安徽
在五粮液浓香酒公司的战略版图中，五粮春正从“名门之后”走向“实力主角”。近期，五粮春提出今年突破70亿的目标，这意味着五粮春距离百亿大单品仅一步之遥。
这不仅为五粮液股份公司带来了一个确定性增长极，也让行业重新审视名酒在中档价格带的竞争格局。当缩量竞争成为常态，五粮春的崛起既是五粮液品牌势能传导的必然结果，也是名酒腰部市场价值重估的典型样本。
01
70亿底盘：
五粮春的全国化突围与市场打法
相关数据显示，近三年，五粮春市场规模稳定在50亿-70亿区间。
2024年3月，2024年五粮春兰州市榆中市场客户答谢会上透露，2023年五粮春品牌实现了全年单品销售额近70亿元的佳绩。
2024年2月，五粮液浓香酒公司2024年市场工作会议上透露，计划2024年五粮春将持续塑造名门之秀品牌核心价值，有效终端要达20万家，动销要超过60亿。
不过，证券分析师张伟敬告诉名酒观察，当前五粮春市场规模在50亿元左右。
在区域分布上，张伟敬指出，五粮春在江苏、浙江、山东、甘肃等地氛围相对更好。也有熟悉五粮春的资深人士补充，目前其表现最突出的市场集中在西北、华北地区，在湖北也销售可观。
张伟敬认为，在行业深度调整期，五粮春能维持在50亿体量，主要原因有三：一是历史积淀，二是价位带选择合适，三是公司专业化运营的持续发力。
在市场打法上，五粮春采用“名酒背书+地面渗透”的组合策略。一方面，依托五粮液母品牌的品质与口碑建立消费信任；另一方面，以渠道下沉、终端精耕、宴席引爆、数字化控价为抓手，搭建高效的经销商与终端体系。通过宴席定投、开瓶激励等方式打通B端与C端，将品牌势能转化为动销能力，从而在200元价格带实现强势占位与稳定放量。
有行业分析人士指出，70亿对五粮液浓香酒公司而言，意味着一个大单品的真正成型。这一体量已超越诸多区域龙头酒企。在名酒阵营中，五粮春正与洋河天之蓝、泸州老窖特曲在200-300元价位段展开正面竞争。
02
百亿雄心：
五粮液有了自己的“茅台1935”
在名酒观察看来，五粮春的70亿对于五粮浓香公司而言，有点像茅台1935之于茅台酱香酒的分量。
茅台1935是茅台酱香酒公司冲击百亿的核心大单品，承担着系列酒结构升级的战略使命；同样，五粮春也是五粮液浓香酒公司腰部崛起的压舱石。两者都是名酒在中高价位段的关键棋子，承载着“第二增长曲线”的预期。
从价格带格局看，五粮春所处的200-300元价位段，恰是名酒与区域酒企交锋最激烈的“中间地带”。
北京君度咨询总经理云潇雨在今年春糖名酒观察沙龙上提到，目前主流价格带已被头部名酒瓜分完毕。对多数酒企而言，仅三大价格带存在确定性增长机会：60-80元是省级名酒核心增量；100-120元是省级名酒基本盘；200元左右则是省级名酒的利润盘，已成为全国性名酒下沉争夺的核心战场。
200-300元恰是上述价格带之间的“夹缝”。向上，多花100元够不到剑南春；向下，少花100元又难获同等品质。五粮春精准卡位这一区间，既避开与剑南春的正面消耗战，又对100-200元价格带的区域酒企形成“降维打击”，名酒背书加更好口感，只贵几十元，消费者的决策天平很容易倾斜。
五粮液为何全力打造五粮春？核心逻辑在于增长约束。作为国企，五粮液必须保持增长，但高端产品短期内难以扩产，价格也面临压力。培育五粮春这样的腰部大单品，成为最现实、高效的增长极。汾酒打造老白汾、茅台做强系列酒，底层逻辑如出一辙。
五粮春的崛起，意味着五粮液在腰部市场有了自己的“茅台1935”，一个有规模、有势能、有想象空间的大单品。不同在于，茅台1935的定位更多是飞天茅台之下的重要补充，而五粮春则在200-300元价位段深耕，消费群体定位于大众宴席和品质自饮。
70亿只是中点，不是终点。按照当前势头，五粮春冲击百亿指日可待。五粮液将增添更多的百亿大单品，这在名酒企业中屈指可数。而对于区域酒企，五粮春的持续放量将是对100-300元价格带的一次深度洗牌。
在名酒观察看来，缩量竞争时代，每一分增长都来自对手的份额，五粮春的百亿之路机遇大于挑战，同时，五粮春也已经展现出而独当一面的实力和势能。
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