茅台非标产品代售落地：已有门店执行，首批代售产品已陆续发货

红星资本局4月8日消息，今日，红星资本局获悉，茅台非标产品代售模式落地，已有经销商开始执行，目前首批代售产品已陆续发货。

“我们店里面没有陈年茅台酒（15）的库存，现在都是代售，价格是4199元，之前的库存已经卖完了。”成都川糖茅台文化体验馆工作人员表示，这几天该门店开始实行非标茅台全面代售，陈年茅台酒（15）在内的产品在i茅台下单，从茅台酒厂直接发货。

上述工作人员介绍，代售模式下每个经销商门店相当于茅台酒厂的一个提货点，类似于“快递驿站”，客户在i茅台APP上下单，酒厂会把对应的酒配送到门店，客户可以自提或者选择邮寄的方式。经销商主要赚取销售总价5%的服务费，而此前的模式则是经销商需要提前给酒厂打款才能发货。

图片来源：i茅台APP截图

红星资本局走访发现，并非所有茅台经销商都执行代售模式，成都多家茅台专卖店仍有陈年茅台酒（15）等非标产品不通过i茅台APP渠道销售。一位茅台经销商表示，该门店没有实行代售模式，陈年茅台酒（15）售价为4299元，也可以按照i茅台APP4199元的价格售卖，前两年该产品的价格在5000元—6000元。

据了解，3月贵州茅台(600519.SH) 向经销商征求合作意向，对陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1000ml、飞天53度200ml、飞天53度100ml等产品实行代售模式，上述产品须通过i茅台APP按自营体系零售价对外销售，经销商可提取5%销售佣金。

4月8日，接近茅台的相关人士接受红星资本局采访时表示，茅台在前期取消分销政策基础上，通过推行代售模式，是希望在携手经销商做好消费者服务的同时，保障经销商合理利润。经前期与经销商沟通并征求意愿，参与代售的主要为签订了2026年经销合同、较好完成2025年订单、且近年无违约责任的经销商。目前首批代售产品已陆续发货，部分省区完成首批到货，其他省区正按计划配送。

上述接近茅台的相关人士进一步指出，代售模式下，消费者可在i茅台APP上购买陈年茅台酒（15）等产品，也可以在参与代售模式的茅台专卖店购买（需门店当日有货），由代售商家引导，扫描代售商专属i茅台二维码，通过i茅台APP完成下单、在线支付，现场办理提货手续，系统将自动生成销售单并由公司直接向消费者开具发票。

红星新闻记者 俞瑶 李海颜

编辑 肖子琦

审核 冯玲玲