流量困局下的冲刺，广州随手播递表港交所

作者丨于飞

出品丨鳌头财经

当线上营销赛道进入存量竞争，又一家玩家冲击资本市场。近日，总部位于广州的随手播集团正式向港交所递交招股书，拟登陆香港主板，平安证券（香港）担任独家保荐人，这也是其继2025年5月首次递表失效后的二次冲刺。

作为综合解决方案提供商，随手播主营SaaS及线上营销两大业务，与有赞、小鹅通同属赛道玩家。招股书显示，2023至2025年，公司营收实现爆发式增长，从0.51亿元飙升至5.15亿元，两年间增幅超9倍，但净利润增速却显著滞后，同期从2644.6万元增至4232.1万元，增幅仅60%，盈利质量承压。

业绩分化的核心症结的在于业务结构的剧烈转向。报告期内，随手播的收入重心从高毛利的SaaS业务快速转向低毛利的线上营销业务，前者收入占比从100%骤降至12.5%，后者则从0飙升至87.5%。数据显示，2025年SaaS业务毛利率达76.2%，而线上营销业务毛利率仅5.3%，悬殊差距直接拉低公司整体盈利水平。

线上营销业务的低毛利，源于居高不下的流量获取成本。2025年，随手播的流量获取成本高达4.24亿元，占当年总营收的82.3%，意味着公司每赚100元营收，就有82.3元用于采购流量。在互联网流量增长放缓、优质流量竞争加剧的背景下，这一成本未来仍将温和上涨，进一步挤压利润空间。

除了盈利隐忧，随手播还面临客户与供应商集中度偏高的双重压力。报告期内，公司前五大客户贡献的收入占比分别达90.6%、67.7%和57.8%，最大客户占比均超30%；供应商方面，前五大供应商采购占比虽从98.2%降至68.7%，但依赖度仍处于高位，一旦核心合作方终止合作，将直接影响公司经营稳定性。

行业格局也对其形成制约。据灼识咨询数据，2025年中国企业直播SaaS解决方案市场规模53.37亿元，前十大玩家合计市占率仅28.7%，行业呈现碎片化特征。而随手播以0.8%的市占率排名第十，相较于头部玩家差距明显，在微盟、微吼等同行的竞争下，突围难度不小。

此次IPO，随手播计划将募集资金用于研发升级、拓展线上营销业务及补充营运资金，试图通过强化技术能力和业务布局破解困局。据悉，公司已开启海外布局，2025年拓展至马来西亚，并计划进一步探索新加坡、印度尼西亚等市场的机遇。

当前，中国线上营销行业市场规模已达1.38万亿元，直播用户超8亿，赛道仍有增长空间，但流量成本高企、竞争加剧等行业痛点日益突出。对于随手播而言，如何平衡规模与盈利，降低对流量和核心合作方的依赖，提升市场竞争力，将是其IPO后亟待解决的难题。