湖北
一条15秒的短视频，一句“我一降价，你还不是像狗一样跑过来”，让无数用户当场破防。两天市值没了5.7亿美元，道歉声明发了，结果说是临时工干的。评论区清一色：“你是不是觉得我们消费者真的傻？”
骂归骂，气归气，但有个问题我一直挺好奇的：罗某技到底靠什么赚钱？怎么被骂成这样，人家一年到头还是挣得盆满钵满？
先说最实在的，罗某技赚钱的东西就三样：鼠标、键盘、摄像头。听起来很普通，对吧？但就是这三样，去年帮他赚了超过50亿美元。为什么大家愿意买单？两个原因：
第一，他把“顺手”做到了极致。你想想，你第一次用电脑是不是就接触它？公司配的鼠标是不是它？网吧里是不是也全是它？你用习惯了，手往上一搭，诶，就是那个感觉，换别的牌子总觉得哪里别扭。这就是所谓的肌肉记忆——你的手比你的脑子更认他。
第二，他把渠道铺满了全世界。你去京东搜鼠标，前排全是它；你去线下电脑城，老板第一个推荐的也是它；甚至你在国外超市买电脑配件，货架上最显眼的还是它。你逃不掉的，全球13个电脑外设品类，它有12个排在前两名。
更狠的是，罗某技根本不愁没人买。现在还有超过一半的电脑用户不用鼠标，只用触摸板，这些人迟早得买，加上那些手里鼠标用了三五年的人，该换了。他就等着这些人自己送上门来。
所以你看，哪怕广告翻了车，他的基本盘还在，大家该买还是买，因为没得选。你可能会问，国产鼠标几十块钱一个，它凭什么卖几百上千？答案是两个词：牌子硬，家用着舒服。这个牌子在电脑外设里就像手机里的苹果，你买它不一定因为它性能强到没朋友，而是因为你知道它不会坑你。双击、坏得快那是前几年的事，现在好多了，手感、续航、驱动软件，整体体验还是稳。
而且他特别会玩“高端树形象，低端走销量”的路子。高端款，比如MX系列，卖到上千块，性能拉满，电竞选手都在用。这款不是为了卖多少，而是让你觉得它就是专业，然后你扭头买个200块的办公鼠标，心里想的是“我用的是和职业选手同品牌的东西，值了”。这种心理叫品牌光环。
他的CEO前阵子说了一个数据，我听完都愣了。他说全世界正在用的电脑大概有15亿到18亿台，但是这些电脑里不到一半的人在用鼠标，只有不到30%的人会额外买个外接键盘。也就是说，大部分人还在用笔记本自带的触摸板戳来戳去，用键盘上那块薄膜打字。你想想这有多难受，尤其是每天坐办公室打8小时字的人。罗某记盯上的就是这群人。你现在不用没关系，总有一天你会觉得不行，我得换个好用的，到那时候你第一个想到的就是我。这叫存量市场，不靠新电脑带动，靠的是让旧电脑的用户自己升级。一台电脑用五六年，中间你可能换两三个鼠标，每个鼠标可以赚你几十上百块，乘以15亿台电脑，你自己算吧。
它进中国已经35年了，苏州有厂，全国有店，中国市场占它全球收入的将近10%，是仅次于美国的第二大市场，每年差不多十亿美元上下的体量。游戏外设这块儿在中国高端市场的占有率一度超过一半。前两年《黑神话：悟空》火的时候，带动了一波游戏外设换新，让他连续好几个季度增长超过20%。
所以你能理解为什么那条“像狗一样”的文案让这么多人破防。你挣着我们的钱，还骂我们是狗。
那这次翻车会影响他赚钱吗？短期看肯定有影响。出事之后，三个电商平台的旗舰店销量跌了92%，退货率翻了3倍，这是实打实的损失。但长期看会不会一蹶不振？老实说，很难。因为它的底子太厚了。
第一，它全球盘子大。中国是重要，但不是唯一，美国、欧洲、东南亚都在卖。
第二，它的B端业务——卖给公司的摄像头、键鼠很稳，公司签了合同，一般不会因为一条广告就毁约。
第三，很多普通消费者其实记不住这件事。
不过他这次真正伤到的是品牌信任，尤其是游戏玩家这个群体。这帮人最看重什么？不是价格，是尊重。你骂我像狗一样，那我转头就去买雷蛇，买ROG，买国产VGN。竞品已经笑疯了，雷蛇第一时间发海报：“尊重每一位玩家，从来不是一句口号”，点赞几百万。
最后说句大实话，这家公司赚钱的本事是真强。有全球15亿台电脑等着他卖鼠标，有几千上万个公司等着他装摄像头，有一群愿意花上千块买游戏外设的死忠粉，他就像一台印钞机，只要别自己作死，就能一直印。
但“像狗一样”这句话不是文案失误，是心态出了问题。当一个品牌觉得自己牛到消费者离不开他的时候，就会在营销上肆无忌惮。这次是骂狗，下次是什么？毕竟在中国你可以搞促销，可以降价，可以说“买我吧”，但你不能说“买我的像狗一样”。这句话的代价，他可能到现在还没算清。
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