OpenAI内部备忘录力挺亚马逊合作，暗指微软限制其拓展企业客户

当地时间4月13日，CNBC独家披露了OpenAI新任首席营收官丹妮丝·德雷瑟（Denise Dresser）于上周日向全体员工发布的内部备忘录，这份文件清晰传递出OpenAI加速多元化布局、降低对微软依赖的信号，同时将与亚马逊的战略合作定位为企业业务增长的核心驱动力。

这份备忘录的发布，距离亚马逊官宣计划最高向OpenAI投资500亿美元、双方达成战略合作伙伴关系还不足两个月。作为对比，微软自2019年起便持续加码对OpenAI的投资，累计投入已超130亿美元，是OpenAI在ChatGPT引爆生成式AI浪潮前的核心投资方，长期主导着其云服务与商业化渠道。

德雷瑟在备忘录中坦言，微软的合作固然是OpenAI成功的基石，但也在一定程度上限制了公司触达企业客户的能力。对许多企业而言，亚马逊旗下云计算平台AWS的Bedrock平台才是他们获取AI模型服务的首选入口。而自今年2月底双方合作官宣以来，客户对相关服务的需求已呈现出爆发式增长，这也让OpenAI更加坚定了深化与亚马逊合作的决心。截至目前，微软方面尚未对这一表态作出回应。

OpenAI与Anthropic激烈竞争

当下，企业级AI市场的竞争已进入白热化阶段，OpenAI正全力争夺市场份额，而其核心对手Anthropic旗下的Claude模型已在该领域占据领先地位，谷歌Gemini也在持续发力、积极竞争。上周在旧金山举办的AI行业会议HumanX上，Claude的热度成为全场焦点，企业AI初创公司Glean的首席执行官阿尔温德·贾因甚至用“信仰级追捧”来形容这股“Claude热潮”。

值得注意的是，OpenAI与Anthropic均在筹备最快于今年启动的首次公开募股，企业业务的营收表现与增长潜力成为双方打动投资者的关键。在企业AI投入持续升温的背景下，传统软件公司的估值不断承压，具备核心AI能力的科技公司则更受资本青睐，最新融资数据显示，OpenAI的估值已突破8500亿美元，而Anthropic的估值约为3800亿美元。

德雷瑟本月早些时候接受媒体采访时曾透露，目前OpenAI的企业业务收入已占公司总收入的40%，预计到年底将与消费者业务收入实现持平。此次在备忘录中，她一方面鼓励员工聚焦客户需求、心无旁骛，另一方面也直接对Anthropic发起了抨击，称其战略建立在“恐惧、限制与少数精英掌控AI”的理念之上，而OpenAI传递的正向理念终将在市场竞争中胜出。

除此之外，德雷瑟还对Anthropic的营收数据和算力储备提出了尖锐质疑，她指出，Anthropic本月宣布的年化营收超300亿美元的数据存在约80亿美元的虚增，原因是其采用特殊会计处理方式，将与亚马逊、谷歌的收入分成全额计入总收入，而OpenAI对微软的收入分成采用净额结算，更符合上市公司的财报标准。

对此，Anthropic回应称，自身作为交易主体，按总额确认收入符合美国通用会计准则，会计处理完全合规。同时，德雷瑟还认为Anthropic犯下了算力储备不足的战略失误，称其业务扩张曲线远小于OpenAI，且双方的差距正持续扩大。不过就在本月，Anthropic已与谷歌、博通达成合作，锁定了数吉瓦级的算力资源，对此Anthropic方面未进一步置评。

OpenAI与微软的竞合关系

值得关注的是，尽管OpenAI与微软仍对外强调双方合作的核心战略价值，但两者的关系已出现明显裂痕。2024年年中，微软在其年度报告中首次将OpenAI列入竞争对手名单，与亚马逊、苹果、谷歌、Meta等科技巨头并列，这一变化也标志着双方从深度盟友逐渐转向竞合关系。

为了进一步摆脱对微软的依赖，OpenAI已逐步拓展合作范围，转向CoreWeave、谷歌、甲骨文等多家云服务商获取算力资源；而微软也在去年公开测试自研大模型，计划用于升级面向消费者的Copilot助手，双方的竞争态势已愈发明显。

管理层的调整也为OpenAI的商业化布局注入了新的动力。去年12月，OpenAI聘请拥有Slack前首席执行官、Salesforce资深高管背景的丹妮丝·德雷瑟出任首席营收官，借助其丰富的商业化经验推动企业业务发展。近期，原首席运营官布拉德·莱特卡普转任“特殊项目”相关岗位，德雷瑟正式接管其全部商业业务，全面掌控OpenAI的全球营收与企业市场战略。

在备忘录的结尾，德雷瑟向全体员工发出号召，呼吁大家保持专注、协同一致、追求卓越、同向发力，她坚信“市场属于我们，全力执行就能拿下胜利”。

总而言之，此次OpenAI内部备忘录的曝光，不仅展现了其与亚马逊深化合作、争夺企业级AI市场的决心，也标志着公司正式开启“去微软化”与多云、多渠道商业化的新阶段。叠加与Anthropic的公开对垒，全球企业级AI市场的竞争格局，或将迎来新一轮的深刻洗牌。