信言不美，美言不信:2000多年前，老子就告诉我们的反套路智慧

生活中，我们总会被情感困惑、生活烦恼所扰，内心满是迷茫。

当你深陷其中时，不知所措时，不妨静下心来，聆听曾教授的智慧。为此，我们创立了本专栏。

本专栏将结合实际生活中朋友们真实的困惑，运用曾师智慧为你一一解答，助你找到前进方向，让生活充满阳光与希望，内心愈发富足。

在这里，让我们一起学习，走出心灵困惑，开启美好生活新篇。

本文作者：珍爱

网络上一直很流行一句话——曾经走过最远的路是“套路”。

当我看到“315晚会”曝光的“医美抗衰爆品”、“增高物理疗法”、“慢病祖传秘方”、“选股风险免担”这些消费乱象时，有感而发。

想提醒我身边，花大量时间蹲守某些线上直播间，购买“战利品”的亲人。

“优惠仅此1天，最后两单，抢到即赚到”，“稀缺货源，不对外销售，只卖给关注本直播间的家人们”……

她们常常听到这样的营销话术就倍感温暖，内心感激商家给她们的“独一份优待”。

“还有家人们要买，没货了怎么办？”“马上联系厂家再调一批货，最后3分钟，家人们抓紧下单”。

“厂家库存也马上清零了，我们马上下播了，马上恢复原价，家人们，倒计时3分钟”。

她们常常看到这样的营销表演就心率加快，血压波动，大脑快速下达指令“下单”！

面对这些形形色色的消费陷阱，之所以上当，也是侥幸心理在作祟。

她们总认为自己是那个能把握商机的人，错过“这波儿优惠福利”太可惜了，必须当机立断，立马下单。

1

经典的四大谎言

“旺铺转让”、“高价回收”、“重金求子”、“马上就到”这四大谎言大家都不陌生。

“旺铺”、“高价”、“重金”、“马上”都是极具诱惑力的“钩子”。

从315晚会曝光的消费乱象中，我们也能梳理出这样的“钩子”：

医美注射的“钩子”是“逆龄生长”，物理增高的“钩子”是“无效退款”，慢病神药的“钩子”是“祖传秘方”，帮你选股的“钩子”是“稳赚不赔”。

当我的亲人，凭着一辈子的生活经验，抱着“我吃过的盐比你喝过的水都多”的自信，去闯荡某些线上直播间。

她们以为那些为她们着想，说到她们心坎儿里的“温暖话语”，听起来如此“顺心顺耳”。

这么美好的购物时光，不点击“立即购买”，都辜负了直播间“老师们”的“一片真情”。

而她们万万没想到的是，这些“好听”的心里话，只是提高直播间销售业绩的工具而已。

这些“好听”的心里话，有一个专门的名字，叫“营销话术”。

这些年，我们走过最“远”的路是“套路”；听过最“真”的话叫“话术”。

2

秤高福满——晋商诚信精神的体现

“有麻雀的地方，就有山西商人”，这句话是对二三百年前晋商群体，以“诚信为本，拼搏奋进”创造出的商业奇迹的生动写照。

当时晋商的贸易范围辐射全国，并走向亚洲、欧洲市场。

以陆路运输驼队的方式，对俄国进行贸易往来最早最多的是晋商，在莫斯科、圣彼得堡等10多个俄国城市，都有过晋商开办的商号或分号。

晋商经营范围也十分广泛，上至绸缎下至葱蒜。

回望历史，晋商精神最核心的，是他们不畏艰辛、勇于奉献的进取精神，诚信为本、勤奋严谨的敬业精神，以及家族商帮、团结一致的群体精神。

晋商的成功，根本还在于他们的儒商精神，他们受过严格的传统文化教育，有一定的文化素养。

在仁义礼智信的儒家文化影响下，形成很进步的经营理念，而儒商精神的根本就在于“诚信”二字。

如今，在山西晋商博物院里，收藏着晋商在商业活动中随身携带的度量衡器——黄花梨嵌宝福寿纹戥（děng）子，外观精美，由黄花梨木打造，古朴典雅。

木盒上的南极仙翁、蝙蝠、梅花鹿等，分别象征着福、禄、寿等美好寓意。

“广恒源”三个字，代表着票号的名称。木盒的材质档次，也体现着主人的身份和商号的经济实力。

使用时，就像打开折扇一样，木盒子上下部分轻轻旋转，错位打开，木盒里的秤盘、秤杆、秤砣就展现在眼前，拿起就可以使用。

戥子度量精准是买卖公平的基础，也是晋商赢得良好商业信誉的经营之道。

那时候，一斤等于16两。秤杆上有16个刻度，人们称之为秤星，也就是“诚信”的意思。

16个秤星由北斗七星、南斗六星加上福、禄、寿三星组成，以此告诫做买卖的人，诚信经商，足金足两，不欺不瞒。否则，短一两无福，少二两少禄，缺三两折寿。

晋商的诚实守信就是从度量精准的“良心秤”开始。

3

信言不美，美言不信

《道德经》第81章中“信言不美，美言不信”这句话，告诉我们：

诚实可信的话，往往听起来并不漂亮好听；而漂亮好听的话，往往并不诚实可信。

当某些直播商家，把营销套路美其名曰“为家人们发福利”；当某些流量明星，把裸露肌肤美其名曰“给粉丝们发福利”。

到底是谁的钱包被撑得鼓鼓的，又是谁的钱包被掏得光光的？

当无良商家在315调查记者的镜头前说:

“好多老年人看了我们宣传后，主动来找我们进行注射调理身体”。

“生长发育期的孩子，本来就一直长，不可能导致无效退款”。

“这瓶药不到20元，把价格直接调到1198元，挂上链接后直接有人就买单了”。

“客户赔了怎么办？凉拌！”

这些话语刺痛了每一个消费者的心，同时也在欺骗每一个来加盟创业的人。

那些无良商家口出此言时，仿佛有一种“收割韭菜的理所当然”。

他们不仅巧言令色割消费者的“韭菜”，还以“高利润、可复制、稳赚的创业项目”作为噱头，割加盟商的“韭菜”。

而消费者和加盟商，用真金白银换来的，只是低劣的产品和“美好”的幻想。

“善恶终有报，天道好轮回。不信抬头看，苍天饶过谁。”

曾仕强教授在《道德经的奥秘》一书中写道:

老子通过《道德经》告诉我们，道虽然生出万物，又存在于万物之中，但它不会主宰任何事物。

因为道只是宇宙自然中的基本规律，能不能认识这个规律，是一个人的修行。要不要遵循这个规律，是一个人的选择。

世间一切有形的人事物，都来自于“道”。“道”无边无际，无所不包，同时，“道”又是一切的共同归宿。

人，从“道”中来，一无所有，连身体发肤都受之父母。

从惚惚恍恍、一无所有的状态中逐渐拥有，最后，又回到“道”中去，回到惚惚恍恍、一无所有的状态。

明白了这些，我们才能冷静的抵制欲望的引诱，会客观、公正地看待事物，就有了道心。

以“道”的能量，指引我们去了解事物的本性，合理地面对它，处置它。

愿我们都能守好内心的安宁，在喧嚣中保持清醒，不做那个“被掏空”的人。

作者 | 珍爱。来自山西大同，宝妈，第一次为人父母，在陪伴孩子成长的过程中渐渐体悟到“教育子女是父母的一场修行。”