君越：一口价17万落地，护士姐姐带沉默大哥提车

大家好，我是别克的销售。君越最近又推出了限时一口价的活动，今天带大家一起看看市场情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们这是四线小城，别克店有3家，近一个月来日均进店量有5个，其中10个里有2个是来看君越的。跟春节前后比下滑了一些，还是过年好啊，喜气洋洋精神爽。

上个月我们店共卖了40台车，其中君越卖了5台，我贡献了2台，单车提成在400元，如果做分期的话还可以多拿200元。

目前仓库里有3台君越现车，都是28T白金版黑色，这也是卖得最好的配置颜色。贵3万元的艾维亚显得就难卖一些，这俩占比能八二开。主要原因就是客户觉得28T白金版的配置就足够他们用了，多花3万还不如选更高级别的车了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户年龄层还挺广的，20出头的年轻人到50多岁的中年人都有。教师、医护人员和体制内人员能占到一半，剩下的就是做什么的都有。购车用途就是家用。

28岁的陈女士是医院的护士，第一次是和妈妈一起来的。当时以为陈女士刚大学毕业，又青春又靓丽。我还纳闷这么年轻的女孩怎么没去买新能源车。聊天才得知她亲叔叔就是别克的车主，给她们一家强烈推荐了别克君越。当天聊得非常投机，说回去准备一下购车材料，下次再过来。

再来的时候发现陈女士还带了一位男同志，这才知道美丽的陈女士已英年早婚，结婚都半年了。到了刷卡环节，我本以为大哥会说“刷我滴卡”，结果陈女士妈妈抢先一步，朝我扔过来一个包裹，让我清点数目够不够，随即又递上了自己的身份证。

那两秒钟，我的大脑经历了一场激烈的风暴。想起曾经给一位大哥打回访电话，问“车上谁的名字”，对方沉默两秒回我：“已分手，勿念。”有过这样的前车之鉴，哪怕我再是个老江湖，也不敢多说一个字，生怕这单再跑了。

我一边帮陈女士的妈妈办手续，一边听阿姨念叨：“有台车好啊，有了车，闺女想回娘家随时就能回了。”再看着从进门到提车始终面无表情、一言不发的大哥，我的大脑里不知上演了多少戏码。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到的竞品主要是凯美瑞、帕萨特、迈腾这些老牌合资车。在店里接待过程中，10个里会有3个提到帕萨特，5个会提到自家兄弟车型君威。

选择竞品放弃我们的客户主要就是因为价格。

四十出头的杜先生，黝黑的皮肤、额头眼角一道道深深的皱纹，让我突然有这感悟，作为一个汽车销售，每月的业绩压力跟这些工地里洒汗水的工人相比，那真是不值一提了。

杜先生手里有个开了十多年的二手车，天天跑工地随便造。他后来说，想着在工地摸了这么多年的钢筋，也该摸摸新方向盘的滋味了。

汗水赚来的钱，确实太不容易了。杜先生从去年7月份一直看到了今年3月份。去年国补期间一直犹犹豫豫没有下单，国补一取消，立刻跟我抱怨。看到今年补贴出来了，结果又开始犹豫了。

看得出来杜先生是真的非常喜欢君越，每次来都要坐在展车里，开心地盘着方向盘。最后一次是带着媳妇一起的，给嫂子介绍车的过程中，嫂子一直在打岔，说来说去不过是这车还是太贵了，要给儿子攒老婆本，还是算了吧。

后来提了帕萨特的杜先生，没多久又给我发消息说，“哎呀，这1.5T的帕萨特还是比不了这君越，后悔，这一万个后悔”。而这人世间的缘分就是这样，差了一分一毫，都强求不来。

放弃竞品选择我们的原因是操控更舒服、用料更扎实。

快50岁的杨先生，有个自己的早餐店，店铺虽然不大，但他的小笼包远近闻名，每天早上挤满了人，我之前也去他那儿给同事带过早饭。

杨先生手里有个10年的老凯越，只开了4万公里。这么多年苦下来，也攒了下些钱，早就想换个新车。

本来杨先生也想跟风，尝试一下新能源的电车，来我们这儿看了E5。他说自己虽然快50了，但还是紧跟时事的，不是个老古董。说早餐店以后要不忙了，有空还能再跑个滴滴。

听了他这些话，我是真替杨大哥考虑，就冲着他这老凯越10年才开了4万公里不说，自己不注册正式营运车，私自跑黑车，万一被抓了，罚款少不了。真不如还继续买个纯油的，哪怕没时间开，也不用担心放着电池会坏。

谁承想，回家之后的杨先生主动给我联系说“神了，之前羡慕那些跑黑车的哥们赚钱，结果今天才知道，果然被抓了，罚了好多，都白干了”。说明天关了店就过来再试驾一下君越。第二天试驾完，杨大哥说咱这别克真是做工越来越好了，操控肯定不输BBA。给杨大哥点的烟，一根还没抽结束，这单就签完了。

这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？

年前有1000元抵4000元的活动，现在是1000元抵6000元了。国补是开票价的10个点，封顶一万五；省补是开票价的6个点，封顶是一万三，这俩不能同时叠加。厂家补贴是一万，可以跟国补或省补叠加。

目前店里有两种金融贷款可做：一种是厂家贷款，年化费率是0.5%，贷款5年；另一种是银行贷款，年化费率是0.3%，贷款5年，满2年可以提前还款，没有违约金。有七成客户会选择做银行贷。

以最畅销的28T白金版举例，算个金融预算单：

做金融贷款会给返利，这个贷款5年返利是4000元。

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

有些车主反馈这个前脸啊，真是越看越丑，后面改款升级能不能审美变一变，还有就是只有黑色这一个颜色，希望后面可以推出更多的颜色。

保养费用是多少？

半年或5000公里保养一次，项目是机油、机滤、工时这些，费用大概在600元。

最近买车还要注意哪些事情？

最近买车倒没什么太大的变化，就是希望厂家能不能多多重视一下广宣啊，然后就是对于走量的车型能不能推出一些免息政策。