娄向鹏：农夫山泉30年，三条真经定江山

导语：一瓶水的商业逻辑，值得所有企业深思。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

农夫山泉再度登上热搜，原因在于其去年业绩首次突破500亿元，净利润也首次突破150亿元，两项核心指标均实现双位数增长。

这一盈利能力，已经超越统一、康师傅与蒙牛三者之和。在整个食品饮料行业中，农夫山泉市值达5000多亿元，仅次于白酒行业的茅台和五粮液。

其创始人钟睒睒个人财富突破5000亿元，今年位列中国第二富豪。榜首为字节跳动的张一鸣，而钟睒睒此前也曾多次登顶中国首富。

今年，钟睒睒的个人财富已超越马化腾、宁德时代曾毓群、黄峥、李嘉诚家族、雷军等一众产业大佬，自然引发广泛关注。

今年恰逢农夫山泉成立30周年，作为中国品牌高质量发展的典型样本，不少人好奇：农夫山泉为何能靠卖水做到行业遥遥领先，创始人也稳居富豪榜前列？

在我看来，农夫山泉30年发展，为行业沉淀出三条真经。

01

战略扎根

农夫山泉始终以做水为战略之根，其核心优势在于，30年如一日在找好水、护水源。企业在全国布局16处水源地，均选址生态优良、环境优美的区域，从最早的千岛湖，到长白山、峨眉山、万绿湖等众多风景名胜区，都建有其水源基地。

这样的布局，在全球饮用水企业中都独一无二，构成了其深厚的战略根基与行业护城河。

2024年行业遭遇危机时，钟睒睒在赣州接受采访时曾自豪表示：“我有根，那些人没有根。” 这句话并非虚言，也是企业经营的底层逻辑。

02

品牌灵魂

“天然水”三个字，农夫山泉坚持了数十年，由此筑起价值连城的竞争壁垒与品牌壁垒。

这就是福来咨询提出的品牌灵魂——真正打动消费者的直击心灵的价值共鸣和消费动因。

天然水源、水源地直供、产自风景名胜区的水质，显然优于城市自来水，这是显而易见的认知，也是最强烈的用户心智共鸣。

农夫山泉所有品牌传播，均围绕这一核心展开，既是经营哲学，也是极具竞争力的战略选择。其今年贺岁广告主题“稳一点，慢一点，远一点”，也精准诠释了企业的经营哲学与发展逻辑。

03

长期主义

极具代表性的案例，是农夫山泉旗下的东方树叶。该产品去年营收突破200亿元，规模已超越饮用水业务，一度被评为“最难喝的饮料”，如今却占据纯茶饮品类75%以上的市场份额，成为企业极具竞争力的第二增长曲线。

东方树叶不仅开创了纯茶饮品类，也为中国茶叶的品牌化、快消化树立了新标杆。而这背后，同样是长期主义的支撑：东方树叶连续亏损8年，才实现盈利并进入良性发展周期。在中国快消行业，极少有企业能坚持如此之久。

综上，农夫山泉30年取得的成就，核心离不开三条值得借鉴的经验：战略扎根、品牌灵魂、长期主义。

福来，专注战略品牌顶层设计24年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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