占领“情绪”货架：爱奇艺内容营销的“人心生意”

3月26日，在第114届全国糖酒会食饮产业发展大会现场，爱奇艺商业内容营销中心总经理王汇霖的一番分享，为台下众多品牌方提供了解构营销本质的新视角。“以前我们聊货架，聊的是超市、便利店、电商排名；今天，我们更应该聊聊年轻人的‘情绪货架’。”她点出一个核心洞察：当内容创作迈入AI提效时代，视频供给趋于过剩，真正稀缺的反而是能牵动用户情绪的高质量IP。这些IP，正成为当下最核心的“情绪支点”，也是品牌最稳固的“营销阵地”。

基于此，爱奇艺提出“情绪营销方法论”，将目光瞄准年轻人的“心理货架”。所谓情绪货架，指的是消费者在追剧、磕CP、深夜沉浸时，那一瞬间渴望被陪伴、被理解、被治愈的情绪缺口。王汇霖分享了一组真实数据：68.2%的年轻人会在追剧时吃零食。如果品牌能化身为他们追剧时手里那一罐、嘴里那一包、心里那一瓶，就成功拿到了情绪消费的新入口。从物理货架走向心理货架，爱奇艺为品牌打造了一套“品效销合一”的营销框架——通过情绪场景占位、情绪内容传播、情绪到场体验到情绪货架焕新，四个触点层层递进，在真实共鸣中沉淀人心。

第一步：卡位情绪场景，做陪伴用户的“隐形主角”

情绪场景占位的核心，是让产品成为特定情绪下的具象化载体。以王小卤为例，通过精准切入年轻人追剧嘴馋的场景，在爱奇艺平台的热剧中高频出现。当观众追剧上头、嘴馋难耐时，王小卤恰到好处地陪伴，成功将自身塑造成年轻人的“追剧搭子”。再如酒鬼酒与爱奇艺漫剧的合作。借助AI技术将产品自然植入江湖场景，让酒鬼酒化身为主角腰间的随身之物、庆功宴的首选，成为江湖豪情的温暖媒介；而喜之郎则与动画IP《音乐公主爱美莉》深度绑定，在公主唱跳追梦的路上，喜之郎一路相伴，将小朋友对IP的喜爱自然转移到产品上。无论什么品类、何种情绪，核心始终如一：在合适的场景与情绪里，让品牌成为用户情感释放时的“隐形主角”。

第二步：延展情绪内容，让广告成为“被追看”的番外

摒弃生硬植入，把广告做成用户愿意沉浸、爱分享的精彩内容，是打破营销防御的关键。康师傅与爱奇艺大爆剧《唐朝诡事录之长安》的合作便是绝佳示范：麻辣牛肉面激发破案灵感，酸辣牛肉面见证美好姻缘。品牌信息与剧情丝滑融合，让广告变成了观众喜闻乐见的“番外剧”。与此同时，爱奇艺还提供AIGC轻量级玩法，例如为满小饱打造Q版人物形象的彩蛋片，并制作IP授权联名礼盒。年轻消费者通过AR黑科技扫描礼盒，即可穿越到主角世界里一起唆粉。从深度共创到前沿科技互动，最终目的都是让观众从“看广告”变成“追广告、玩广告”。

第三步：打造情绪到场体验，打通线上线下反哺动销

情绪营销不仅停留在荧幕内，更要延展至线下，打造沉浸式的品牌现场，直接拉动终端销售。加多宝与爱奇艺综艺《亚洲新声》的合作中，线上它是选手熬夜排练的续命神器、吃辣时的好搭子。在线下，爱奇艺则为加多宝策划了张北音乐节冠名，并在十个重点城市打造移动邮轮。观众看完节目后，可以跟着加多宝去草原听现场，在线下真实重温节目氛围，还能通过联名产品配合小程序上传照片，生成专属歌曲。IP从线上走到线下，不仅走进了用户心里，更切实转化为终端货架上的销量。

第四步：情绪货架焕新，沉淀不可替代的品牌资产

营销的终局，是实现产品从功能价值到情绪价值的升级。统一春拂绿茶与爱奇艺《喜剧之王单口季》第二季的合作堪称教科书级别。节目中，演员用脱口秀段子自然带出产品卖点——“三重焙火，口口生香，这么香了谁还吃剩饭”；谐音梗也被玩得飞起：演员说“今天没有糖糖”，甚至巧妙利用谐音梗将“零糖”属性轻松植入通过连续两季的深度合作，春拂绿茶不仅在零糖茶饮料品类中市占率稳步提升，更成功将“快乐、轻松”注入品牌基因。这种与正向情感标签的深度绑定，正是品牌在年轻人“心理货架”上的全面焕新。

总结来看，爱奇艺不只是在线视频平台，更是品牌的情绪合伙人。在AI时代，情绪共鸣才是品牌最坚固的护城河。爱奇艺正以高质量IP为原点，帮助每一个品牌找到属于自己的情绪切口，让产品从物理货架，真正走进亿万年轻人的情绪生活。