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“中年男人专供”,围猎年轻女孩

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在很多人的印象里,植发机构的候诊室里坐着的,应该都是头顶地中海的中年大叔。但如果最近走进一家植发机构,你会发现这里不乏头发茂密,甚至看起来发量惊人的年轻女性。

这些女性并不是来“治秃”的,她们是来“微调”的。

2025年,小红书毛发相关内容搜索增速达65%,已连续三年保持高增长。其中,“植发”成为一个高热度话题,植发真心话相关笔记量增长852%。

植发这门生意,正在发生什么变化?

女性成了“头顶生意”的新增量

被称为“中年男人最后的体面生意”的植发门诊,正在涌入越来越多女性。

国际植发协会(ISHRS)数据显示,2021年-2024年,全球女性植发手术量增长了16.5%,女性植发需求稳步增长。

这一趋势在“植发第一股”雍禾医疗的客群变化中,也能看出来。

2026年3月,雍禾医疗创始人兼CEO张玉对外披露:目前雍禾线上渠道咨询植发的女性占比超过60%,在一线和新一线城市门店,女性到诊率超过50%,女性手术占比超过30%。

过去,植发生意的核心是治疗头顶脱发、斑秃和秃顶,如今,它延伸出一种“美学投资”,大批追求精致颜值的年轻女性,成为植发消费的增长动力。

不同于男性植发是为了“遮秃”,女性对毛发的需求更加精细。我们按消费动机,将女性植发大致分为两大维度:刚需补救与颜值进阶。

第一类:刚需补救型

与男性植发的动机类似,这类人存在明显的脱发困扰,植发的首要目的是填补发量空缺,恢复原本的颜值状态。

比如,在产后、节食、长期心理压力等情况下,人体会产生应激反应,导致“休止期脱发”(大量毛囊同步进入休止期),表现为突然大量掉头发。

在小红书,#产后脱发 话题有2.9亿浏览量,不少产后妈妈分享,“掉发不是逐渐的,是某一天突然开始大量掉”。

尽管“休止期脱发”一般会自然恢复,但断崖式掉发带来的恐慌感,让一些人选择求助于植发等手段,拿回对身体的掌控感。

除此之外,遗传性脱发、牵拉性脱发也困扰着不少女性。

与男性的M型脱发、地中海不同,女性脱发多表现为发缝变宽、发际线后移,空姐、护士或舞台表演者等职业的女性,因为长期盘发,还容易形成“牵拉性脱发”,导致发际线后移。

第二类:颜值进阶型

这也是植发领域中更具有医美属性的一类。

2025年,小红书上“发缝加密植发效果”搜索量增长1248%,“高颧骨发际线设计”增长1931%,“长中庭发际线设计”增长1080%。

这群选择植发的女性,可能本身没有脱发问题,却深谙头发对于颜值的重要性,对她们而言,植发不是“补缺”,而是提升颜值上限的方式。

近3个月小红书植发相关内容中,“自然”“绒毛感”“丝雾”“原生”等词高频出现,而“遮秃”一词并没有被提及。

有人会通过打造“胎毛感碎发”收窄脸型,实现“头包脸” 的视觉效果,或者调整鬓角和山羊角的形状,利用毛发阴影来修饰轮廓。

这种对美的追求,也催生出多种发际线流派,花瓣形、美人尖、方形、波浪形、圆形,在小红书上成为热门选择,适配不同脸型的审美需求。

花瓣形发际线用柔和的不规则曲线来弱化颧骨棱角,圆形发际线则能缩短脸型,增加“幼态感”。

这也意味着,植发医生不再只是“补头发”,更要像整形医生一样,根据每个人的面部构造做个性化设计,把植发变成一套完整的面部美学方案。

值得一提的是,尽管以变美为目的的毛发种植,以女性为主导,但男性同样存在颜值修饰的需求。

根据国际植发协会(ISHRS)的数据,毛发移植开始呈现出“非头皮化”趋势

2021年-2024年,女性非头皮毛发移植的比例从17%增长至21%,男性比例从13%上升至18%。2024 年,非头皮毛发移植中,12%的女性选择眉毛种植,5%的男性选择胡须/络腮胡种植。

热闹背后,植发的钱越来越难赚了

女性需求的涌现,对于植发机构而言来得正是时候,因为传统植发赖以生存的男性市场,已经开始进入增长瓶颈。

2021年上市后,雍禾医疗曾陷入长达三年的亏损黑洞,累计亏损8.6亿,直到2025年才以7356.2万利润扭亏为盈。

但细看财报会发现,2025年,雍禾医疗营收18.08亿元,同比增长0.21%。营收微增而利润大幅回血,这意味着雍禾医疗的扭亏主要不是靠“多赚钱”,而是靠“少花钱”来实现的。


最近两年,雍禾关闭低效门店、缩减人力,对成本的管控已精细到毛细血管级别,一位消费者发现,以前等候区茶几上会提供的小瓶矿泉水,现在已经没有了。

这种靠挤压内部生存空间换来的盈利,说明传统植发生意已经撞到了增长的天花板。

更值得关注的是,即便持续降本,雍禾医疗的销售费用率依然居高不下。

2024年,雍禾医疗的销售费用率为50.01%,相当于每赚1元就有0.5元投入销售营销。2025年,在大力缩减成本的前提下,销售费用率依然高达44.58%。


这并不是雍禾医疗一家面临的问题,而是整个植发行业的通病。

参考大麦植发往期招股书,2021年大麦植发销售及分销开支为5.2亿,销售费用率高达50.98%。

作为一门低频低复购的生意,大多数用户对植发没有二次消费需求,为了挖掘新客,机构只能持续砸钱营销。

因此,对于盈利承压的植发巨头们来说,女性客群带来的订单增量、高频复购以及为美付费的意愿,不只是一个“业务分支”,而是植发企业急需拿下的高价值战场。

那么,押注女性的生意赚到钱了吗?

高价值战场,不等于容易变现。押注女性带来的,是真实的流量,也是真实的挑战。

还是以雍禾医疗为例。

2021年,雍禾医疗推出女性子品牌“雍禾发之初”,2024年,财报首次提及“女性业务收入同比增长显著”,2025年,业绩公告再次强调“女性业务持续增长,女性植发人数占比显著提升”,并提升了女性业务在集团中的战略等级。

一系列信号说明,女性业务已经成为雍禾实打实的业务增量,但量在涨,钱难赚。

先看植发业务。

2025年,雍禾全年植发人数7.14万人,同比增长19.65%,但全年植发业务收入为13.75亿元,同比增长仅3.34%,背后是平均客单价同比下滑13.63%。

这种“以价换量”的策略,一方面可能是品牌搞活动,通过降价吸引消费者;另一方面可能是女性更多选择的“美学”植发项目(比如发际线、眉毛等),套餐价格普遍比男性植发价格更低。

以2026年3月大众点评雍禾植发上海分院的数据为参考,目前店内销量TOP2套餐,均为针对女性的发际线植发项目,而且套餐价格都在2万元以内,低于同等毛囊单位下的男性植发套餐价格。(具体成交价格或有浮动,该价格可作市场参考)

再看看消费更高频的医疗养固业务。

从2018年起,雍禾医疗就开始布局养发固发业务,不仅为植发人群提供专业护理,也为“还没秃、但很焦虑”的客群进行日常保养,试图打造植发之外的第二增长曲线。

逻辑上,这是一门与植发高度互补的生意。所谓的养发固发,通常是采用非手术治疗方式缓解各种毛发问题,工作人员会通过高倍率的头皮环境检测仪,让消费者在屏幕上看到头皮毛囊油脂情况,再进行头皮清洁、营养液涂抹、红灯照射等项目,就像去做一次头皮护理SPA。

而女性本身就是头皮养护的消费主力——艾媒咨询数据显示,中国头皮疗养消费者中女性占比达69.5%。

但财报数据呈现的是另一番景象。

2025年,雍禾医疗的医疗养固业务消费人数为7.9万,虽然超过了植发消费人数的7.1万,但同比2024年只增加了约2000人,远低于同期植发新增的1万人。

养固业务的人均消费也从5773元降低到5147元,复购率也有略微下降。

这意味着,从植发到养固的用户转化效率没有那么高,为头皮护理、防脱养护等项目买单的人,也变得摇摆。

这背后或许不难理解——在小红书上,不少消费者直言养固项目“效果存疑”,认为花了钱却看不到明显改善,甚至还有许多质疑“智商税”的说法。这些消费者口碑的松动,可能正在影响老用户的复购意愿。

在社交媒体上,越来越多人分享植发经历时,提到的不是“治疗”,而是“变美”。去做头皮护理,也像做面部护肤一样,成为一种日常保养习惯。

“治疗”和“变美”之间的边界,正在变得模糊。

这对消费者来说,可能是一把双刃剑。

一方面,它降低了就医门槛。当植发不再是“承认自己秃了”的羞耻时刻,而是一次普通的颜值投资,更多人会愿意早介入、早干预,而不是等到问题严重才求助。

另一方面,它也在模糊消费者的判断标准,让消费者陷入“做一次头皮SPA的效果该怎么衡量、为什么花了钱却看不见效果”的困惑。

对雍禾们来说,把治疗毛发健康做成一种生活方式,是打开更大市场的钥匙。

但如果消费者最终发现,这把钥匙打开的只是一扇旋转门,恐怕很难建立对机构的信任,也很难再回来。

作者/ 林美汕@MICLIN000

编辑 / 郑晓慧@mersailles

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐

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