年的盈利纪录，成为世界航空业的传奇。相较之下，海南航空通过服务扬名立万，但后来想法太多、杠杆太高，最终导致资金链断裂，很是可惜。

《孙子兵法》曰：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这指明了战争胜败的底层逻辑和根本之道，也就是我们常说的“谋定而后动”。

商场如战场。战略定向就是先要想清楚如何赢，“谋定而后动”，“先胜而后战”。

这里分两步，首先要能胜，这是基础条件，是基本面。通过洞察，有机会、有胜算、有可行性，然后才是战。总是急功近利，见招拆招，想到哪儿干到哪儿，摸着石头过河，这样便没有胜算。没有胜算的事情不要做，但为什么很多人还做呢？因为心存侥幸。

毛泽东告诫我们，“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，回到企业经营上，有胜算，也不是马上去战，还要看可能性，条件具不具备。快就是慢，慢就是快。要有节奏，有步骤，集中优势资源，一步步推进，最终构建起基业长青的事业地盘。

福来经常说：“做企业没有捷径，最大的捷径就是选对路径，不走弯路。”战略定向就是明确企业未来的发展方向，先胜后战，不走弯路、错路、回头路。

以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《根与魂：新时代的经营王道》。

《根与魂》是一部中国特色战略品牌营销专著，也是福来思想和方法论的代表作。

《根与魂》立足福来20多年的实践与思考，凝结中国企业40余年的成败得失，并深深扎根于中国5000年文化的深厚土壤。书中创造性地构建了完整而简洁的经营底层逻辑与顶层设计架构，兼具系统理论指引与实战操作指南，是一套真正的中国特色经营哲学与战略品牌营销方法论，该书亦因此入选年度中国企业阅读新书推荐榜。

福来，专注战略品牌顶层设计24年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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