行业寒冬，陇酒滨河凭啥七年连涨，还敢定下20%增速目标？

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业正陷入一场“十年缩量”的深度调整：产量较峰值腰斩超七成，超三成规上酒企陷入亏损，多数酒企纷纷收起扩张触角，以“稳增长、防下滑”作为生存准则。就在行业集体“踩刹车”的时刻，甘肃滨河集团却逆势跑出一条截然不同的曲线：连续七年稳健增长，2025年销售收入狂飙24.75%，更锚定2026年“增速不低于20%”的硬核目标。

在这场行业寒冬里，这家西北区域酒企不仅打破了“区域酒企难抗周期”的行业魔咒，更以独有的“陇酒加速度”，成为白酒缩量周期中最亮眼的“逆行者”。

当下的白酒市场，早已告别“闭眼卖都能涨”的普涨时代，进入了“存量厮杀、强者恒强”的淘汰赛。国家统计局数据清晰勾勒出行业的寒意：白酒产量从2016年的1358.4万千升跌至2025年的354.9万千升，累计降幅超74%；规模以上酒企数量六年间锐减近40%，行业洗牌的力度前所未有。

2025年的行业数据更是触目惊心：A股20家白酒上市公司前三季度营收、净利润双双下滑，单季度降幅创下近13年新高。茅台不再公布具体增长目标，五粮液聚焦“去库存、稳渠道”，头部酒企纷纷下调预期，“求稳”成为行业唯一的共识。

在这样的背景下，滨河的连续七年增长，堪称行业里的“稀缺物种”。作为甘肃白酒增速最快的酒企，其24.75%的增速远超上市酒企平均水平，稳稳坐稳甘肃白酒两强席位。放眼行业，能实现连续七年营收、净利双增长的酒企寥寥无几，而滨河不仅跻身行业“稳健第一梯队”，更超越了九成以上的中小酒企，用实打实的业绩证明：区域酒企并非只能在行业周期中随波逐流。

这份逆势增长，从来不是运气使然。从甘肃本土的兰州、河东市场大幅增长，到全省化战略稳步推进，滨河的每一步增长，都踩在了行业调整的节奏上，更源于自身长期的战略沉淀。

滨河能在缩量周期中“踩油门”，靠的不是盲目激进的扩张，而是四大核心策略构筑的“护城河”，每一步都走得稳、走得准。

白酒赛道同质化严重，酱香、浓香赛道挤得水泄不通，滨河却另辟蹊径，扎进了九粮香型的蓝海。2025年，《九粮香型白酒》团体标准正式获批，九粮香型成为国家认可的独立香型，这不仅为滨河的品质背书，更让九粮香型成为西北白酒的独特标签。

从源头到酿造，滨河把品质做到了极致。自有2.5万亩有机原粮基地，培育专属粮种“滨谷9号”，从原料端就筑牢品质根基；酿造上，以“九粮六艺”为核心，历经“九粮九轮、四阶储存、九盘九勾”的复杂工艺，造就出酒体醇厚、诸味协调的独特风味。

产品矩阵更是协同发力：高端九粮液树立品牌形象，腰部九粮春2025年增长36%成为中坚力量，塔基好酒增长33%夯实消费基础。在西北市场，“喝九粮，选滨河”早已成为消费者的共识，这份心智壁垒，是滨河最硬的底牌。

面对全国名酒下沉的围剿，很多区域酒企急于全国化却屡屡折戟，滨河却选择“反其道而行”，坚定走“区域深耕、全省渗透”的路线。

它不贪大求全，而是把甘肃本土市场作为基本盘，2025年兰州及河东市场实现爆发式增长，全省化战略稳步落地。市场布局上，滨河聚焦36个一级市场，搭建起“传统渠道+终端直供+体验营销”的复合体系，核心做到“稳价盘、强动销”。

不同于行业普遍的渠道压货、价盘倒挂，滨河始终保障经销商利润，同时强化C端运营，通过场景体验、文化营销让产品真正流向消费端。这种“厂商共赢、消费认可”的模式，让滨河在本土市场扎下深根，任凭行业风浪如何起伏，基本盘始终稳固。

一家酒企能走多远，产能和产业链是核心支撑。滨河的增长底气，离不开全产业链的持续布局。

九粮酒城三期项目加速推进，2万吨智能酿造车间即将投产，新增储能5万吨后，总储能达到10万吨，产能与储存能力双双迈上新台阶。从2.5万亩有机原粮基地的种植，到智能化车间的酿造，再到筹建中的九粮酒博馆，滨河打通了“种植—酿造—储存—体验”的全产业链，实现一二三产融合。

这种全链条可控的布局，不仅保证了品质稳定，更解决了多数区域酒企“有市场、无产能”的痛点，为后续的持续增长埋下了坚实的伏笔。

行业竞争早已从产品比拼，升级为综合运营能力的较量。滨河深知这一点，始终以战略定力打磨组织能力。

内部，它不断优化组织架构，锻造出一支高效执行的铁军团队，把“稳价盘、强动销”拆解到每一个市场、每一款产品；外部，它不追风口、不盲目扩品，持续优化产品结构，推进低度化研发，保持品牌的年轻活力。

正是这种“战略清晰、执行高效”的组织能力，让滨河在行业波动中始终保持节奏稳定，连续七年增长的背后，是组织能力的硬核支撑。

滨河定下2026年增速不低于20%的目标，在行业集体降速的当下，显得格外亮眼，但这份目标并非毫无挑战。

首先是外部竞争的挤压。茅台、五粮液通过系列酒抢占西北中高端市场，洋河、古井贡等准头部品牌也加速区域渗透，滨河的本土市场将面临更激烈的争夺。其次是全国扩张的壁垒。九粮香型虽在西北深入人心，但全国市场的认知度仍需培育，省外推广的成本和难度不容小觑。此外，行业消费疲软、渠道库存压力尚未完全消解，若动销节奏把控不当，还可能影响价盘稳定与增长节奏。

但这些挑战，并非不可逾越。滨河的优势在于，它从未偏离长期主义的轨道，始终以品质和本土基本盘为核心，只要守住自身的赛道，稳步推进产能和组织升级，就能在行业分化中持续抢占份额。

滨河的七年连涨，不仅是一家酒企的成功，更给缩量周期中的区域酒企提供了清晰的破局思路：不追风口、不拼规模，以差异化品类立根，以区域深耕固本，以全产业链筑基，以高效组织赋能。

对于滨河而言，2026年的20%+增长目标，是底气，也是考验。只要坚守九粮香型的品质根基，深耕本土市场的壁垒，稳步推进产能与组织升级，这条逆势而上的道路必将越走越宽。

而对于整个白酒行业，滨河的实践也证明：即便在行业缩量的寒冬里，只要找到自身的独特赛道，沉下心打磨核心竞争力，区域酒企依然能穿越周期，实现高质量增长。这条“稳扎稳打、逆势突围”的道路，不仅关乎滨河的成长，更关乎整个陇酒板块的崛起，也值得所有行业参与者深思。