一张680元门票撬动1800元消费，张杰北京演唱会的消费乘数效应｜北京“超级周末”

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

花680买了张演唱会门票，再为这趟两天一晚的北京之行花费约1800元用于交通、住宿和美食——这是南京粉丝刘芳为张杰演唱会列出的“追星账单”。刚刚过去的周末，歌手张杰在北京连开3场演唱会，吸引大量歌迷到场，演唱会带动“鸟巢”周边酒店客流量与房价双升。北京商报记者了解到，3月27日—4月19日期间，张杰共在“鸟巢”连开16场演唱会，持续拉动北京文旅消费，“鸟巢”商圈酒店预订量同比增长1倍。为吸引更多粉丝到店入住，北京众多酒店相继推出“票根经济”活动，给予粉丝客房、餐饮等优惠折扣。当下，一张小小的门票，不仅圆了粉丝的观演梦，更释放出可观的文旅消费乘数效应。

“为了演唱会，安排了2天一晚的行程”

“为了来北京看张杰演唱会，又安排了2天一晚的行程。”4月11日下午，来自辽宁的粉丝梁佳正在“鸟巢”外排队等待入场观看张杰演唱会。她和朋友一边等候，一边与周围的粉丝热络地聊起各自的追星经历，分享经验与心得。自张杰官宣将在北京“鸟巢”连开16场演唱会以来，梁佳激动不已，早早就和朋友约定，要到北京现场看一场张杰演唱会。

作为张杰多年的粉丝，梁佳特意购买了1680元的内场票，希望能够更加清晰地看到自己的偶像。聊到此次来北京看演唱会的开销，梁佳给北京商报记者算了一笔账：她与朋友从辽宁一同前来，往返高铁票每人花费730元；两人在“鸟巢”附近合住一晚，酒店费用支出700元，人均350元；看演唱会之余，她们还打卡了几家北京特色餐厅和小吃，两天餐饮花销共约800元。算下来，这趟北京演唱会之旅，她和朋友总共花费了超6000元，演唱会门票之外，俩人就花费了约3000元。

梁佳说到，由于周一要赶回辽宁上班，自己只安排了两天一晚的行程。如果时间更充裕，那么一定会去故宫、前门大街、王府井等景点和商圈逛一逛，再买一些伴手礼带回家。

其实，不只是梁佳，张杰演唱会同样吸引了来自全国各地的粉丝，拉动北京文旅市场消费快速增长。来自南京的歌迷刘芳告诉北京商报记者，她和丈夫购买了2张680元的演唱会门票，每人往返的高铁票花费964元。因是两天一晚的旅行，两人又在“鸟巢”周边预订了一晚1000元左右的酒店，同时，两天餐饮开销约700元。算下来，刘芳夫妻二人这场北京演唱会之旅的总花费接近5000元，除去门票，每人额外花费约1800元。

“鸟巢”商圈酒店预订量同比增1倍

3月27日—4月19日期间，张杰将在“鸟巢”连开16场演唱会，由此也带动周边商圈的酒店住宿。去哪儿旅行数据显示，张杰演唱会期间，北京“鸟巢”商圈酒店预订量同比增长1倍。

在刚刚过去的周末，张杰演唱会连开3天，带动周边酒店客流持续上涨。华住集团北京营销市场负责人黄辰透露，近期，张杰在“鸟巢”连开多场演唱会，整体来看，集团大盘口径“鸟巢”周边门店预订量较平日上升5—8个百分点。另一家大型连锁酒店集团北京区域业务负责人表示，受到张杰演唱会的带动，4月10日“鸟巢”奥体商圈内酒店流量环比提升7%；4月11日酒店流量进一步提升，北京东部区域门店整体流量同比增长13%，客房均价同比提升超30元。

张杰演唱会的连开效应不仅体现在这个周末，更在持续拉动北京文旅市场消费，而与“鸟巢”毗邻的高端酒店更受到消费者青睐。北京北辰五洲皇冠国际酒店相关负责人告诉北京商报记者，此前的清明假期，在演唱会市场的带动之下，五洲皇冠酒店在客房方面的收入同比上涨7.8%，出租率上涨5.8%，总接待量近1000间夜；五洲大酒店客房收入同比上涨33.7%，出租率上涨4.6%，总接待量近800间夜。

位于“鸟巢”附近的北辰亚运村宾馆和汇园公寓贵宾楼也迎来了大量客流。北辰亚运村宾馆相关负责人透露，清明假期期间，北辰亚运村宾馆和汇园公寓贵宾楼收入同比增长36%，整体出租率提升13个百分点，呈现量价齐升的良好态势。

在客房收入、出租率纷纷上涨的同时，北京各家酒店也在积极探索“票根经济”，意图吸引更多粉丝入住。北辰亚运村宾馆相关负责人表示，近期，酒店在张杰演唱会期间推出了消费者在酒店或餐厅消费，即可获赠定制版演唱会纪念卡及明星贴纸的活动。同时，粉丝凭演唱会门票可享会员价入住、餐饮享多重优惠。

北京北辰五洲皇冠国际酒店相关负责人也介绍到，为了抓住演唱会经济并服务好全国各地观众，酒店开展了一系列“票根经济”活动，例如，凭演唱会门票给予客房优惠及各经营餐厅的粉丝折扣；同时，酒店进行了相关氛围营造，设置粉丝应援能量补给站、推出专属福利小食饮品、提供妆造服务等。“如此一来，酒店在为观演粉丝提供贴心服务的同时，也以此带动酒店经营，实现互利共赢。”

7—10倍的乘数效应

接下来，北京还将迎来汪峰、光良、五月天、蔡依林等多场明星演唱会，那么，如何将“赛演流量”高效转化为“经营增量”成为各经营企业的重点。

北辰亚运村宾馆相关负责人介绍称，未来，酒店将深化场景联动、空间联动、服务联动等举措。例如，推出凭票根享房费立减、连住优惠及演唱会套票，并联合商圈商户放大“票根经济”效应；利用公共空间开设粉丝市集、美食快闪店，推出凭房卡免费进入场馆市集等政策，实现三方客流互通；此外，针对团队提供批量预订、弹性退房、延时餐饮等定制服务。

北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏分析认为，旅游消费中的乘数效应非常显著。以赛事、演艺等为核心拉动的消费，不仅仅是单点带动，而是沿着“吃、住、行、游、购、娱”全产业链传导。餐饮企业、酒店住宿、交通出行等上下游主体，正围绕票根形成深度融合的生态圈，实现文商体旅展的全方位联动。从一般规律来看，1元旅游消费可带来约7元的经济拉动效应；而大型赛事或演唱会的乘数效应更为突出，至少在7—10倍。

“想要让‘票根经济’真正成为文旅消费的新引擎，需要打破业态壁垒。”北京体育大学体育休闲与旅游学院院长蒋依依建议，接下来，商业商圈业态需打造场景化消费枢纽，分散流量激活全城消费。各大商圈要摆脱单纯打折的模式，围绕赛事、演出打造场景化消费空间。一方面，在场馆周边打造“5分钟文体消费圈”，设置美食嘉年华、文创市集、VR观赛区，让观众在等候、散场后有更多消费选择；另一方面，在全城各大商圈、特色街区设置“第二观赛点”，通过大屏同步直播赛事、演唱会，推出专属套餐、互动抽奖、应援活动，把场馆集中的客流分散到全城各个商圈，带动全域商业消费。

北京商报记者 吴其芸