春糖亮剑!仁怀以“五个最”筑底,酱酒国企解锁行业调整期破局密码

3月23日，成都春糖会期间，世界酱香白酒核心产区（仁怀）“美酒献华夏”（成都站）暨仁怀酱香酒品牌推介会，让行业的目光再次聚焦到世界酱香白酒核心产区仁怀，也再次让行业注意到仁怀酱酒集团作为当地国企的担当与智慧。

在白酒行业普遍面临深度调整期，上下游整体库存高压、动销乏力、厂商关系紧绷的普遍困境下，今年春糖现场，仁怀产区却以一场“抱团出击”给出了不一样的答案，以数字化重构厂商关系，从“卖酒”转向“经营用户”。

遵义市委常委、仁怀市委书记、仁怀经开区党工委书记常文松明确提出“价值深蹲”助力“产业起跳”，产区“五个最”战略从资源红利转向系统红利，与此同时，仁怀酱酒集团推出“数消世界”平台，以“消费豆”和数字化分账，重塑C端粘性与B端零库存模式，在这场推介会中，我们看到仁怀酒业集团亮剑“十五五”蓝图的决心和底气。

在行业信心脆弱的当下，仁怀没有选择各自为战，而是由政府搭台、协会助力、国企领唱、企业合唱。本次推介会上，遵义市委常委、仁怀市委书记、仁怀经开区党工委书记常文松，中国酒类流通协会会长秦书尧等重要领导出席并致辞，立足行业调整期的发展变局，深入阐释仁怀“五个最”战略优势，为产区发展指明方向、凝聚共识，彰显出仁怀打造世界酱香白酒核心产区的坚定决心。

常文松在致辞中明确表示，当前白酒行业处于深度调整期，仁怀以“自我革新”的勇气破浪前行，锚定建设“五个最”的世界酱香白酒核心产区，以“价值深蹲”助力“产业起跳”，这一论述精准把握了产区发展的核心逻辑，也为行业提供了清晰的发展指引。

而仁怀产区提出的“五个最”，正是这场系统战的破局利器。

一是文化根脉最深厚，实现从“岁月积淀”向“情感共鸣”的跃迁。推介会现场，中国酒类流通协会主席团主席王新国，国家级非物质文化遗产传承人、酿酒大师季克良联合发布《酱香工匠口述史》，让传统酿造工艺可感可体验，让每一次举杯都能实现文化与情感的双向奔赴。

二是产业链条最完备，实现从“链式配套”向“生态共生”的跃迁。目前仁怀已形成覆盖原料种植、酿造生产、包材配套、物流运输的全产业链，35万亩高粱种植基地、800余家酒企、200余家配套企业构建起完善的产业集群，本地配套率达85％。

三是要素配置最高效，实现从“物理集聚”向“化学反应”的跃迁。本次会议现场仁怀酱酒集团“数消世界”平台的落地，正是要素配置高效化的生动实践。

四是成本优势最突出，实现从“资源红利”向“系统红利”的跃迁。针对行业调整期中小企业融资难、隐性成本高的痛点，仁怀产区让每一份资源发挥最大价值，通过整合物流资源、稳定原料供应、深化“放管服”改革、精准出台减负政策等举措，将资源红利转化为企业可感知的系统红利，助力企业轻装上阵、增强韧性。

五是产品品类最具市场竞争力，实现从“单一引领”向“雁阵齐飞”的跃迁。面对消费需求变化，仁怀产期企业加速建设“高端引领、中端支撑、大众覆盖”的梯次产品结构，聚焦100—300元主流价格带，鼓励产品创新、场景拓展，让仁怀酱酒精准适配市场需求，在存量市场中抢占先机。

秦书尧在致辞中进一步补充，仁怀作为世界酱香白酒核心产区，要以“五个最”为引领，实现从“企业单点竞争”向“产区系统竞争”跨越，在品质上坚守传统、在品牌上创新突围、在市场上深耕消费，成为引领酒业高质量发展的“主引擎”，与常文松书记的论述形成呼应，共同为仁怀产区发展定调赋能。

如果说“五个最”是产区的顶层设计，那么由仁怀酱酒集团搭建的“数消世界”就是落地到市场一线的战术核弹。这是一款以真实商品交易为基础、以数字化分账为核心能力、以消费权益为激励机制的产业交易生态平台，其创新模式不仅破解了传统酱酒营销的诸多痛点，更对整个酱酒行业的发展产生了改变性影响，成为行业调整期营销转型的标杆样本。

自1月29日上线以来，用户活跃度与复购率显著提升。其创新之处在于同时重构了B端和C端的价值模型。

从运作模式来看，“数消世界”实现了对经销商与消费者的双向赋能，构建起“厂商共赢、生态共生”的全新格局，其核心逻辑可从两个维度清晰解读。

对于销售端，“数消世界”平台彻底颠覆了“扛库存、等回款”的传统运营模式，推动经销商从“中间商”向“厂家服务商”的身份转型：无需投入资金压货，客户在平台下单后由厂家云仓直接发货，实现“零库存”运营，大幅降低经销商的现金流压力；利润分配通过系统自动分账，佣金秒到账，彻底解决了传统渠道资金占用、库存积压的核心痛点；同时，借助互联网流量优势，经销商可轻松突破地域限制，扩大客户群体，盈利模式也从单一的差价收益，转向服务佣金与用户持续复购带来的综合收益，构建起低风险、高回报的盈利体系。

对于消费者，“数消世界”打造了“买酒省钱、喝酒有机会免费”的全新消费体验，成为激活消费动能、提升用户粘性的核心抓手。消费者在平台购买产品后，可获得对应的“消费豆”，当“消费豆”累积到一定数量，既可以兑换优质酱酒等实物产品，后续还可兑换为数实资产，享受长期权益回报。

这种“消费即投资”的创新模式，彻底打破了消费者“一次性购买”的传统习惯，将单次消费转化为长期复购与留存的意愿，平台数据显示，自1月29日上线以来，用户活跃度与复购率显著提升，充分印证了该模式的可行性与市场吸引力。

在知酒君看来，“数消世界”对于行业的颠覆性，在于跳出了简单的“线上卖酒”，构建起一套以真实交易为基础、以数字分账为核心、以消费权益为激励的产业交易生态。它的行业意义在于：将营销战略从B端渠道驱动真正转向C端消费者驱动。

在存量博弈时代，谁离用户更近，谁就拥有定价权。仁怀酱酒集团通过这一平台，把“经营用户”从口号变成了可执行的商业系统，也为行业提供了一个“去库存、增粘性、强信任”的数字化范本。

产区抱团需要龙头牵引。仁怀酱酒集团作为仁怀产区的国有平台企业，在2025年行业极为艰难的环境下实现营业额20.09亿元、逆势增长，证明了其战略调整的有效性。仁怀酱酒集团董事长李武在推介会上系统阐述了“十五五”蓝图：到2030年实现销售收入30亿元、冲刺50亿元，力争进入全国白酒企业第二梯队。

更值得关注的是其发展思路的升级——从“融、投、筹、集、销”（资本驱动）转向“产、销、管、品、融”（能力驱动）。这意味着集团未来的核心竞争力不再依赖融资和投资，而是回归产品、销售、管理、品牌、产业融合等内生能力。

支撑这一系列目标实现的，是集团“五大创新”“五大升级”的核心引擎与“九大坚守”的行动纲领。品类创新、模式创新、组织创新、宣传创新、理念创新，将有效突破行业发展瓶颈，持续激发企业发展活力；品质升级、品牌升级、渠道升级、人才升级、管理升级，将筑牢企业发展根基，提升企业核心竞争力；而“九大坚守”则明确了企业发展的底线与方向，尤其是坚守产区初心、坚守国企担当，彰显了龙头企业引领产区发展的责任与使命。

仁怀酱酒集团明确表示，未来将持续以创新为翼、以实干为基，深耕C端市场、优化产品结构、完善生态布局，不仅实现自身高质量发展，更将发挥龙头带动作用，赋能产区中小企业共同成长。

2026年，集团锁定21亿元目标，推出“十大行动”。排在第一位的便是“坚持C端为王，创新营销模式”——这与“数消世界”的战略地位高度一致。同时，“聚焦大单品，做强品牌势能”表明产品端同样在发力，构建“高端引领、中端支撑、大众覆盖”的梯次结构。

在这场活动中，知酒君看到仁怀酱酒集团的转型，代表了酱酒产区国企的一种新可能，它不再仅仅是“稳产保供”的压舱石，更是“模式创新”的先锋队。

当民营企业受困于资金和库存时，国企凭借信用优势和资源整合能力，率先在数字化和组织变革上突破，为整个产区探索出一条从“卖酒”到“经营用户”的可行路径。这正是仁怀产区“要素配置最高效”和“产品品类最具竞争力”在微观层面的最佳注脚。

行业调整期既是挑战，更是机遇。仁怀酱酒集团的战略布局与创新实践，为仁怀产区发展注入了强劲动力，也为整个酱酒行业提供了可借鉴的发展路径。未来，随着“五个最”战略的持续深化，随着“数消世界”等创新模式的广泛推广，以仁怀酱酒集团为代表的仁怀酒企，必将引领仁怀酱酒产业实现高质量发展，书写传统产业转型升级的新篇章，为中国白酒行业的持续复苏贡献产区力量。