对话张浩林：以生态体系为核，万贸达赋能B2B产业全链路升级

当前，中国B2B贸易平台正处于从传统信息撮合向全产业互联网生态转型的关键阶段。尽管市场规模庞大——仅政府采购、公共资源交易与国企采购就达约40万亿元，叠加中小企业后整体规模或逼近70万亿元。但行业长期面临信息不对称、供需匹配低效、履约保障缺失、风控能力薄弱等结构性痛点。

在此背景下，能够整合技术、数据与服务能力，打通全链条交易环节的平台型企业显得尤为稀缺。万联易达商品交易平台总经理张浩林曾任职于华为、东软、京东，具备产品设计、平台运营与To B/To G大系统建设经验，作为万贸达的推动者，正试图以“AI+全产业交易”重构B2B贸易底层逻辑。

在与产联智库的对话中，张浩林系统阐述了万贸达的战略定位与实践路径。万贸达并非传统意义上的贸易商，也不靠赚取买卖差价盈利，而是致力于打造一个覆盖大宗商品与标品的“全产业互联网”生态平台。其核心是以真实的交易场景为基础，通过高频、合规的交易数据作为底座，驱动物流、金融与AI的协同发展。

在差异化竞争层面，万贸达选择了一条不同于现有同行的路径：既做标品，也深入大宗，同时将AI作为平台的底层架构，而非简单的信息化或数字化叠加。张浩林将这种模式称为“全品类+AI原生”——从价格预测、风险预警，到自动下单、智能履约，AI正逐步成为交易决策的“大脑”。

针对大宗交易长期存在的信息碎片化与信任缺失，万贸达通过价格透明化、高额保证金机制，以及联合云仓与金融机构的方式构建安全交易环境；而在标品领域，则借助低价策略、询价比价工具、AI推荐与价格预警，持续提升采购效率。

这一模式的核心在于“平台+服务+数据+AI”的四位一体协同：平台作为交易入口与生态聚集地，整合物流、金融、售后等履约服务，沉淀四流合一的可信数据空间用于企业画像与风控，最终由AI贯穿全流程，实现智能匹配、自动执行与动态优化。

在产业带深耕方面，万贸达以河北孟村管道产业专区为样板，尝试将县域产业集群整体“平台化”。通过联动地方政府、生产企业和金融机构，形成“交易—融资—物流—政绩”的多赢闭环，既解决了中小企业的融资难题，也为地方产业提供了数据化管理的抓手。

4月中旬，万贸达即将上线标品商城。张浩林将其比作“B端版Costco”——通过高频、低价、高性价比的办公耗材与工业用品吸引企业用户，在增强平台粘性的同时，反哺万贸达交易生态的活跃度。

张浩林表示，万贸达不只是一个交易平台，更是一个以AI为引擎、以真实交易为燃料、以产业服务为纽带的新型基础设施。

产联智库： 万贸达的定位是怎样的？

张浩林： 我们要做全产业互联网。国内最大的纵向产业就几个：物流、金融、贸易或采购。如果统筹整个交易链条，贸易是核心。虽然它产生的GDP可能不高，但交易量很大。政府采购加上公共资源交易、国企采购，大概40万亿，加上中小企业，可能到70万亿，体量非常大。

所以交易场景一定要做好，是产业互联网的核心枢纽。没有交易数据支撑，做什么都是空谈。金融是为贸易服务的，物流也是为贸易服务的。没有买卖，哪来的物流？

我博士学的是大数据、AI。老师说过“没有数据不智能”。数据是基础，什么数据？全产业的交易数据。如果要做产业互联网，贸易体系就是底层数据库，它带动物流、金融、AI不断繁荣。这块底座做不好，后面都是各自为战。

产联智库： 您之前有过在华为、东软、京东的工作经历，这些跨界背景对您现在管理万贸达的业务有哪些独特的视角？

张浩林： 商贸业务其实非常需要有交叉背景的团队。它不仅是商贸，还涉及互联网平台、平台运营、产品打造和体系建设。跟我之前的经历有很多契合点。

我在华为是产品经理出身，这种产品化思维对我影响很深。很多人做平台始终绕不开三个关键词：产品、平台、服务。如果没有产品化思维，互联网平台很难有生命力。

后来在京东做的是to G、to B的大平台，核心是运营。平台搭起来之后，怎么吸引人来，怎么让他们用得好，我们常说“找得到、留得住、活得好”。

企业为什么来？你要有价值。价值主张、价值体现、产品能力、平台工具，这就像你盖个商场，装修好了自然会有人来吗？不一定。你得有布局，比如一楼卖化妆品，二楼卖女装，三楼卖男装，四楼餐饮电影院。布局完成之后，怎么管理、怎么清退、售后怎么办，这是运营的事。

我之前在科技公司专门做平台搭建和应用平台建设，部门也涉及这块。既要懂平台，懂运营，还要懂技术、懂产品，正好和万贸达的需求匹配。

产联智库： 当前各类贸易行业普遍存在信息不对称、供需对接低效、风险管控难度大等问题，从您的观察来看，传统商贸行业最核心的痛点究竟是什么？

张浩林：我们一开始定位是大宗行业，大宗本身不具备线上交易属性。大宗靠信息差，不像标品价格透明。同样的东西，在不同地方价格不一样。而且货中间有损耗怎么办？怎么交割？还涉及仓、运、款，不是一个线上交易能解决的。到现在为止，为了交易安全，必须有相关保护机制，这些之前都没有。

所以现在一是要把标品内容打通，形成标准交易流程。二是针对大宗，我们采取两种方式：一种是收高额保证金，确保货权和财产安全；另一种是做交易金融，联合云仓、入口、货的部门，利用外部资源和资金方，通过这个逻辑促进交易在平台上发生。

产联智库： 针对大宗商品的信息不对称，我们做了哪些措施？

张浩林： 大宗商品的赚钱逻辑，基本就是靠信息差。我有货源、知道价格、熟悉行情，就能赚差价。很多经纪人有自己的群，买卖双方对接做交易。这是因为产业链条分散，上下游环节多，没有形成统一载体，都是碎片化操作。

平台就是希望通过数据开放，吸引他们来。你出平台，上面有价格、到货情况，希望通过平台把信息透明化。就像京东，同一款iPhone在平台上价格透明，不会差太多。

但大宗类或传统商贸类，信息不透明是常态，又是很专业的场景——粮食、有色、黑色，产业带不统一，信息化程度低，导致业务处于信息碎片化状态。

所以一是平台化，通过数据公开，形成交易链条的安全保障。二是防止逃单，通过保证金等方式。就像买房为什么找链家？虽然收中介费，但安全。几百万的房子私下交易，谁敢保证安全？如果平台能提供价格透明、线上流程、货款安全保障，大家就有来交易的意愿。

产联智库： 万贸达的差异化竞争优势是什么？

张浩林： 首先我们以AI为基础，比其他平台起点高。我们不是信息化基础，也不是数字化基础，而是以AI为基础，同时结合全产业交易场景，包含大宗和标品。京东不做大宗，很多做大宗的不做标品，只有我们全品类都在做。

产联智库： 相较于传统贸易商，我们的核心优势是什么？

张浩林： 首先，我们做平台不是为了赚差价。传统贸易商靠高买低卖赚钱，我们是做生态的，不直接参与交易。

我们的交易平台是个生态。你上我们平台，可以把上下游企业都带来，只要交易放在我这儿就行。我也没有货，不卖你货，你们自己交易。我不但不收你钱，还提供AI、物流、金融、科技等服务，希望你上下游的小生态在我这儿活得更好。把N个这样的企业都带来，形成一个更大的生态。

通过平台服务吸引你来，在这活得好。生态繁荣了，就有大量机会赚钱——无论是资讯、流量还是知识变现。我们定位不是赚差价，而是希望你带着贸易来。你没有平台我搭，你没有金融我提供，你没有科技我给。我们也不囤货，不直接供货，你们之间交易。去中间化，包括AI驱动。现在我们正在做一件事，让买卖双方直接设定条件，然后AI自动下单。

产联智库： B端用户的痛点是什么？

张浩林： B端更注重合规，采购环节一定要合规。有四流数据才能融资，银行得看到交易合理合规，这是第一。

价格也是因素，但长期看，B端企业对价格敏感度没那么高，价格相对透明。而且B端很多时候不是买方市场，反而是卖方市场。有些特殊型号只有一家生产，你有货我还不一定卖你。这和C端不一样。

所以对B端来说，平台可靠性、商品丰富度、AI能力更重要。小微企业可能更在意价格，但长期沉淀下来，价格也透明了。现在B端企业更关注平台、产品、服务。平台是不是健康，产品用起来方不方便，服务有没有专人负责，这些和C端不同。

产联智库： 万贸达提出的“平台+服务+数据+AI”模式是如何协同运作的？

张浩林： 平台是基础，保证上下游企业能来、适合来、能买东西。服务包含物流、金融、履约、融资、售后，这是让客户来的基本要求。数据要做可信数据空间，四流合一的信息沉淀后，才能给企业画像，为金融机构提供服务。AI是在三者基础上，做价格预测、风险预控、自动下单、AI履约。

核心是：平台发起交易，服务保证履约，数据同步沉淀，最后由AI串联优化，做决策分析。AI逐渐从辅助工具成为交易核心或决策大脑，保证流程合规、交易安全、风险可控，同时提高效率。

产联智库： 目前覆盖了哪些品类？未来计划拓展哪些？

张浩林： 现在有大概15000个SKU，包含化工、黑色有色、五金家电、服装、日用品等。B端和C端都在扩，最近在和区域企业做特色商品业务，比如农产品、生鲜、化工。全国近300个分子公司都有接触，他们一听有平台，也想帮他们卖货。有的地方产花椒，有的做刀具，都可以。平台要深入产业带。

产联智库： 选品有哪些标准？

张浩林： 客户有需求，“拉”和“推”结合。“拉”是把他们拉上来，“推”是客户有需求往下推。质量标准有规定，质控风控严格审核，在这个基础上品牌越多越好。

产联智库： 万贸达开设了孟村的管道产业专区，这种模式是怎样的？

张浩林： 像孟村这种案例会很多。中国经济有个新概念叫“县域经济”，当地产业之间是联动的。比如孟村生产铸件、转接头，上下游都在这儿。政府希望产业平台化，我们就做个专区，把上下游所有产品都上来，买家卖家都来做交易。同时金融也进去，企业经营有需求，因为在这儿有交易，能通过数据提供贷款。政府也能看到数据，是政绩，企业找到资金，平台交易丰富，物流也进去，这是多赢。这个模式以后会在很多产业带复制。

产联智库： 万贸达计划月底上线标品商城，是出于什么考量？

张浩林： 做大宗平台活跃度不高，依赖周期。我们希望平台活跃，这是第一。第二，标品是高频低价，能吸引一部分人。采购人原来买钢铁，现在有标品，单位买个本也来看看便不便宜。

另外，我们不赚差价，价格有优势。我们想做B端的山姆或Costco，通过企业服务繁荣了那么多企业，放一部分标品。企业来平台做交易的时候，看见标品价格便宜，自然会买。

产联智库： 标品商城最大的亮点是什么？

张浩林： 价格是优势，比别家便宜。另外，我们有询价、比价、匹配功能。B端企业买100个鼠标，不知道有没有库存，可以询价，自动客服问“有没有货”。还可以比价，给配价格、配商品。最后通过AI工具，提供最终方案，形成订单。价格预警推送也是优势。

产联智库： 万贸达在推动平台实现“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的过程中，有哪些突破？

张浩林： 这不是一个部门的事，是商贸、物流、金融、科技多部门协同。四流是体现企业好坏的基本凭证，用来企业画像，为金融机构提供服务。

金融以四流数据为基础，企业情况好，融资成本低，时效快。银行认可，系统上小时级就能下来。AI介入可24小时监控，实时跟踪企业情况。

物流侧，通过AI实现配送路径优化、成本下降、满载率提高，加装监控设备，丢货概率降低。

四流数据打通一定是多维的。单一大数据没用，多维数据交叉才有价值。比如发货重量异常，马上预警。所以是多维数据节点的结合。