济宁人去浙江做生意，才明白，浙江人的精明，真的学不来

我之前在济宁老家开了快八年的小副食店，生意不算差但是也挣不了太多，后来经远房亲戚招呼去浙江那边开同类型的店，想着多挣点就把济宁的店低价转了，拎着两大包行李就去浙江落脚了。

讲真，刚去浙江找门店谈房租那会，我还按照在济宁找店的习惯，跟房东砍价只砍个一两百意思意思，怕砍多了人家嫌我事儿直接不租给我。

谁懂啊！

后来旁边开店的浙江本地阿姨拉我到一边，教我怎么磨价格，怎么算转让费里的旧货折旧，我站在边上听着，才知道这里面原来有这么多讲究，换我在济宁那会肯定不好意思磨那么久。

其实我一开始还觉得，不就是几千块的零头吗，至于耗半个多小时吗，后来算下来房东给让了小八千，我当时整个人都惊讶的不行。

前阵子去浙江本地的菜场买酱菜，尝了一口摊主自己腌的脆黄瓜，甜脆带着点淡淡的酒香，跟济宁老酱园卖的咸香脆黄瓜完全不是一个味。

我住的地方在浙江的老社区，晚上楼下全是摆摊聊天的声音，还有小贩卖水果的软乎乎吆喝，不像济宁晚上街边吆喝都是敞亮的大嗓门，听久了其实还挺舒服的。

对了，刚去浙江那大半个月，我吃不惯这边菜里总放糖，整整瘦了快五斤，每天到饭点都犯愁，完全找不到我在济宁顿顿吃咸口家常菜的踏实感。

我一开始在浙江开店进货，还按照在济宁的习惯，每次多进不少货屯着占仓库，就怕临时要货补不上耽误生意，结果这边做批发的老板说我这种做法太压钱。

真的！

压根我之前觉得，做生意就是要大方点，别斤斤计较那些鸡毛蒜皮的小钱，时间久了客人自然会多，在浙江待了两年才明白，人家那不是抠，是把账算在明处。

不像我之前在济宁开店，熟客抹个零头，送个小袋盐什么的都是常事，一年下来算总账，那些零散的支出加起来也不是小数，我之前压根没当回事。

前阵子降温，我走在浙江的街上吹冷风，突然就想起济宁降温那会，我收了店就去路口摊喝热辣汤，就着刚炸出来的金黄油条吃，那股暖劲从胃串到头顶，现在想想都忍不住咽口水。

我前阵子回去济宁探亲，跟之前开商店的老哥们聊天，说我在浙江学的这些算账的习惯，他们还笑我变精明了，其实我就是学会把账算清楚而已，没别的好多说的。

反倒我现在每个月算下来，去掉所有成本杂项，比我之前在济宁开店的时候，多攒出来小几千，说出去我一开始自己都不敢信，原来那些不起眼的小钱攒起来这么多。

我也试过把在浙江学的这套用到跟供货商谈价上，原来抹不开面说的话，现在也能好好说清楚，不会像之前在济宁那样，总觉得谈钱伤感情，最后闷头自己吃亏。

浙江这边不管开店还是摆摊，大家都习惯把成本利润说在明面上，不会不好意思提钱，这点跟我在济宁接触的氛围确实不一样，慢慢相处久了也觉得挺省心的。

就是，我也说不清楚那种感觉，其实不是说浙江人的精明就是多好，也不是说我们济宁人实在就不对，就是从小生活的环境不一样，养成的做事习惯也不一样。

我现在在浙江待了快三年，也没说完全学会人家那套做事的思路，有时候遇到相熟的老客人还是忍不住抹零头，就是比之前会算账了而已，这样也挺好的。

其实有时候我也会想，要是当初没把济宁的老店转出去，留在老家陪着父母孩子会不会更舒服，但是出来这一趟，看到不一样的做生意的思路，也不算白出来这一趟，对吧。