【走进和美乡村直播间】​直播引流 花田变现

（来源：安徽新闻网）

转自：安徽新闻网

当前，六安市金安区淠东乡，150余亩郁金香正值盛花期。60多个品种铺展成一片彩色锦缎，春风拂过，游人如织。花田间，主播贾乐举着云台穿梭于花径，镜头扫过之处，弹幕瞬间就涌上了屏幕：“这朵能寄吗？”“捉鸡活动几点开始？”

今年清明假期，这个不起眼的农业乡镇交出了一份优异的成绩单，线上线下累计吸引游客约10万人次，线上销售额再创新高。

今年以来，淠东乡通过电商平台累计实现线上销售额1100万元，其中通过“和美乡村直播间”线上销售额近100万元，另外带动60余名当地农民就近就业，乡镇里的留守妇女等在家门口就有活干、有钱赚。

一个没有先天流量光环的普通乡镇，靠什么撬动了千万级的线上市场？答案要从一套“拧成绳”的机制说起。

过去，农户自己也试着开直播，但常常是“流量来了接不住，订单多了发不出”。如今，淠东乡摸索出了“主播+村集体+大户”三位一体的联动模式，即村集体牵头搭建直播阵地，整合特色农产品和文旅资源，统筹策划与品牌推广；本土主播用乡音推介淠东好物；以元辉农业、锦绣园、财硕公司等为代表的农业大户，则把直播间直接搬进田间地头、花卉基地，实现“实景直播+即时销售”。三方各司其职，相互赋能，仅元辉农业一家，今年就为施滩村集体经济带来了7.7万元收入。

机制理顺了，关键还在人。淠东乡没有花高价外聘网红，而是把目光投向了自己村里的人。村干部、返乡青年、种植大户……6名懂家乡、懂产品、会表达的本土人才被选拔出来，通过“名师带徒”“实战陪播”等方式快速成长。“我不是专业主播，但我说的话乡亲们爱听，外地人也觉得新鲜。”贾乐笑着说，他会在直播间里教网友怎么挑郁金香种球，也会顺带推介村里的土鸡蛋、红薯。正是这些带着泥土味的直播，让淠东的故事和物产走出了乡村。

清明假期期间，该乡举办了“春日淠东，‘郁’见西施”活动，从“卖产品”向“卖体验”转型。活动前期，“元辉农业”抖音号通过短视频和直播持续预热；活动期间，主播走进花卉基地实景直播，150亩花海在镜头前次第铺开，网友直呼“想去”。

人气转化成了财气，直播间成为串联农业、文化、旅游的新引擎。“要让直播间成为乡村振兴的长效引擎，而不是昙花一现的网红。”淠东乡党委委员高明表示，下一步将继续培育更多本土主播，打造具有淠东特色的直播IP；升级直播内容，从卖产品向卖文化、卖体验深度跨越；同时依托元辉农业等主体，培育区域特色农产品和文旅品牌。

■ 本报记者 唐欢 本报通讯员 张静静