可口可乐“偷家”成功，终结百事30年霸权：豪夺万家门店订单

在持续多年的“可乐大战”中，可口可乐公司赢得了一场重大胜利。时隔三十多年，该公司成功将百事可乐从全球最大的连锁酒店之一的供应商名单中剔除。

万豪国际酒店集团宣布，将不再把百事可乐作为其官方饮料供应商。在全球143个国家的约9700家酒店（包括美国的6200家酒店）中，万豪将把激浪、佳得乐和七喜等百事旗下主打产品，全面替换为可口可乐系列饮料。

这一转变意味着，从大堂饮料机、餐厅到客房迷你吧和送餐服务，入住宾客将在万豪酒店的核心业务环节中，更频繁地看到雪碧和芬达等可口可乐旗下的产品组合。

自1992年以来，百事可乐一直持有万豪的供应合同。此次供应商的更迭，标志着食品饮料行业这场旷日持久的品牌角逐发生了重大洗牌。

可口可乐公司在一份声明中表示，万豪的这一决定不仅彰显了可口可乐的品牌实力，也反映出酒店宾客对其全线饮料产品的青睐。

2024年，赛百味曾决定与百事可乐签订一份为期十年、涵盖美国两万多家门店的合作协议。在此背景下，此次拿下万豪的订单，无疑是可口可乐扳回一局的重大胜利。

赛百味此前的更换决定曾一度引发消费者的强烈不满，这从侧面印证了可口可乐在价值970亿美元的美国碳酸饮料市场中的主导地位。目前，可口可乐依然是该领域无可争议的领头羊，占据着19.1%的市场份额，这一数字是任何竞争对手的两倍以上。

与此同时，百事可乐的市场地位则出现下滑，目前已降至美国第四大碳酸饮料品牌。此前，胡椒博士于2024年超越百事可乐跃居第二，而雪碧也在2025年攀升至第三位。

万豪更换供应商的举措在网络上引发了旅客的广泛热议。一位网友在社交平台红迪上直言“谢天谢地”，这条评论引发了大量共鸣。另一位网友则调侃道：“百事可乐，那是买不到可口可乐时的无奈之选。”

还有网友坦言自己对此感到“异常兴奋”。甚至有部分旅客表示，此前正是因为万豪只提供百事可乐，他们才刻意避免入住该品牌酒店。

不过，一些忠实的百事可乐消费者认为此次更换是一大损失，尤其是对百事旗下其他衍生饮品的情有独钟者。一位用户留言称：“天哪，我的健怡激浪没了！”另一位用户则抱怨道：“真糟糕，我真的很爱喝健怡百事可乐。”

针对这一商业决策，有评论一针见血地指出：“酒店在品牌间摇摆，完全取决于谁给出的合作条件更优厚。这根本不是出于对顾客偏好的考量，而是为了追求更高的利润率。”

值得注意的是，在2025年，可口可乐还从百事可乐手中抢下了仓储超市巨头开市客的大额合同。此前，开市客为了维持其标志性的1.50美元热狗汽水套餐价格，曾一度放弃可口可乐转投百事可乐。但由于消费者对可口可乐的呼声更高，开市客最终选择重新与可口可乐合作。

受排他性商业合同的限制，开市客等大型零售商通常只能在可口可乐和百事可乐之间“二选一”，无法同时销售两大品牌的产品。饮料巨头们通过竞标来争夺这些大型连锁渠道的供应权，而能够为零售商提供最低成本报价的一方，往往能在竞标中胜出。

可口可乐与百事可乐的商业博弈已绵延数十年。在20世纪80年代“可乐大战”的白热化阶段，百事可乐甚至一度将可口可乐逼至绝境。

仅仅在二十年前，胡椒博士和雪碧的销量还不及百事可乐的一半。在那个时期，美国市场每售出九瓶碳酸饮料，就有一瓶是百事可乐；而胡椒博士的受欢迎程度仅位列第六，甚至排在雪碧之后。

行业刊物《饮料文摘》的相关数据图表显示，近年来百事可乐、胡椒博士和雪碧的市场份额正在不断拉近。目前，胡椒博士已经以微弱的优势实现了反超。

这一市场格局的逆转并非偶然。拥有140年历史的胡椒博士通过精准的广告营销、推出创新口味，并借助短视频平台的热点趋势，成功扩大了自身的市场份额。

与此同时，由可口可乐公司于1961年推出的雪碧同样表现强劲。这主要得益于其母公司投入巨资，在各大零售门店为其争夺到了最优质的货架资源。

分析人士指出，消费者的口味偏好正在发生转变。越来越多的人开始放弃传统的百事可乐，转而选择低糖饮品，或是尝试啵碧和欧力泡等新兴品牌的饮料。

不过，百事可乐的代表也出面澄清并强调，如果将健怡等其他衍生产品线计算在内，百事可乐依然稳居美国第二大碳酸饮料品牌的宝座。

为了挽回流失的消费者，百事可乐正斥资数百万美元展开反击。该公司重新启动了标志性的“百事挑战”营销活动，这项经典策划曾在20世纪80年代帮助百事大幅缩小了与可口可乐的差距。

2025年，百事可乐在美国多个城市推出了快闪试饮活动，通过盲测的方式，让消费者直接对比零度百事可乐与零度可口可乐的口感。

近期，百事公司还宣布下调旗下乐事、多力多滋、奇多和托斯蒂托等零食品牌的价格。此举旨在安抚那些因连年涨价而感到压力的消费者，试图重新赢回他们的青睐。

百事公司董事长兼首席执行官拉蒙·拉瓜塔在二月份的一场投资者电话会议上坦言：“对于部分中低收入群体而言，当前他们在购买我们产品时面临的最大阻力，正是价格的负担能力。”

此外，在埃利奥特投资管理公司的施压下，百事公司正计划实施降价，并大幅削减近五分之一的产品线。据悉，这家以激进著称的投资机构已于九月份斥资40亿美元建仓百事公司。

该机构认为，百事公司北美地区的食品和饮料业务表现不佳，已经严重拖累了集团整体的业绩增长和利润空间。

来源：Coca-Cola steals massive deal from Pepsi after 30 years as it replaces rival in 10,000 locations: ‘Thank God’

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