江佩珍商业手段争议：从巨星套路到广告欠款风波

把自己的照片印在自家产品上的女企业家，老干妈的陶华碧算一个，格力的董明珠算一个，还有一个你肯定知道她的品牌，但不一定知道她的名字，这个人就是金嗓子的江佩珍。

这三位大姐，陶华碧路子稳，董明珠做事狠，而江佩珍是又稳又狠。

比如2003年，那时候的金嗓子已经不算小企业了，已经跻身广西企业50强。企业做到这个程度，想花钱请个代言人，本来是很正常的事。可江佩珍就是不想花钱，还想把请代言人这事办成。接下来的操作，让全国人民都见识到了什么叫姜还是老的辣。

2003年7月，足球巨星罗纳尔多来中国参加比赛，江佩珍觉得，合适的代言人这不就来了。但当时有个现实问题，2003年的罗纳尔多刚拿下世界杯冠军和金球奖，代言费高达上千万美金，而且只和百事、耐克这类顶级品牌合作。就算金嗓子愿意出天价代言费，对方都未必愿意合作，更何况江佩珍根本不想花这笔钱。

不过江还是老的辣，她趁着罗纳尔多来华，找中间人联系上对方经纪人，以私人宴会、粉丝的名义发出邀请，提出一起吃顿饭，还承诺不会让对方白来，会支付30万美金。经纪人一听，觉得这是好事，想都没想就答应了。

吃饭当天，江佩珍全程没提任何合作要求，只是单纯吃饭聊天。罗纳尔多还觉得，这钱赚得太轻松，对这位粉丝好感倍增。等饭局结束，江佩珍拿出一件印着“金嗓子喉片”五个大字的球衣，又递给他一盒金嗓子产品，表示自己作为粉丝，想收藏一些偶像的照片和视频。

到了这一步，罗纳尔多只觉得是粉丝太过喜爱自己，想要留些影像资料。况且自己收了30万美金，吃了饭拿了礼，给粉丝留个纪念也理所应当，便配合着拍照、录视频，摆了各种造型，留下了不少素材。整个过程，江佩珍丝毫没提代言二字，罗纳尔多也完全没想到，这位和蔼的粉丝会给自己设套。

两个月后，罗纳尔多拿着金嗓子傻笑的广告登上电视，这则广告一播就是三年多。远在西班牙皇家马德里的罗纳尔多，一直不知道自己成了金嗓子的代言人。直到2005年，国内另一家企业看到这则广告效果极佳，也想找罗纳尔多合作，洽谈时反复提及金嗓子，罗纳尔多才一头雾水，事后反应过来，自己当年配合拍的照片和视频，竟让自己稀里糊涂代言了好几年。

靠着这场乌龙代言，金嗓子一举成为家喻户晓的国民品牌，做到了行业前三。这件事当年闹得沸沸扬扬，江佩珍却始终淡定，称当年和罗纳尔多签过合同，程序合法，而罗纳尔多对此完全不认可。虽然事后罗纳尔多拿到了一笔赔偿，但这笔钱和他上千万美金的代言费相比，微不足道。

2015年，金嗓子在港交所上市，江佩珍亲自敲响上市大锣，从照片里就能感受到她的喜悦。上市之后，江佩珍也越发大胆，此前金嗓子包装上印的是提供配方的王教授照片，上市后她直接换成了自己的照片，她解释称，这是用个人名义为产品做品质保证。

2016年7月，上市一年后，金嗓子股价近乎翻倍，市值超60亿港币。这时，江佩珍又做出了让人费解的操作。

早年靠罗纳尔多的广告，她用极低成本实现了最大化的营销效果，可她或许忘了，罗纳尔多是外国人，不懂中文，忽悠对方靠的是运气和胆量，可跟国内合作方玩擦边球，就行不通了，最终金嗓子也因此翻车。

2016年，金嗓子和国内一家知名广告公司签订了近8000万的广告大单，合同约定金嗓子在两档节目投放广告，并明确了相关收视率。节目播出后，一档节目收视率超出预期，另一档收视率稍低，按照合同核算，除去金嗓子前期已支付的1300万，补差后还需支付5076万尾款。

广告已经投放，这笔费用本应按时支付，可江佩珍却直接拒绝付款，称不认可对方的收视率数据，拒不支付尾款。广告公司十分错愕，一家上市公司竟做出这样的事，多次索要无果后，直接将金嗓子告上法庭。

金嗓子最终输掉官司，可江佩珍依旧拒不付款，金嗓子也因此被法院列为失信被执行人，江佩珍本人被列为限制消费人员。

此事一出，外界十分不解，一家年收入近十亿的上市公司掌门人，并非无力支付，却因拖欠5000多万广告费沦为老赖，这番操作在国内商业圈堪称炸裂。即便2020年她的限消令被撤销，也结清了欠款，但企业商誉受损，早已难以挽回。

如今江佩珍已经80岁，依旧担任金嗓子董事长，她的照片也依旧印在金嗓子包装上。当初她所说的，用个人名誉给产品做保证，79岁的陶华碧、72岁的董明珠也都说过同样的话，但从实际效果来看，她远不如董明珠，更比不上陶华碧。