火爆 冯彪林霜 采购总监的牌

做了这么多年水产，第一次碰到这种事。淡季求着我供货，旺季翻脸比翻书快。一个采购员，手里攥着八个店的单子，脾气比老板还大。
冯彪把事情闹到了行业群里。渝海餐饮供应链交流群，三百多号人，做餐饮的做供应的都在。
他没直接点名，每个字都指着我。
底下跟帖的人先跳出来了。
一个跟他交好的档口老板：老冯脾气好，忍到现在已经不错了。
另一个：有些人做采购做出优越感了，忘了自己什么身份。
还有一个发了个竖大拇指的表情，下面配一行字：甲方爸爸嘛，惹不起惹不起。
没有一个人帮我说话。
我看着那些消息往上翻，手指在屏幕边缘僵了几秒。
冯彪不是在发牢骚。他在封路。
群里有我可能联系的每一家供应商。他先把我名声搞臭，看谁还敢接单。
下午我打了三个电话。
东升水产的陈老板先接了。
陈哥，旺季需要稳定供货，量不算小。你能不能接？
哎呀，这事我听说了。他语气犹豫。不是不想接啊，老冯跟我合作快十年了。他打过招呼了，说你们有纠纷，让老关系户别掺和。
他打招呼你就不接了？
不是接不接的事。水产这行就这么大，抬头不见低头见。我犯不着一单生意得罪人。你体谅体谅。
挂了。
第二个，鹏达海鲜的黄总。
黄总我——
你那个事我知道了。不好意思，这边满了，接不下。
连寒暄都省了。
第三个，万利水产的方老板。
方老板倒没直接拒，但开口就是一个让人牙疼的条件。
接可以。旺季加急供应，单价在市场价上加三块。量嘛，顶多供四个店，八个吃不下。
方老板，你这价比冯彪还高。
那你去找老冯呀。他笑了一声。人家要你你不去，不要你你嫌别人贵。姑娘，这就叫规矩。
又是规矩。同一个词一天听了三遍，每遍意思都一样——你没得选。
晚上，林霜在群里又发了张照片。不是出货单了，是她五号店冰台上铺得满满当当的海鲜。
今天的货特别新鲜，客人反馈很好。旺季稳定供应比什么都重要。
没@我，每个字对着我来的。
杨磊在底下回了个收到，再无其他。
赵姐私下发了条消息过来。
姐，别跟她计较。但你手里得有牌，不然赵总那边你撑不住。
手里得有牌。
我坐在出租屋里，面前摊着一圈打过的号码。三个拒绝，零个接手。
手机屏幕又亮了。行业群里冯彪发了条语音，声音很大，像故意让冷库的人都听得见：
兄弟们，跟你们报个喜。许总那边十二家火锅店的单子今天全签了。旺季产能不够用了，以后常规客户可能都得排队。没办法，先来先得，规矩就是规矩嘛。
底下一片恭喜。
许总，就是冷库门口那个新客户。十二家火锅店。
冯彪用这条消息告诉所有人：他不缺客户。缺的只是我让路。
赵姐又发了条消息过来：姐，你那张牌到底有没有？

姐，赵总让我转告你，今天下午三点开会，讨论供应链的事。让你带上替代方案。
三天期限到了的那个早上，电话是林霜打的。
什么时候轮到你替赵总传话了？
哎，我也是为大家好嘛。她的语气永远保持那种不凉不热的温度。姐，你手上有方案吗？如果暂时没有的话，其实冯彪那边已经给了新报价单，条件比之前好很多。赵总的意思是先恢复供货，后面的事后面再谈。
报价单谁递的？
我帮忙递的。我跟他又没私交，纯粹旺季急用货嘛。
没私交。一斤便宜四块钱叫没私交。
下午三点，赵总办公室。
除了赵总和我，林霜也在。她是五号店店长，按理没资格参加采购会议。但她坐在那儿，手里抱着一份打印好的报价对比表。
赵总开口。
方案呢？
还在谈。
谈了三天没结果？
旺季的市场，没有人愿意临时接八家店的量。
赵总看了林霜一眼。
林霜接话，不快不慢：赵总，我这边情况可以参考一下。这三天我一直在跟冯彪对接新方案。他诚意很大——单价平了市场价，账期延长到四十五天，额外每月赠送三百斤虾做引流。这个条件其实已经很优了。
她把表推到桌子中间。
而且冯彪产能稳定，旺季供应有保障。我觉得没必要为了赌气影响八个店的正常运转。做管理嘛，得从大局出发。
我盯着那张表。
冯彪给的新报价确实比之前低了。但仔细看——虾的规格从大虾改成了中虾，鱼的等级从A降到B+。
表面降了价，品类悄悄降了一档。
赵总，这份报价的品类规格跟之前合同不一样。虾的个头，鱼的等级，都往下调了。降了价，货也降了品。
林霜皱了下眉。姐，你是不是看错了？上面写的就是大虾——
出货单上写大虾，到货实物是中虾。冯彪做这种事不是头一回了。
赵总的手指在桌面上敲了两下。
这样。你今天之内给我一个明确答复，新供应商到底有没有。如果没有，明天恢复冯彪的供货。
同时，他看着我，采购这块，你先跟林霜配合着。
配合。
林霜脸上没什么变化。但她手指在膝盖上轻轻勾了一下，像棋手落定最后一步时不经意的小动作。
她不止在踩我，她在接我的位置。
冯彪在外面收口袋，她在里面递刀。配合得天衣无缝。
会散了，我走出办公楼，站在停车场。
七月傍晚闷热得喘不动。
掏出手机，翻到通讯录最底部。
有一个号码存了两年，从来没拨过。备注名三个字：陈叔。
去年旺季，一个跑远洋的船老大上岸找不到销路，在档口被撵了三家。我帮他对接了几个老客户，搭了条小渠道，把那一船的货清了。后来才知道他不是什么小船老大。他是瑞港渔业的陈国海。全市最大的远洋船队，三十二条作业船，捕捞到冷链一条龙。
他给我留过号码，说了句：小周，以后用得着的时候打。
我一直没打。因为他那个级别的供应量，不是八个门店够得着的。
但现在我不需要接住全部的水。
我只需要让冯彪知道，他以为堵死的那条路，根本没有尽头。
拨号键按下去。响了三声，接了。
陈叔，我是小周。
哎，小周！好久不联系了。怎么了？
有件事想找您帮忙。您那边旺季的产能，能匀一部分给终端餐饮吗？
多大量？
日均八百到一千斤，八个门店，品种我发清单给您。
一千斤？他笑了一声。我出一条船随便就是你这个量的五十倍。不过嘛，你说的是帮我清过货那个小周对吧？
是我。
电话那头安静了两秒。
清单发来。明天早上我让人把货直接送到你指定的门店门口。价格的事——你放心。