茅台代售落地：来自川糖一线的真实数据与“真空期”的烦恼

i茅台代售新规正式落地，刚好跨越了一个清明小长假。昨天是节后复工的第一个工作日，结合成都川糖这几天的一线销售数据，和大家做个简单的复盘交流。$贵州茅台(SH600519)$

整体感受是八个字：动销极速，痛并快乐。

1.极速的周转：核心非标品“秒空”

清明假期起，代售产品开始陆续到店。我们川糖的首批货是4月4日下午到的，5日正式发售。随后几天，我们龙泉、简阳、湖南湘潭等门店也陆续到货。 从动销品类来看，真实市场的需求依然极其强劲：公斤、生肖、精品、15年等等几乎都是“秒空”状态。 目前门店仅剩的库存是“金条”、“银条”和“小茅”，这部分剩余库存的货值，占我们本批到货总货值的8%左右。

2.机制磨合期：不可避免的“物流真空期”

这也是目前一线面临的最大挑战。根据新规，当我们的销售额（即顾客在i茅台直接支付的实付款）达到本次到货量的70%以上时，才能向厂家申请下一批货。 这导致我们在现阶段陷入了一个循环：到货 -> 秒空核心品类（超70%） -> 提交申请 -> 等待物流。 由于物流周转通常需要2-3天，在这2-3天里，门店绝大多数产品完全处于“无货可卖”的真空状态。

3.暴增的线上流量与尴尬的“0成交” 为了拥抱新规，昨天复工第一天，川糖旗下十余个视频号矩阵同步发布了《i茅台代售操作手册》，手把手教大家如何在线上购买。

流量的反馈是惊人的：我们某家单店的客服，昨天单日接待了50余位来自自媒体的新朋友咨询。对比清明节前几天，我们的自然流咨询量每天只有几人，我们非常开心能认识这些新朋友，但是却很抱歉，昨天大量线上的朋友找到我们想要下单，但恰好卡在我们的“物流真空期”，面对这几十位高意向客户，最终的成交量却是0，非常遗憾且抱歉。

好在从今天开始，我们前两日申请的货已经陆续要到了。复盘这几天的工作，最深刻的体会还是，在代售制度下，不仅考验经销商多年的线下功力、服务能力和向C转型的效率，还有一道新考题是：如何平衡“70%”和“物流时差”。

规则在变，但是茅台不变。我们川糖也在摸索、迭代，尽可能以精准的库存管理和客户机制，去平滑这个“真空期”，平衡代售模式下的“效率与服务”。

最后，要感谢新老朋友的耐心与理解。