VOL.7 新云医疗：深耕慢性疼痛“蓝海”，十年磨一剑的“破局者”

带状疱疹，民间俗称“蛇缠腰”。许多人不知道的是，疱疹好了，疼痛却可能留下。“这叫带状疱疹后遗神经痛，疼痛被‘记忆’在神经节里，持续数月甚至数年，是典型的慢性疼痛。”新云医疗创始人赵云这样描述。在中国，这样的慢性疼痛患者超过3亿人。

但长期以来，疼痛只被当作一个“症状”——忍一忍就过去了。直到2007年，疼痛科才正式成为一级临床科室；直到2018年，国际疾病分类才明确：慢性疼痛是一种疾病。

“忍痛不是美德。”如今，这一观念正在被重塑。而在这场观念与技术的双重变革中，有一家企业已经默默深耕了十年。

2016年成立的北京新云医疗科技有限公司(下称“新云医疗”)，是一家集研发、生产、销售为一体的慢性疼痛创新器械企业。今天，我们走进这家位于国际医疗器械城的创新企业，与其创始人深度对话，探寻其在慢性疼痛这一细分赛道上的坚守、突破与远见。

昌发

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“很多人都觉得疼痛只是一个信号，疼过就算了。但实际上，疼痛和体温、脉搏、呼吸、血压一样，是人类的五大生命体征之一。”创始人赵云纠正了大众对疼痛的常见误解。

2016年，他决定切换赛道。此前，他做的是糖尿病领域。糖尿病足、神经病变，都与疼痛相关，但他发现，糖尿病更像一个“控糖”的事，而疼痛不一样——患者从疼到不疼，效果清晰，成就感强。

机遇也恰在此时出现。国家疼痛专科医联体成立，专家预判：疼痛科的发展，就像九几年的骨科，将迎来10到20年的黄金期。老龄化、生活品质提升、人们对疼痛认知的改变，都在催生这个赛道。

创业第一个月，他参加了中国创翼青年创业创新大赛，拿了三等奖，第一笔投资随之到账。“这更坚定了我的信念：这个事情很重要，我一定要深耕下去。”

在确定方向后，新云医疗面临一个关键选择：是做一款与国际巨头对标的成熟产品，还是挑战更有前瞻性的技术，真正解决临床痛点？“市场上多一个同质化产品，没有任何意义。”他最终选择了最难的一条路——开发闭环脊髓电刺激系统

传统脊髓电刺激（SCS）有一个缺陷：当患者活动时（如走路、咳嗽、下蹲），植入的电极位置会发生改变，导致刺激强度不稳定。距离太近会过度刺激，反而加重疼痛；距离太远则刺激不足，治疗效果大打折扣。因此，传统产品的有效率只有50%左右。

“如果能实时感知神经信号，根据患者体位自动调整刺激参数，那不就能解决这个问题吗？”这个想法催生了新云医疗的“闭环”概念。机缘巧合下，赵云读到一篇文章，作者来自中科院电工研究所，研究方向正是疼痛的仿真模型和信号处理。他几经周折找到这位科学家，双方一拍即合建立了联合实验室，开始了长达数年的技术攻关。

“最难的是在动物模型上获取稳定的信号。”回忆那段日子，他记忆犹新。为了捕捉一个完整的ECAP（诱发复合动作电位）波形，团队需要在SD大鼠身上反复实验。大鼠的信号极其微弱，稍有干扰就会丢失。“我们连续三天三夜不休息，一只老鼠失败就换下一只，连续做了上百只，终于有一只成功了。那一刻，所有人都在欢呼，觉得一切付出都值了。”

正是这种近乎偏执的坚持，让新云医疗掌握了这项闭环神经调控核心技术。如今，他们的系统能够实时监测患者的神经反应，像“自动驾驶”一样自动调整刺激强度，不仅大幅提升了治疗效果，也为后续的AI决策和个性化治疗奠定了基础。

与北京化工大学共建新材料研发中心，与中科院电工所共建脊髓电刺激联合实验室，与中日友好医院等顶级临床机构合作……这些合作伙伴构成了新云医疗独特的“产学研医用”创新生态。

“我们很早就意识到，创新不能闭门造车。”他介绍，新云医疗的研发模式可以概括为“销售一代、临床一代、再研一代、机理一代”。公司与高校合作探索前沿机理，与医院合作验证临床需求，与科研院所合作攻克核心技术，最终由公司完成产品转化和产业化。

“比如我们和中科院电工所的合作，我们申请了北京市科委的课题，由公司牵头，研究所提供算法，医院负责临床验证，形成了完整的创新链条。”这种模式不仅获得了政府的认可，也让新云医疗的每一个产品都源于真实的临床需求，确保了市场竞争力。

新云医疗还非常注重医生端原始创新的转化。“很多医生手里有发明专利，有很好的想法，但不知道如何变成产品。我们帮他们完善专利、设计产品、完成验证，最后推向市场。”

基于强大的研发平台，新云医疗的产品线逐渐清晰。除了核心的闭环脊髓电刺激系统，他们还在开发针对特定适应症的微型化产品。

“比如带状疱疹后遗神经痛，传统方法很难控制，但我们正在开发一款可植入肋间的外周神经刺激器，直接覆盖受损神经，提供精准调控。”赵云介绍，类似的产品还包括用于治疗面神经痉挛、多汗症、腰背痛等。

“如果说传统SCS是‘功能机’，那我们的系统就是‘智能机’。”他比喻道，就像手机进化让功能被重新定义，用户体验彻底改变。同样，闭环系统的出现，将把疼痛治疗带入一个全新的时代——治疗不再是固定的、盲目的，而是实时的、个性化的、自适应的。

这种技术优势也让新云医疗具备了走向国际的底气。目前公司已布局多项PCT国际专利。“未来出海不是问题，只有在技术上不弱于对手，才能在海外市场立足。”

新云医疗的成长，也是昌发展产业生态发展的一个缩影。从最初在昌发展的腾讯众创空间一个人、一张办公桌开始，到如今入驻国际医疗器械城，新云医疗一路见证并受益于昌发展的创新土壤。

“当时我什么也不懂，财务、工商全部由他们代办，身份证一交就全办妥了。那一刻我真的感受到，什么叫‘大众创业，万众创新’。”他回忆，后来公司经历起伏，甚至有过要退租裁员的低谷期，但昌发展从未放弃支持。“他们没有因为企业暂时困难就另眼相看，依然鼓励我们，帮我们对接资源。这种雪中送炭的情谊，我永远忘不了。”

他认为，昌发展不仅仅是一个空间和政策的提供者，更是一个有创新能力和服务意识的“成长伙伴”。从帮助对接政府资源、解读政策，再到帮企业解决实际困难，为企业提供专业的战略建议，昌发展始终伴随左右。

随着企业逐步走上正轨，昌发展的服务也从基础孵化转向深度赋能。帮助解读政策、申报项目、对接投资机构、协调政府关系……如今，新云医疗的团队中，越来越多的人成为“新昌平人”。“这种实实在在的关怀，让我们对这里的认同感和粘性特别高。”

如今入驻国际医疗器械城，不仅是对企业创新能力和生产能力的认可，更意味着进入了更高层级的产业生态圈，获得了品牌、资源和连接能力的全面赋能。更重要的是，昌发展团队的专业能力让新云医疗受益匪浅。“他们一眼就能看出你的产品适合走什么路径，比如建议我们申报创新医疗器械、优先审批等。这些看似简单的建议，对我们创业者来说就是金玉良言。”

展望未来，新云医疗的规划清晰而坚定。“我们会继续专注于慢性疼痛，但不会止步于现有产品。我们正在搭建一个‘AI闭环可移植神经调控平台’，基于这个平台，可以衍生出针对多种适应症的产品。”

更重要的是，新云医疗希望在基础机制研究上有所突破。“2021年，两位科学家因为发现‘按压痛受体’和‘辣椒素受体’而获得诺贝尔奖。这些发现揭示了疼痛的分子机制。我们希望在神经电信号层面，也能发现类似的调控机制。”他坦言，这个目标虽然宏大，但只有拥有长线思维，才有可能做出真正改变行业的产品。

从一个人、一张办公桌，到掌握核心技术、引领行业变革，新云医疗的十年，是中国创新医疗器械企业快速崛起的缩影。在昌发展这片充满活力的土地上，更多像新云医疗一样的“专精特新”企业，正在书写属于自己的创新故事。而慢性疼痛患者们的“无痛生活”，也正一步步从梦想走进现实。