不讨好、不迎合：舍得自在与马东，为何能戳中新商务人群？

出品|中访网

审核|李晓燕

4月7日，舍得自在正式官宣马东为品牌代言人，并推出主题创意大片，以差异化代言策略切入轻商务赛道，跳出白酒行业传统营销框架，用价值共鸣替代流量绑定，为当代职场与商务人群传递松弛有度的饮酒主张，开辟低度老酒市场新赛道。

长期以来，白酒品牌在代言人选择上形成固定范式，要么依靠国民艺人扩大曝光，要么绑定精英人设强化高端标签，核心围绕知名度与身份标签展开。舍得自在另辟蹊径选择马东，并非看重综艺流量，而是精准匹配人群心智与时代情绪，打造真正能代表新一代消费者态度的“品牌嘴替”，以人格化表达拉近与受众的距离。

这一选择的核心，是瞄准了拒绝酒桌内卷的新商务群体。当下职场社交场景持续迭代，80、90后成为商务主力，他们重视社交效率与个人边界，反感过度劝酒与形式化应酬，不愿用酒量衡量诚意，更追求平等放松的沟通氛围。他们需要的不是酣畅淋漓的酣饮，而是微醺舒适的体验，以自在状态维系人际关系，这与舍得自在倡导的饮酒理念高度契合。

马东的公众形象，恰好成为这一群体的精神代言。深耕内容领域多年，他以通透思辨、温和幽默的风格打破刻板认知，擅长搭建平等对话场域，兼具智慧感与亲和力，不迎合、不张扬的处世态度，与新商务人群追求松弛、尊重边界的生活哲学完美同频。这种精神层面的共振，让品牌理念不再空洞，转化为可感知、有温度的人格符号，有效击穿圈层壁垒。

产品力是品牌理念落地的核心支撑。舍得自在以29度低度老酒为核心载体，依托老酒工艺与技术创新，实现低度数与浓醇风味的平衡，做到低而不淡、醇柔顺口，兼顾饮用体验与社交适配性。轻负担的酒体设计，完美适配日常轻商务、朋友小聚等多元场景，既保留白酒的品质底蕴，又顺应健康化、低度化的消费趋势，为“自在社交”提供扎实的产品底气。

从行业视角来看，白酒行业常陷入年轻人远离白酒的焦虑，而舍得自在用实践证明，消费需求的变迁核心在于场景与体验的升级，而非品类本身的淘汰。相较于刻意迎合年轻群体，品牌更应尊重当代消费价值观，以产品创新适配新场景，以价值认同连接新人群。

此次合作也是舍得自在抢占轻商务蓝海的关键布局。在白酒行业存量竞争加剧的背景下，传统商务宴请场景收缩，轻商务、日常社交成为新的增长引擎。马东跨代际的影响力，助力品牌精准触达核心人群，在巩固老酒品质认知的同时，塑造年轻化、现代化的品牌形象，实现差异化突围。

以嘴替之名，行共情之实；以产品为基，立价值之魂。舍得自在与马东的携手，不仅是一次品牌营销创新，更是对白酒社交文化的重新定义。未来，随着“轻商务时代，喝舍得自在”的认知持续深化，品牌将持续引领低度老酒风潮，让白酒回归饮用本质，让社交回归纯粹本真，在行业变革中走出独具特色的增长之路。