7年连涨、2026目标增幅20%+，滨河如何在缩量周期中“踩油门”？

• 滨河已成为甘肃白酒行业增长率最高的酒企，在省内竞争中跑出“加速度”。不追风口、不拼规模，以品类差异化立根，以区域深耕固本，以全产业链筑基，以高效组织赋能。这是滨河连续七年增长的密码，也是其底气所在。

文｜宋玥

连续七年增长、2025年销售收入大增24.75%……4月9日，甘肃滨河集团在其2025年度表彰大会暨2026年度工作部署大会上亮出这份成绩单。

同时，企业定下硬核目标：2026年增速不低于20%。

在行业整体缩量、大多数酒企艰难求稳的当下，滨河以区域品牌之姿，不仅逆势跑出一条远超行业均速的增长曲线，更敢在新一年继续“踩油门”。

这并非激进的冒险，而是底气的宣示。

连续七年增长的行业“稀有物种”

当前白酒行业已步入长达十年的缩量周期。国家统计局数据显示，白酒产量从2016年1358.4万千升的峰值，跌至2025年的354.9万千升，累计降幅超过74%；规模以上酒企数量从2016年的1593家，缩减至2024年的989家，六年间减少近40%。

酒业告别普涨，进入存量竞争、分化加剧的深度调整期，已然成为明确的行业共识。

在此背景下，“连续多年增长”成为酒企中极为稀缺的能力。A股20家白酒上市公司中，能够实现连续七年及以上营收、净利双增长的企业屈指可数。滨河酒业连续七年增长，不仅直接跻身行业“稳健第一梯队”，超过九成以上的中小酒企，更打破了“区域酒企难抗周期”的行业魔咒。

在云酒头条看来，滨河已成为甘肃白酒行业增长率最高的酒企，在省内竞争中跑出“加速度”。

尤其值得关注的是，滨河还是行业中的“高增样本”。2025年，其24.75%的同比增速远超上市酒企平均水平。

根据业绩报告，2025年白酒上市公司业绩全面承压：前三季度20家上市酒企营收总额同比下降5.84%，净利润同比下降6.88%，单季度营收降幅达18.42%，创下2013年以来最大调整幅度。

对比之下，滨河的增长成绩堪称“断层领先”，其增长韧性与市场竞争力可见一斑。

目标20%以上增速的行业“野心派”

2026年，白酒行业进入“集体降速、稳态调整”周期。头部酒企纷纷下调增长预期，普遍以“稳增长、防下滑”为核心目标。茅台不再对外公布明确的数字增长目标，强调“稳价、稳渠道、稳预期”，不追求高增长，追求软着陆；五粮液也将2026年定位为“营销守正创新年”，核心任务是稳价、去库存、修复渠道利润。

多家券商预判，2026年白酒行业整体增速约在5%-8%之间，增长以结构升级为主，总量贡献有限。其中次高端价格带增速预计约10%-15%，大众酒价格带增速10%以上。

滨河酒业提出的“2026年增速不低于20%”的目标，在区域酒企阵营中可谓十分难得。

但这一目标对滨河而言，并非盲目激进，而是基于2025年高增底气、产品结构优化、市场拓展与产能扩张的务实规划。

滨河逆势突围的四大核心密码

面向2026年，滨河集团总经理许文亮提出四项战略要求：深化九粮香型差异化输出，提升核心大单品占比，发掘36个一级市场潜力并构建复合渠道，强化组织打造，以“稳价盘、强动销”实现主动突破。

而这正是滨河逆势增长的核心密码。

▎许文亮

其一，品类差异化是滨河最硬的底牌。滨河独辟九粮香型赛道，以“九粮六艺”构筑品质壁垒。自有2.5万亩有机原粮基地与专用粮“滨谷9号”从源头把控，腰部产品九粮春增长36%、塔基好酒增长33%，高中低价格段协同发力，在西北市场形成“喝九粮，选滨河”的消费心智。

其二，市场布局坚持走区域深耕路线。聚焦甘肃本土，2025年兰州及河东市场大幅增长，全省化战略持续深化，稳居甘肃白酒两强。通过发掘36个一级市场潜力，构建传统、终端与体验相结合的复合渠道，以“稳价盘、强动销”保障经销商利润，同时强化C端运营，让产品真正流向消费端。

其三，产能扩张为长期增长提供硬支撑。九粮酒城三期项目加速：2.5万亩有机基地与“滨谷9号”实现品质可控；2万吨智能车间即将投产，新增储能5万吨，总储能达10万吨；九粮酒博馆筹建中，建成后将完整呈现“九粮六艺”体验闭环。一二三产融合，形成品质、产能与文化的可持续循环。

其四，组织赋能是滨河穿越周期的软实力。许文亮表示，行业竞争已转向综合组织运营能力的较量。滨河锻造了一支高效铁军，优化结构、做强三大基本盘，将“稳价盘、强动销”精准落地。同时，战略上不盲目跟风，持续优化产品结构、推进低度化研发，保持品牌活力。

不追风口、不拼规模，以品类差异化立根，以区域深耕固本，以全产业链筑基，以高效组织赋能。这是滨河连续七年增长的密码，也是其底气所在。

滨河能否沿着这条长期主义的道路继续走深走实？云酒头条将持续关注。