遥望科技总裁方剑详解海外直播的“进化”与“本地化”

4月10日，由 TK 观察联合 TT123主办的“TK 观察年度直播——2026再出发”大会在杭州举行。遥望科技总裁方剑受邀出席，并以“复制与进化：遥望科技海外直播的‘本地化’方法论”为主题，分享了公司在全球化浪潮中，如何将中国直播电商的成功经验进行海外复制与创新升级，引发行业广泛关注。

复制与进化：中国经验全球落地

在全球化与数字化浪潮交织的当下，直播电商已成为连接全球消费市场的重要桥梁。海外市场特别是 TikTok 生态，用户粘性高、增长潜力巨大，为中国经验的复制提供了广阔舞台。作为中国直播电商的领军企业，遥望科技正积极探索海外市场的新机遇。

方剑在演讲中指出，中国直播电商领先海外大概5-8年，遥望以直播技能和机构的形式出海，以人和IP内容为核心，将抖音相关经验复制到TikTok平台并验证其可行性，逐渐摸索出一套成熟的“人、货、场”运营体系。

同时，他也强调出海并不是简单的经验照搬，而是要进行海外市场环境去“进化”。例如，遥望科技已合作超150位美区头部达人，与国内不同，部分海外达人拥有自己的品牌，也更擅长销售自有品牌商品，对精选联盟货品销售能力不足，因此可根据达人特点，优先销售其自有品牌以保证 GMV，在此基础上为其提供开品服务以扩充市场。

带货之上兼容“带品牌”：从供应链到价值链

参考国内成熟的直播电商生态，目前美区市场仍处于发展阶段，直播占比不高，但是当Facebook、Twitter、YouTube等主流平台同时发力时，海外直播赛道将迎来快速增长。因此，方剑建议品牌应提前布局，今年遥望也会在坚持做好海外直播的同时，发力短视频，并发掘带货达人。

面对增速可观的海外市场，就“价值挖掘”，方剑强调，“做海外业务要有把产品做成品牌的决心并投入，否则永远只能处于卖货和打价格战的阶段；做成品牌后议价能力就有了，业务可以长期做。”

对此，遥望科技在洛杉矶建立了选品基地，为品牌提供短视频、直播、种草等服务，提升品牌传播量和销量；与达人共创品牌，磨合供应链，实现单品和品牌出海的长效价值增长。截至目前，遥望科技已经建联/合作超1000名海外达人，创造多个海外直播百万美元单场，在去年黑五期间实现北美市场增量第一，持续巩固海外市场竞争力。

此次在“TK 观察年度直播——2026再出发”大会上的分享，不仅展示了遥望科技在海外直播领域的深厚积淀与创新实践，更彰显了中国企业在全球化浪潮中主动探索、积极进取的责任与担当。未来，遥望科技将继续秉持“复制与进化”的理念，以更深度的本地化服务，赋能全球创作者与品牌，挖掘增量空间，持续推动直播电商全球化发展，促进跨境电商繁荣。