“中年男人专供”，围猎年轻女孩

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植发企业急需拿下的高价值战场。

作者 ：林美汕

来源：DT商业观察（ID：DTcaijing）

在很多人的印象里，植发机构的候诊室里坐着的，应该都是头顶地中海的中年大叔。但如果最近走进一家植发机构，你会发现这里不乏头发茂密，甚至看起来发量惊人的年轻女性。

这些女性并不是来“治秃”的，她们是来“微调”的。

2025年，小红书毛发相关内容搜索增速达65%，已连续三年保持高增长。其中，“植发”成为一个高热度话题，植发真心话相关笔记量增长852%。

植发这门生意，正在发生什么变化？

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女性成了“头顶生意”的新增量

被称为“中年男人最后的体面生意”的植发门诊，正在涌入越来越多女性。

国际植发协会（ISHRS）数据显示，2021年-2024年，全球女性植发手术量增长了16.5%，女性植发需求稳步增长。

这一趋势在“植发第一股”雍禾医疗的客群变化中，也能看出来。

2026年3月，雍禾医疗创始人兼CEO张玉对外披露：目前雍禾线上渠道咨询植发的女性占比超过60%，在一线和新一线城市门店，女性到诊率超过50%，女性手术占比超过30%。

过去，植发生意的核心是治疗头顶脱发、斑秃和秃顶，如今，它延伸出一种“美学投资”，大批追求精致颜值的年轻女性，成为植发消费的增长动力。

不同于男性植发是为了“遮秃”，女性对毛发的需求更加精细。我们按消费动机，将女性植发大致分为两大维度：刚需补救与颜值进阶。

第一类：刚需补救型

与男性植发的动机类似，这类人存在明显的脱发困扰，植发的首要目的是填补发量空缺，恢复原本的颜值状态。

比如，在产后、节食、长期心理压力等情况下，人体会产生应激反应，导致“休止期脱发”（大量毛囊同步进入休止期），表现为突然大量掉头发。

在小红书， 话题有2.9亿浏览量，不少产后妈妈分享，“掉发不是逐渐的，是某一天突然开始大量掉”。

尽管“休止期脱发”一般会自然恢复，但断崖式掉发带来的恐慌感，让一些人选择求助于植发等手段，拿回对身体的掌控感。

除此之外，遗传性脱发、牵拉性脱发也困扰着不少女性。

与男性的M型脱发、地中海不同，女性脱发多表现为发缝变宽、发际线后移，空姐、护士或舞台表演者等职业的女性，因为长期盘发，还容易形成“牵拉性脱发”，导致发际线后移。

第二类：颜值进阶型

这也是植发领域中更具有医美属性的一类。

2025年，小红书上“发缝加密植发效果”搜索量增长1248%，“高颧骨发际线设计”增长1931%，“长中庭发际线设计”增长1080%。

这群选择植发的女性，可能本身没有脱发问题，却深谙头发对于颜值的重要性，对她们而言，植发不是“补缺”，而是提升颜值上限的方式。

近3个月小红书植发相关内容中，“自然”“绒毛感”“丝雾”“原生”等词高频出现，而“遮秃”一词并没有被提及。

有人会通过打造“胎毛感碎发”收窄脸型，实现“头包脸” 的视觉效果，或者调整鬓角和山羊角的形状，利用毛发阴影来修饰轮廓。

这种对美的追求，也催生出多种发际线流派，花瓣形、美人尖、方形、波浪形、圆形，在小红书上成为热门选择，适配不同脸型的审美需求。

花瓣形发际线用柔和的不规则曲线来弱化颧骨棱角，圆形发际线则能缩短脸型，增加“幼态感”。

这也意味着，植发医生不再只是“补头发”，更要像整形医生一样，根据每个人的面部构造做个性化设计，把植发变成一套完整的面部美学方案。

值得一提的是，尽管以变美为目的的毛发种植，以女性为主导，但男性同样存在颜值修饰的需求。

根据国际植发协会（ISHRS）的数据，毛发移植开始呈现出“非头皮化”趋势。

2021年-2024年，女性非头皮毛发移植的比例从17%增长至21%，男性比例从13%上升至18%。2024 年，非头皮毛发移植中，12%的女性选择眉毛种植，5%的男性选择胡须/络腮胡种植。

02

热闹背后，

植发的钱越来越难赚了

女性需求的涌现，对于植发机构而言来得正是时候，因为传统植发赖以生存的男性市场，已经开始进入增长瓶颈。

2021年上市后，雍禾医疗曾陷入长达三年的亏损黑洞，累计亏损8.6亿，直到2025年才以7356.2万利润扭亏为盈。

但细看财报会发现，2025年，雍禾医疗营收18.08亿元，同比增长0.21%。营收微增而利润大幅回血，这意味着雍禾医疗的扭亏主要不是靠“多赚钱”，而是靠“少花钱”来实现的。

最近两年，雍禾关闭低效门店、缩减人力，对成本的管控已精细到毛细血管级别，一位消费者发现，以前等候区茶几上会提供的小瓶矿泉水，现在已经没有了。

这种靠挤压内部生存空间换来的盈利，说明传统植发生意已经撞到了增长的天花板。

更值得关注的是，即便持续降本，雍禾医疗的销售费用率依然居高不下。

2024年，雍禾医疗的销售费用率为50.01%，相当于每赚1元就有0.5元投入销售营销。2025年，在大力缩减成本的前提下，销售费用率依然高达44.58%。

这并不是雍禾医疗一家面临的问题，而是整个植发行业的通病。

参考大麦植发往期招股书，2021年大麦植发销售及分销开支为5.2亿，销售费用率高达50.98%。

作为一门低频低复购的生意，大多数用户对植发没有二次消费需求，为了挖掘新客，机构只能持续砸钱营销。

因此，对于盈利承压的植发巨头们来说，女性客群带来的订单增量、高频复购以及为美付费的意愿，不只是一个“业务分支”，而是植发企业急需拿下的高价值战场。

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那么，押注女性的生意

赚到钱了吗？

高价值战场，不等于容易变现。押注女性带来的，是真实的流量，也是真实的挑战。

还是以雍禾医疗为例。

2021年，雍禾医疗推出女性子品牌“雍禾发之初”，2024年，财报首次提及“女性业务收入同比增长显著”，2025年，业绩公告再次强调“女性业务持续增长，女性植发人数占比显著提升”，并提升了女性业务在集团中的战略等级。

一系列信号说明，女性业务已经成为雍禾实打实的业务增量，但量在涨，钱难赚。

先看植发业务。

2025年，雍禾全年植发人数7.14万人，同比增长19.65%，但全年植发业务收入为13.75亿元，同比增长仅3.34%，背后是平均客单价同比下滑13.63%。

这种“以价换量”的策略，一方面可能是品牌搞活动，通过降价吸引消费者；另一方面可能是女性更多选择的“美学”植发项目（比如发际线、眉毛等），套餐价格普遍比男性植发价格更低。

以2026年3月大众点评雍禾植发上海分院的数据为参考，目前店内销量TOP2套餐，均为针对女性的发际线植发项目，而且套餐价格都在2万元以内，低于同等毛囊单位下的男性植发套餐价格。（具体成交价格或有浮动，该价格可作市场参考）

再看看消费更高频的医疗养固业务。

从2018年起，雍禾医疗就开始布局养发固发业务，不仅为植发人群提供专业护理，也为“还没秃、但很焦虑”的客群进行日常保养，试图打造植发之外的第二增长曲线。

逻辑上，这是一门与植发高度互补的生意。所谓的养发固发，通常是采用非手术治疗方式缓解各种毛发问题，工作人员会通过高倍率的头皮环境检测仪，让消费者在屏幕上看到头皮毛囊油脂情况，再进行头皮清洁、营养液涂抹、红灯照射等项目，就像去做一次头皮护理SPA。

而女性本身就是头皮养护的消费主力——艾媒咨询数据显示，中国头皮疗养消费者中女性占比达69.5%。

但财报数据呈现的是另一番景象。

2025年，雍禾医疗的医疗养固业务消费人数为7.9万，虽然超过了植发消费人数的7.1万，但同比2024年只增加了约2000人，远低于同期植发新增的1万人。

养固业务的人均消费也从5773元降低到5147元，复购率也有略微下降。

这意味着，从植发到养固的用户转化效率没有那么高，为头皮护理、防脱养护等项目买单的人，也变得摇摆。

这背后或许不难理解——在小红书上，不少消费者直言养固项目“效果存疑”，认为花了钱却看不到明显改善，甚至还有许多质疑“智商税”的说法。这些消费者口碑的松动，可能正在影响老用户的复购意愿。

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在社交媒体上，越来越多人分享植发经历时，提到的不是“治疗”，而是“变美”。去做头皮护理，也像做面部护肤一样，成为一种日常保养习惯。

“治疗”和“变美”之间的边界，正在变得模糊。

这对消费者来说，可能是一把双刃剑。

一方面，它降低了就医门槛。当植发不再是“承认自己秃了”的羞耻时刻，而是一次普通的颜值投资，更多人会愿意早介入、早干预，而不是等到问题严重才求助。

另一方面，它也在模糊消费者的判断标准，让消费者陷入“做一次头皮SPA的效果该怎么衡量、为什么花了钱却看不见效果”的困惑。

对雍禾们来说，把治疗毛发健康做成一种生活方式，是打开更大市场的钥匙。

但如果消费者最终发现，这把钥匙打开的只是一扇旋转门，恐怕很难建立对机构的信任，也很难再回来。

快刀财经

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