分成最高20%、取消流水增长考核，抖音也要抢新公会了？

娱乐直播行业还有红利吗？新公会还有发展机遇吗？来看看头部平台的动作。

近日，抖音面向新公会抛出了橄榄枝——推出新公会扶持政策，延长扶持期、取消流水增长考核，公会分成最高达20%。

不仅如此，抖音还开始举办新公会线下交流会，其中首站已落地广州。

动作这么密，信号很明显：平台在拼命拉新，挖掘新增量……

抖音招募新公会

抖音正加大新公会招募力度。

4月9日，抖音在广州办了一场新公会交流会，会上不仅分享了抖音直播的最新发展现状，还邀请了近期增速突出的公会分享其在抖音的成长路径与运营经验。

不少参会从业者直言，能清晰感受到抖音在新公会招募上的“拉新焦虑”，各项政策都在向新入驻公会倾斜。

据新播场拿到的《抖音直播新公会政策》显示，个播领域，抖音针对新入驻公会升级了专属任务体系，新公会可享受独立的任务政策扶持：入驻前6个月无需考核流水增长，只要完成稳定的主播开播量与拉新指标，即可获得最高20%的分成奖励。

政策中明确了新公会的定义：最近0-6个月内自然入驻，且入驻后任意一个月的流水均未超过千万。

任务细则主要聚焦两大核心：有效拉新数与活跃主播数，以此鼓励新公会聚焦主播招募与培育，扩大活跃主播规模。

具体奖励规则显示，在新公会扶持期内，只要有效拉新数达到5个、活跃主播数达到10个，即可解锁20%的分成奖励，单月奖励金额上限为20万。

整体来看，此次新公会政策有两大特点：

一是门槛进一步降低，流水千万以下的新入驻公会均可享受扶持；二是参与难度大幅下调，摒弃了以往的流水增长考核，转而侧重拉新能力，同时给予长达6个月的观察期，核心目的就是筛选出拉新能力突出、主播孵化实力强劲的优质新公会。

据悉，广州交流会仅是起点，抖音直播计划今年在全国范围内密集举办公会交流会，全方位挖掘直播行业的新增量。

从参会人员构成也能看出抖音的拉新野心：现场不仅有传统直播从业者，还有不少来自实体行业的跨界人士；此外，部分老公会也主动参与拉新，带领从未入驻抖音的公会前来了解政策、对接入驻。

“现在仍有大量其他行业的人想切入直播赛道。”有行业人士分析，相较于其他行业，直播行业门槛偏低、前期投入可控，且变现模式已趋于成熟，这也为抖音新公会招募提供了充足的增量空间。

抢夺新公会，挖掘新增量

今年以来，行业内不少公会都能直观感受到，抖音在公会管理与招募上的动作变得愈发密集。

今年1月，抖音率先发布《抖音直播新公会激励升级》计划，将新公会扶持期从原有3个月延长至6个月，同时取消了流水增长考核，大幅降低了新公会的初期生存压力。

也是在1月，抖音曾将新公会入驻保证金从1万提升至10万，意在提高入驻门槛、筛选优质公会；但仅一个月后，春节期间抖音便紧急回调政策，将保证金重新降至1万，同时将每月有效主播考核指标从4人下调至2人。

这种政策上的反复，恰恰暴露了抖音的矛盾心态：一方面希望通过提高门槛净化平台生态，剔除“僵尸公会”“皮包公司”；另一方面，面对日益加剧的拉新压力，又不得不适当放宽条件，吸引更多新公会入驻，填补市场空白。

据官方此前披露的数据，抖音直播2025年全年营收增速超20%，保持高速增长态势；2025年全年新入驻公会超1万家，其中超900家成长为百万公会，超30家跻身千万公会行列。

数据亮眼，但据业内人士透露，抖音的新公会入驻数量是有所下滑。对增量的迫切需求，这或许是抖音加码招募新公会的原因之一。

另外，抖音也希望为新公会注入一阵强心剂，意欲打破新公会对抖音“竞争激烈、新人难出头”的印象。此次交流会上，抖音重点邀请的分享嘉宾，并非传统超头部公会，而是近两年增速迅猛的新公会，比如位于广州、专注团播赛道的路遥文化。

路遥文化成立于2024年11月，短短数月内月流水便突破千万。其公会长在分享中坦言，如今的直播行业早已告别“流量红利躺赚”的时代，想要站稳脚跟，必须依靠“内容能力+运营体系+合规经营”，这也是当前直播从业者的普遍共识。

事实上，从2025年开始，抖音便已启动平台生态规范化整治，清退违规公会、规范经营行为成为工作重点。

据《2025抖音泛娱乐直播报告》显示，2025年抖音累计协助近3万名主播维权、退出违规公会，处罚约650家存在不当签约、履约行为的直播机构，其中130家逾期未整改的公会被予以清退、限制经营等处置。

此外，2025年7月，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，针对低俗团播、公会侵害主播权益等行为加大整治力度，全年累计处置32万个“低俗团播”违规直播间，对旗下违规主播占比高的公会实施阶梯式处罚，情节严重的直接终止合作关系。

除了内部生态规范带来的公会数量缺口，外部竞争压力也进一步加剧了抖音的拉新紧迫感。

当前，快手、视频号等平台均在加大公会招募力度，设置明确的入驻门槛与扶持政策，争夺优质公会资源与主播资源。

而抖音虽然作为直播行业的头部平台，但存量公会的增长乏力、部分老公会陷入运营瓶颈，使得平台必须通过招募新公会、挖掘跨界增量，来维持营收高速增长与生态活力。

而这对于新公会而言，或许是难得的新机会。