爆款 采购总监的牌 冯彪林霜

冯彪的海鲜档口，去年淡季差点撑不下去。
整条街的餐饮店都换了供应商，只有我没走。
每个月保底三十万的货，雷打不动。
他拉着我的手说：姐，你是我的恩人，以后你的货，永远最优先。
今年旺季到了。
我提前一个月锁货，他满口答应。
去提货的时候，冷库门口堵了三辆陌生的车。
冯彪正跟一个新客户签单。
我扫了一眼出货单：同一批货，单价比我低了两块五一斤。
还多送了两百斤虾。
我问他：老冯，我的货呢？
他头都没抬：
今天货紧，先紧着新客户。你的往后排两天。
我说：我锁货在先，价格还比人家贵？
冯彪把烟一掐：
淡季是淡季的价，旺季是旺季的规矩。
你一个打工的，替老板省那几万块钱有提成吗？
嫌贵就上别家拿货，别耽误我做生意。
档口里几个工人都在看我。
我没说话，转身上了车。
给公司八家门店的店长群发了一条：
即日起更换海鲜供应商，冯彪的货全部拒收，已签的按违约处理。
姐，这是认真的？
群里第一个炸的是四店的杨磊。
二店老周跟了一句：旺季换供应商？新货源定了没？
七店赵姐发了条语音，两个字：支持。
八个店长，十分钟回了六个。一店刘涛没吭声，他向来不在群里说话。五店林霜也没出声。
我没等，直接打了林霜电话。
看到了？
看了。她的声音不紧不慢。姐，我问一句，到底怎么回事？
我把冷库的事说了。新客户插队、同一批货低两块五、多送两百斤虾、他连头都不抬。
林霜停了两秒。
就这？
什么叫就这。
我的意思是，旺季嘛，货紧很正常的。他态度是不好，但你把整条供应链全砍了，会不会有点冲动？
你的意思是我该忍着。
我是说做事得从大局出发。现在找谁接？整条街的档口满负荷运转，谁有余量？八个店一起断供，出了事谁扛？
我扛。
行。她顿了顿。你是负责人，你说了算。
挂了电话，手指攥着方向盘，指关节发白。
冯彪的电话响了第三遍我才接。
你发什么疯？劈头盖脸，带着烟嗓子。老周刚说了，你让人拒收我的货？
你不是让我上别家拿吗。我上别家了。
那是气话！
那句'打工的替老板省钱有提成吗'，也是气话？
他沉默了一秒。打火机弹响，吸了一口，稳住了自己。
好，那句话是我不对。但你别拿这做文章。你八个店一天吃掉多少货你没数？这条街上旺季能稳定供你这个量的，就我一家。你出去转一圈问问。
我会去问。
你问不到的。他笑了一声。而且忘提醒你了，你做的是采购，不是老板。你断了货门店亏了，赵总不可能不找你算。你觉得他站你这边？
那是我跟赵总之间的事。
行，你硬气。那我也说句实在话——你现在回头，今晚之前跟我吭一声，我当什么都没发生。过了今晚，这个价格，另算。
不用等今晚。不回头了。
那就这么着。
挂了。
不到半小时，一店刘涛的电话来了。
他打你电话了？
刚挂。刘涛压低声音。他跟我说了句话，你注意着点。
什么话。
说他跟赵总有交情，这事他直接找赵总谈。让我们别听你的。
我拇指在方向盘上敲了一下。
还有呢？
说林霜那边他已经安排好了。具体没讲，但口气很笃定。
安排好了。什么叫安排好了。
晚上八点，群里弹了一张图。
林霜发的。冯彪档口的出货单，日期今天，品名、重量、签收人——五号店，林霜。
底下一行字：
不好意思姐，之前订好的退不了。旺季不能让客人没菜吃，我也是为大家好。
群里瞬间哑了。杨磊撤回了一条打到一半的消息。老周也噤了声。
我放大那张出货单，看了眼价格栏。
虾，单价比冯彪给我的报价低了四块。不是两块五，是四块。
比给那个新客户的还便宜。
他不是在做生意。是在从我内部拆墙。
手机又震了。陌生号码，短信。
劝你识趣点。——老冯

你过来一趟公司。
赵总的电话，第二天一早到的。
语气算不上好也算不上坏。但赵总从来不主动叫人去办公楼。他半年才露一次面，其余时间不是应酬就是泡在会所。
今天专门叫我，一定有人提前铺好了路。
办公室里他坐在那把几万块的皮椅上，桌面摆着一壶冰镇的铁观音。
坐。
我坐了。
跟我讲讲，老冯那边怎么了。
他违约在先。我按合同处理。
哪条违约了？
锁货不发，转手低价卖给新客户，当面让我往后排。
赵总端起茶杯吹了吹，抿了一口。
他跟我说的不是这个版本。
我没接话。
他说你找他要回扣，一斤两块钱，他没答应，你就翻脸断了货。
茶杯搁在桌面上，发出很轻的响。
这事你怎么解释？
赵总，我在公司干了四年。经手的每一笔采购都有底单，有合同，有三方对账。如果我吃回扣，你账上的数字不可能对得上。
我知道你做事一向利索。他点了下头。但老冯也跟了我们三年。去年淡季你自己说的，全靠每月保底三十万把他撑过来。现在旺季了，说断就断？
去年保他的时候他拉着我手说我是恩人。今年旺季把我往后排的时候他说我是个打工的。
赵总眼皮动了一下。
你说的这些我能理解。但做生意看的是利弊，不是情绪。你把人一刀切了，八个店的海鲜谁来供？
正在找。
找到了没有？
还没有。
没找到就敢断？他的语气往下沉了一寸。你知不知道旺季每天每个店的海鲜流水多少？断一天是多少钱？
我知道。日均三万二，八个店一天就是二十五万六。
赵总，冯彪给我们的报价比他给新客户的高两块五。给林霜私下走的价，再低一块五。同一批货三个价。这生意你觉得还能做？
赵总放下茶杯，靠进椅背。
三个价的事我不清楚。你拿证据来。
出货单我拍了，合同锁货条款也在。
我把手机递过去。他翻了两张截图，表情没变化。
这事我知道了。你先把供应链解决了，别让门店断货。至于老冯——
他停了一下。
先别闹太僵。他刚又打了电话，说愿意把价格降到跟新客户持平，另外每月赠送五百斤虾。
五百斤虾。
在冷库门口被赶走的时候一句好话都不说。发现八个店要没了，五百斤虾就冒出来了。
赵总，他今天肯降价不是认错，是心虚。
我不管他心虚不心虚。我管我的门店不能断货。赵总站起来。你有三天时间。三天内找到能接手的供应商，我支持你换。找不到——冯彪的货照收。
三天。旺季找供应商，三天。
他走到门口，回头看了我一眼。
还有。林霜跟我反映，说你情绪化决策，给团队造成了很大困扰。这话我在你们俩中间说，不传出去。但你自己掂量。