敢与投资人分润，这家中小酒管凭什么？

先问个扎心的问题：你现在住高端酒店，到底在住什么？是千篇一律的标准化服务，是拍照没亮点，还是发朋友圈都嫌撞同款？

如今，高端酒店赛道早就卷成了一锅粥。

一边是国际大牌“高冷”，产品和设计好几年不换样；一边是本土品牌疯卷，要么盲目对标国际堆料溢价，要么深陷价格战，能走出差异化、构建核心壁垒的玩家寥寥无几。

然而，就在这个卷成红海的赛道里，杀出一个另类的本土中小酒管——万斯酒店集团。

在2026上海国际酒店及商业空间博览会上，万斯正式推出“城市合伙人计划”，寻找志同道合的合作伙伴，共享品牌发展红利。

值得一提的是，万斯不再是只输出品牌与管理标准，而是将自身锤炼多年的“海陆空”三军体系以及涵盖供应链、餐饮、媒体、人才乃至新零售的生态体系，向合作伙伴全面开放。

在单体酒店投资日益艰难、品牌加盟模式陷入“放管两难”困境的今天，万斯酒店集团的“城市合伙人计划”提供了一种全新的解题思路。

20年破茧：从产品主义到生态作战

要理解万斯推出“城市合伙人”计划的底气，需回溯万斯如何在一片红海中撕开缺口。

先把时间拉回10年前。

2016年，一个做建材和高定家具的老板卢跃，一头扎进酒店行业，做起了自己的酒店品牌——万斯酒店。

万斯酒店集团创始人、董事长卢跃

做过建材和高端家具的老板，其实最懂两件事：供应链成本和产品质感。

传统酒店老板的思路是：找设计师、装大堂、买设备、招员工，先把奢华的架子搭起来，至于成本、质感、用户喜不喜欢，往后排。

万斯的创始人不一样，从一开始就是产品主义。

材料怎么选、成本怎么控、空间怎么用、用户摸得到的地方能不能打，全算得明明白白。

毕竟，酒店的核心是产品本身，材料品质、空间设计、成本控制、质感呈现，才是支撑高端体验的底层逻辑。

这为后来万斯的所有打法，埋下了最关键的伏笔。

在万斯品牌创立之初，彼时的高端酒店市场呈现严重的两极分化：

一端是国际五星，价格高、风格老派、适配传统商务客群；一端是本土中端酒店，性价比高但品质不足、缺乏社交属性。

新中产与年轻客群的需求被彻底忽视，他们需要比中端更有品质、比国际五星更具设计感、价格更友好的出行体验。

万斯的定位恰好填补了这一空白：既保留国际高端酒店的品质感，又具备本土品牌的灵活性，价格却比国际品牌低30%—40%，完美适配两类核心客群的“既要又要”。

万斯酒店集团副总裁陈东坦言：“万斯不做泛中高端，只做精准匹配中间层的产品，这是避开红海的关键。”

万斯酒店集团副总裁陈东

而万斯则更是首创打卡式奢华定位：

拒绝传统五星的厚重与刻板，用高颜值、可传播、有质感的空间设计，打造“商务亦休闲”的体验，既满足商务出行的实用需求，又适配年轻客群的社交分享诉求。

在国际品牌主导的高端市场，万斯没有正面硬刚，而是用本土化审美+差异化定位，撕开了一道口子。

这一步，让它从众多本土酒店中脱颖而出，锁定了第一批核心客群。

单店的成功可以靠产品与运营，但规模化的成功必须靠体系。

2021年，万斯并入泓屹控股集团，完成了从品牌到集团的质变。

谈及此，全联旅游业商会住宿业分会执行会长范光煜认为，这并不是简单的资本整合，而是构建了酒店+传媒+餐饮+物业+供应链+人才的全生态闭环。

万斯亮相上海博华展

别人有的它有，别人没有的它全配齐：

• 万斯传媒：自己搞流量。会员贡献近4成客源，不完全被OTA掐脖子
• 自营餐饮（粤小馆等）：解决酒店餐饮“又贵又难吃”的世纪难题，还能对外营业，反哺酒店，提升坪效。
• 泰吉象SPA/物业/供应链：后勤、康乐、酒店内部互相赋能，协同降本。
• 万斯大学：自己培养人才。解决扩张中最要命的人才标准化问题。
• 万思派：主做酒店新零售，拓宽创收渠道。

这不是简单的业务叠加，是把酒店的所有短板，全被自家的长板业务赋能。

传统酒店愁流量、愁餐饮亏损、愁康体闲置、愁人才断层，万斯从集团层面直接打包解决。

别人是开一家酒店，而万斯是搭一套生态。

当传统酒店业主在为流量、餐饮亏损、人才短缺而焦虑时，万斯已用这套生态体系，将这些普遍短板变成了自己的护城河。

这也为其推出更具野心的“城市合伙人计划”，储备了最关键的弹药

破卷高端红海的“万斯解法”

前面提到了万斯独创了“打卡式奢华”，但别人觉得“打卡”是贬义词。

传统高端酒店的奢华是膜拜式的：保持距离，让你仰望。

万斯则是降低姿态，请你来玩，来拍，来分享。

在万斯酒店集团副总裁陈东的眼中，别人做酒店是卖房间，万斯是卖体验、卖社交、卖情绪价值。

在他看来，旋转楼梯不能只是用来走的，是用来当拍照背景的；天台酒吧不能只是好喝，关键是能拍出都市感。

在存量竞争时代，能打卡=自带流量=免费曝光=降低获客成本。

这招有多毒？它精准命中了当代消费的七寸：情绪价值与社交货币。

一个年轻的商务客人，或者一个结伴出游的闺蜜，他们需要酒店提供的，早已不止是睡眠。他们需要故事，需要打卡，需要“看起来我的生活很棒”的社交素材。

传统酒店花大价钱投OTA、投广告，万斯靠客人的朋友圈和小红书，也能把客流拉满。

更狠的是，万斯不做一锤子买卖。

别人抢单日散客，万斯深挖3天以上中长期住宿，客房设计适配长住需求，摆脱对低价散客的依赖。

另一个关键点，就是抓住了“她经济”。

如今，女性消费最直观的核心变化，是决策逻辑的根本性转移。

过去女性购物更看重性价比与实用性，如今更愿意为情绪价值、自我奖赏、品质生活买单。

再来看一组数据：万斯的女性客群占比63.8%，复购率43.7%，成为业内罕见的以女性为核心客群的高端品牌。

要知道，在人们的传统认知中高端酒店的客群是商务男为主，而万斯直接反着来：商务亦休闲，把女性客群的需求揉进每一个细节。

万斯3.5版本客房

空间设计主打高颜值、出片、不浮夸，随手拍就是高级感，自带传播属性；

洗护用品、梳妆区、收纳、香氛，全按女性偏好打磨；

产品设计只能算是它的“单兵技能”，真正让万斯进化的是它的“海陆空”立体渠道矩阵。

• “海” 端依托自有会员与OTA代运营抓线上流量；
• “陆” 端靠地推销售挖掘本地客户；
• “空” 端由万斯传媒发力营销，多渠道降低对OTA的依赖。

一直以来高端酒店一直被视为重资产、慢回报的行业，让不少投资人望而却步。

正是在这一行业性痛点背景下，万斯酒店集团的“城市合伙人计划”应运而生，其本质是提出了一种基于深度赋能与风险共担的新模式。

在当下的投资环境里，确定性比任何情怀故事都管用。

对此，全联旅游业商会住宿业分会执行会长范光煜表示，如今市场上“高质价比”品牌更受青睐，投资人愈发理性地考量成本控制、溢价能力与抗风险水平。

城市合伙人计划：共生赋能的“利润共享”

“城市合伙人”计划的意义，远超出单个酒管的商业策略创新。

它预示着酒店品牌与投资人的关系，可能从简单的品牌授权转向深度的品牌共生。

这一模式与万斯整体稳健的扩张战略一脉相承。

酒店品牌的规模扩张一直有两个死胡同：

只做直营：品质稳，但慢，做不大；

全开放加盟：快，但品质崩，牌子砸得快。

而无论是国内拓展还是出海（如2025年进军越南市场），万斯都遵循先用直营和类直营模式打磨标杆，再以城市合伙人的加盟模式复制成功的节奏。

先用直营店把标准、服务、运营跑通，把口碑立住；再用成熟体系赋能加盟，严控品质，不赚快钱，不砸招牌。

这种“先做精、再做强”的路径，确保了生态赋能体系的有效性与可复制性，避免了盲目扩张导致的品质稀释和管理失控。

万斯酒店集团品牌矩阵

而万斯推出的“城市合伙人计划”，正是将其内部的生态体系，打造为链接向外部志同道合投资人的开放“接口”。

它将高度依赖个人经验、充满变数的酒店投资，转变为在品牌方成熟系统支持下，可分析、可执行、可优化的协同共创过程。

品牌方的收益与合伙人的酒店长期盈利能力直接挂钩，这迫使品牌方必须倾其所有助力成功，从而在根本上统一了双方的目标。

万斯城市合伙人战略签约

据悉，对于城市合伙人万斯将提供全流程支持：前期涵盖酒店选址、设计装修的精准规划，中期提供人员培训、运营管理的专业指导，后期助力市场营销与品牌推广的全面落地。

谈及投资人最关心的近距离开店问题，万斯酒店集团副总裁陈东强调，万斯一直坚守5公里范围内不再同开新店的开店原则。

万斯酒店的“城市合伙人计划”，其深远意义在于它尝试用一套系统性的共生方案回应酒店投资中最根本的诉求：对投资回报确定性的渴望。

酒店行业没有神，只有谁更懂痛点、谁更懂用户、谁更懂效率。

在酒店业同质化竞争日益激烈的当下，将“差异化”刻入发展基因、“海陆空”三军协同作战的万斯未来发展值得期待，它至少指出了一个方向：

在下一个十年，中国的高端酒店市场，可能不会再是国际酒店品牌完全主导。

那些能真正吃透中国本土市场、用互联网思维重构服务链、并能建立起自己生态护城河的玩家，将有机会定义新的游戏规则。