与人交往的正确方式：下策是讨好，中策是交换，那上策又是什么呢

你有没有过这种闹心的社交经历？放低身段掏心掏肺讨好别人，处着处着关系反而越来越远，还落得一身轻视。抱着利益交换的心态交朋友，等你没了利用价值，说散伙就散伙，半点情面都不留。很多人搞社交越搞越累，说白了就是没摸透底层逻辑，被各种教条大道理绕得晕头转向。今天就给你捋捋，社交分三个境界，看看你现在卡在了哪一层。

现在最多人踩坑的就是第一重，也就是社交下策，一味迎合讨好别人。这种方式看起来最省心，其实成本高到离谱，还会让你在关系里越来越被动。人性就是这样，你九次讨好都到位，一次没满足对方，人家只会记你那一次不好，半分不会念你之前的好。

很多没多少阅历的年轻人，总觉得姿态放得够低，笑脸凑得够勤，就能换来别人的真心尊重。说什么伸手不打笑脸人，很多时候人家偏偏就吃准了你不敢翻脸，专捡软柿子捏。卑微从来换不来真心，只会惯得对方越来越轻慢你，索取起来没个边。

历史上最明白这个道理的就是武则天，她身边从来不缺阿谀奉承的人，许敬宗、来俊臣这些人，哪个有好下场？武则天用完就丢，半分真心都没有。真正能让她放下猜忌尊重的，只有娄师德、狄仁杰这种不刻意讨好的人。

放到咱们日常职场也一样，你真以为天天对领导唯唯诺诺，就能换来器重？少数被树典型的不算，大多数没脾气的老好人，只会被不断突破底线。今天让你帮着加班做活，明天就让你替人背锅，反正你不会反抗，不用白不用。

弱者的讨好，在强者眼里本来就是廉价得不能再廉价的东西。你自身没价值的时候，哪怕你把心掏出来，人家也只会觉得你碍事，不会珍惜你的付出。想要靠讨好挤进不属于你的圈子，最后只能落得个消耗自己的下场，半点好处捞不到。婚姻里更是这样，需要你天天讨好才能维持的关系，从一开始你就输了。

比讨好高一个层级的，就是社交中策，只讲价值交换。很多人都知道人际关系本质是价值交换，但大部分人都把这招玩生硬了，上来就赤裸裸谈利益，给人一种唯利是图的感觉。最后往往是利益没了，情分也就断了，路越走越窄。

历史上把这招玩死的典型就是李斯，他和秦始皇的关系本来就是各取所需，秦始皇要能臣帮他统一天下，李斯要平台施展抱负。本来两个人合作得好好，结果秦始皇一死，李斯就被赵高用利益勾着，胁迫着背叛了大秦。最后胡亥上位，根本没兑现当初的承诺，直接把李斯腰斩了。

很多人把人际关系当成纯粹的买卖，觉得我有价值我就稳赢，其实根本不是这么回事。今天你能给人家带来利益，人家和你称兄道弟，明天你没价值了，人家转头就能把你卖了。天天把利益交换挂在嘴边，还会把人情味耗光，到最后朋友没几个，敌人倒是一大堆。

说到这肯定有人懵了，讨好不对，只讲利益也不对，那到底怎么做才对？其实真正高级的社交，根本不用你往外求，全都是向内修。不用你费劲讨好谁，也不用你算计着怎么换利益，只要你把自己活成发光体，自然有人愿意靠近你。

这就是最高级的社交上策，把自己经营成吸引别人的发光体，你若盛开，芬芳自来。历史上能达到这个境界的人不多，历经四朝屹立不倒的郭子仪绝对算一个。他被委以重任的时候都快六十岁了，早就跳出讨好和交换的圈子了，是唐玄宗紧急请他出山接的大任。

后来郭子仪收复两京，被皇帝猜忌，宦官也天天想着害他，他说交兵权就交兵权，回长安养老心安理得，半分纠结都没有。你想想，如果他那时候拼命讨好皇帝和宦官，那不就成了此地无银三百两，坐实了谋反的嫌疑？要是他拿着战功跟皇帝谈条件做交换，那不更是撞到枪口上了？

郭子仪的法子说简单也简单，就是坦坦荡荡做自己，能改变的就好好做，改变不了的绝不瞎纠结。认可我需要我的，我不推不辜负，不认可不需要我的，我就安安稳稳过自己的日子。他从来没刻意去讨好谁，也没跟谁做过赤裸裸的交易，就是靠自己的一言一行，攒下了无人能比的人格吸引力。

不管是皇帝还是同僚，甚至是政敌，都觉得靠近郭子仪安全，信任他靠谱，有事找他肯定没错。现在网上那么多成功学大师教你搞社交，说来说去都是些花架子。真正的社交哪有那么多套路，大巧若拙，真诚坦荡就是最稀缺的硬通货。你自身有价值，待人又真诚，还怕没人愿意跟你来往？

其实社交说白了就是个筛选的过程，你不想来往的人，自然而然拉开距离筛选出去就好，不用逼着自己谁都讨好。要是暂时没遇到同频的人，那就安安心心修炼自己，等你足够好了，对的人自然会来找你。

参考资料：人民日报 为人处世的三重境界