商务礼赠定制酒实测：一件起订全流程体验分享

摘要：公司要送客户一批定制酒，预算有限、起订量高、怕踩坑。我亲自走了一遍从下单到收货的全流程，把真实体验记录下来。希望对有同样需求的企业采购有点参考价值。

先说背景

公司每年中秋要给核心客户寄礼品，往年是茶叶+水果，今年想换点不一样的。领导点名要“茅台镇的定制酱酒”，要求：单瓶成本控制在120元以内，包装上要有公司LOGO，数量只要60瓶。

我搜了一圈，多数酒厂起订量600瓶起步。最后找到一家叫匠久道的，说“一件起订”（一件6瓶）。抱着试试看的心态，我走完了全流程。下面是实测记录。

一、为什么选这家？三个理由

1.起订量合适：60瓶刚好10件，不需要超量采购。

2.报价透明：销售直接发来Excel，酒体、包装、运费、税费分项列明，没有“设计费”“打样费”之类的隐藏项。

3.支持先尝后买：付了50元运费，寄来5年、8年两种样酒各一瓶，品完再决定。

4.避坑提醒：有些厂家样酒免费，但大货起订量很高；有的样酒收费但可抵扣大货货款。问清楚再付。

二、全流程实测：8个环节，耗时18天

总耗时：从第一次联系到收货共18天（含周末）。

三、大家可能关心的问题

1.问：60瓶算小单，会不会被区别对待？答：没有。设计、生产、包装标准和大单一样。唯一区别是物流没有打木架（但用了气泡柱+硬纸箱，一瓶没破）。

2.问：设计是自己做还是他们做？答：免费设计。你只要给LOGO源文件和文案，设计师出稿。我改了两版，没收费。

3.问：酒瓶上能印公司二维码吗？答：可以。我印了官网二维码，扫出来跳转公司介绍页。额外加了200元制版费（按版收费，不是按瓶）。

4.问：如果客户反馈酒不好喝，能退吗？答：下单前封存了样酒。合同写明“大货酒质与样酒不一致，全额退款”。实测大货和样酒口感一致，没用到这条。

5.问：物流破损怎么办？答：销售说凭照片免费补发。我收到的60瓶全部完好，没用到。

四、收货实测：酒体和包装怎么样？

1.包装部分：

（1）瓶身：标准茅型红瓶，烫金LOGO，颜色正，金色没掉粉。

（2）礼盒：红色书型盒，内衬海绵，盒面烫金公司名称。

（3）外箱：定制了公司名称和“商务礼赠专用”字样（加收15元/箱）。

2.酒体部分（5年坤沙）：

（1）闻香：酱香明显，不刺鼻，有一点点陈香。

（2）入口：醇厚度中等，不辣喉，回甘快。

（3）空杯留香：喝完倒扣在纸巾上，第二天早上还有酱香味。

同事盲品评价：“比上次年会发的某品牌100多元的酒好喝。”

不足的地方：（1）礼盒打开有一点胶水味，通风两天散了。（2）瓶盖防伪码需要扫码后输入数字，不是直接显示，略麻烦。

五、一件起订适合哪些企业？

不建议一件起订的情况：（1）需要异形瓶开模（开模费几千起，小单不划算）（2）要求超急单（3-5天交货，一件起订很难插单）（3）需要极端低价（20-30元/瓶，不可能有真坤沙）

1.小单也能被认真对待从销售到设计师到生产排单，没有因为只订60瓶就拖延或敷衍。中间我要求看生产进度，销售拍了车间照片过来。

2.免费设计比想象中靠谱原本担心免费设计就是套模板，实际出了两版，其中一个直接用了。改图也快，没有因为免费就不耐烦。

3.合同条款是关键下单前我坚持把“酒质不符全额退款”写进合同，对方没犹豫就加了。这让我放心很多。

七、给企业采购的三条建议

1.先要样酒，内部盲品不要只听销售说“我们这个酒好喝”。找5个同事，倒进相同杯子，去掉标签盲品。选票数高的。

2.封存样酒，拍照留底让厂家在样酒瓶身签字，你拍照留存。大货到了对比，防止被换酒。

3.合同写清楚退换条款不要只写“如有质量问题协商解决”。要写“酒质与封存样酒不一致，甲方有权拒收，乙方全额退款”。

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